华帝启动退全款 预计年销售突破3亿元

近日，华帝股份有限公司(以下简称：华帝股份)召开了主题为“逆市见非凡”的营销总部2018上半年总结暨下半年规划会，亮出了“期中考”成绩。

此次总结会对华帝股份上半年的销售战况进行了系统复盘。今年上半年，华帝股份销售增长有力度，渠道建设有支撑，重点工作见成效。从合作的连锁渠道提供的数据看，截止2018年6月31日，大型连锁渠道销售额上看，国美电器，苏宁易购，五星电器均取得不同程度的增长，其中苏宁易购销售额同比增长为17.57%，建材渠道的销售额方面，红星美凯龙销售额4,462万，居然之家销售额2,549万，月星家居销售额440万，完成率均超过全年任务的50%。家装渠道在全面布局中，预计年销售突破3亿元。

同样来自奥维数据显示，2018年1至5月，华帝产品销售均价均有不同幅度的增长。其中，华帝烟机销售均价为3582元，同比增长6%;灶具均价1662元，同比增长11.2%;燃气热水器2772元，同比增长8.9%。

实事上，今年上半年，厨卫市场的整体走势并不理想。据中怡康测算，2018年1-5月份厨电市场(烟灶消微蒸烤洗嵌入式一体机)市场规模同比下滑了-4.2%。面对这种市场走势，华帝股份业绩整体仍然向好，这主要得益于三个方面，一是产品布局与产品品质的双高，二是华帝股份与优质经销商共同打造多层次的销售生态，三是华帝股份在品牌进阶高端化过程中落实的新营销思路。

在总结会上，华帝股份副总裁韩伟表示，华帝对市场信心十足，会继续深化营销改革。在下半年，北上广深的崛起对华帝仍具有战略和实际意义，将加大对北上广深战略区域的深耕和运作。

7月16日凌晨，法国队4 -2战胜克罗地亚队，继1998年后第二次捧起大力神杯。随后，作为法国队赞助商华帝股份宣布，正式启动兑现此前“法国队夺冠，华帝退全款”的承诺。

今年3月，作为法国队足球管理机构法国足球联合会FFF已与中国厨房电器制造商华帝建立合作关系。这笔交易将持续到2019年。同时，华帝也是首个官方区域合作方。

关于此次世界杯的营销情况，华帝股份发布公告显示，根据活动营销方案，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上，同比增长 20%左右。其中“夺冠退全款”产品的终端零售额预计约为5000万元，占线下渠道总零售额约 7%。如实际发生退款，经销商需承担“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于 5000 万元。

此外，线上渠道的退款责任由公司总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为 3 亿 元以上，同比增长 30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 2900 万元，占线上渠道零售额约 9.67%。如实际发生退款，公司总部需承担 “夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。该笔费用将低于 2900 万元。

综上，记者测算华帝股份本次线上+线下营销活动的退全款费用合计不高于7900万元。

根据华帝官网发布“法国队夺冠退全款”流程公示，法国队夺冠，活动期间在线上电商平台购买“夺冠套餐”的顾客，7月24日前提供订单截图、发票截图等材料经审核后可获天猫、京东、苏宁、国美等平台购物卡。线下门店顾客需提供身份证件、活动协议、发票凭证等材料进行审核，可获实付金额退款。

7月16日凌晨，京东发布“法国队夺冠，华帝退全款”的退款流程。

7月15日晚间，苏宁回应新京报记者称，所有参加法国队夺冠华帝退全款活动的用户在购买相应的夺冠套餐产品时都与华帝相关机构签署了协议，如果夺冠，会按照与顾客前期签订的协议办理相关退款手续，苏宁易购将做好退款过程的监督工作，确保在苏宁渠道购买了相关产品并符合退款要求的用户都能够及时拿到协议约定的全额退款。同时如法国队夺冠，我们将第一时间公布退款细则。

国美电器也向新京报表示，“法国夺冠，华帝退全款”是华帝公司发起的活动，消费者需按华帝要求的流程执行，国美电器、大中电器将全力配合。