瑞幸咖啡“后来居上” 这些营销策略必须学！附瑞幸最新优惠活动

瑞星咖啡最近在各大中小城市布局北上广深尤其多，作为一家去年 11 月刚刚创立的公司，一月份试营业，开创半年多时间遍及全国各地开525家门店，营业门店超400多家，瑞幸咖啡共获得130多万用户，300多万个订单，以及500万杯的销售量。

通过旗舰店、悠享店、快取店和外卖厨房店的差异化门店布局，以及线上线下，堂食、自提和外送相结合的新零售模式，致力于实现对用户各消费场景的全方位覆盖。

有人算过一笔账：过去6个月，瑞幸已有130万用户，每天新增用户约7200多人。照此计算，未来如果每天新增用户不变，且当日新用户全部发生购买行为，以一杯咖啡补贴20元计算，单日补贴约14万元。

这样一位营销大牛是如何通过互联网的思维，用了哪些营销策略让一家咖啡迅速开了500家门店?当然瑞幸这么疯狂砸钱营销的背后是有10亿人民币作为支撑。

线下获取种子用户的方法：

基于办公环境的封闭性，瑞幸首先选择写字楼作为切入点。写字楼的人群之间是流通的，一间办公室只要打中了一个用户，这个用户只要做出任何的分享行为，就能带动一群用户。

线下效率最高的传统媒体形式便是——分众广告。在电梯里投放，它强迫性好，能够让白领们反复观看，然后海报广告方面以首单免费的方式来获取第一批下载用户，再用有趣强力的裂变拉新(拉一赠一)刺激种子用户进行传播分享，从而获得病毒增长。平均只需两个月左右，就能做到门店单量成为周边生意最好的咖啡店。

如何刺激新老用户下单?

瑞幸咖啡在优惠券的设置上还是很值得餐饮商家学习借鉴的，优惠券的目的是为了刺激顾客们二次三次消费。但是送优惠券不能白送，而是要让顾客通过优惠券产生裂变，这样才能送得有意义。不让用户付出代价的优惠打折，只会损害商家的利润。希望瑞幸咖啡的营销策略能够给到餐饮商家们一些启发。

如何引导用户裂变?

(1)用户下单以后，弹出邀请分享的页面，送好友咖啡，自己也能得一杯;

(2)饮品券可转赠给好友;

(3)用户推荐新用户，只要该新用户产生了消费，用户就可以得到一张24元体验券;

瑞幸咖啡最新优惠：

(1)新用户首次注册下载app，免费赠送一杯，得24元体验券;

(2)通过App咖啡钱包购买饮品券，可享受“买2赠1”、“买5赠5”;

(3)外卖业务由顺丰快递配送，订单价格超过35元即免配送费，超过30分钟免单;

(4)开业特惠，买2赠1，买5赠5;

(5)竞猜世界杯，选择球队站队，猜对则获得4折或者5折优惠券;

(6)公众号发券，只要输入手机号，即可获得五折券;

(7)通过短信告知顾客优惠券入账，优惠活动等;

(8)第二杯半价;