从超级IP“小猪佩奇” 摸索品牌营销的新思路

这两年，IP这个词儿特别火，整个商界无处不谈IP营销。

从小黄人、PAPI酱、热血街舞团再到火箭少女101...每个IP背后，都有一群喜好独特、价值主张精准的粉丝，而这些名字，自然也就成了品牌与消费者的情感连接点。

不过，说到当下最流行的超级IP，非“小猪佩奇”莫属！

这部家喻户晓的动画片，不但获得了流量和口碑的双丰收，还在一年内通过800多个IP授权，创造了80亿的销售额，成了当之无愧的带货之王。小猪佩奇与其弟弟乔治的形象也在悄然间攻陷了数亿人的朋友圈、微博、抖音...纹身、手表、背包每一个都是“社会人”的标配。

虽说有不少品牌与小猪佩奇合作玩跨界，但太多只是跟风借势，真正出彩正中下怀的其实寥寥可数。只有那些“由外到内”都与IP真正契合的品牌，才能挖掘到这种营销方式背后的潜在营销价值，比如说：乔治巴顿。

从5月份“叫板”江小白，到情绪瓶刷爆朋友圈，这款轻奢白酒自诞生以来就备受市场的关注，那句“撩动新中产”的口号更是在白酒圈炸开了锅。或许，我们能从乔治巴顿的一系列行动中，摸索到品牌营销的新思路。

一、IP形象赋能品牌，从情感读懂新中产

与传统白酒、青春小酒的定位不同，乔治巴顿的目标人群直指28-40岁的新中产，这群人虽然不讲排场，喜欢轻松的社交空间，但又希望品牌能够彰显出生活的理念。对他们来说，传统白酒太过庄重，而青春小酒调性不足。

即使诸多酒企已经发现了这块市场，但打造这样一个品牌并不容易，相比标签和包装，新中产们显然更在意品牌所传递的价值与情感。正如那些热衷于小猪佩奇的“社会人”，吸引他们的不是粉色小猪们酷似“吹风机”的外形，而是佩奇和乔治身上简单快乐的生活态度，对于普遍焦虑的新中产来说，小猪佩奇的作用是对严肃意义的消解和玩梗抱团的社交需求，是释放压力的出口。

光是品牌名，乔治巴顿就很有考究，同时融合了两大IP形象，简单快乐的小乔治，以及二战时期中骁勇善战着名的军事统帅巴顿将军。二者的形象赋能品牌，能向消费者传递一种“简单、快乐、奋斗”的价值观，少了任何一种，都不算真的读懂消费者。

二、打造大爆款，以口碑种草新中产

社交媒体的强大带动了网络社群的兴盛，人们对自己的定位日益明晰具象，越来越多的人热衷于圈层化的消费。在这个人数多达2.5亿的新中产阶层中，很多人倾向于共享消费偏好与信任，也就是我们常说的“种草”与“被种草”。

而种草和爆款向来相伴而生，也为品牌营销带来了更多的想象空间。正如上面所提到的，乔治巴顿之所以选择小猪佩奇进行联动，除了看重小猪佩奇背后温暖的价值观以外，也旨在借这个超级IP的热度，吸引产品的“种子买家”，让消费者在看到乔治巴顿的时候自然而然的想起小猪佩奇。超级IP能极大地缩短消费者对品牌“认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享“的时间，这也让产品在爆款之路上走得更顺。

三、精耕产品本身，以品质说服新中产

在新中产的消费观中，品质与细节是激发他们消费欲望的核心驱动力。

从外观上，乔治巴顿的创始人杨叶护就与团队突破了传统白酒的设计，用极具时尚感的现代主义设计风格，打造出高颜值、有调性的产品，更注重消费者的饮用场景和个人感受。

外观再好看的酒，不好喝也是白搭。因此，而在酒体的设计上，“乔治巴顿”采用中国白酒金三角核心产区的五粮酒体，以浓香古法精酿工艺，打造出“入口柔和、回味甘甜、不上头、醒酒快”的独特品质。而外观、口感两手抓的乔治巴顿，性价比也非常高。

四、升级产品矩阵，以场景感染新中产

当不少品牌都以数字营销作为支点撬动品牌时，老爹杨叶护选择在创新营销新打法的基础上更加聚焦产品作为品牌运营的基石。我们发现，乔治巴顿所推出的每款产品，都有其独特的消费场景。

名为乔治巴顿情绪瓶的烟酒混合装开创制定了酒类的“全新计量单位”，以“条”为单位售卖。这种自带流量、二次传播、社交属性的创意产品，在任何场景都能点燃用户的情绪，并以自身的特性打劫了10000亿的伴手礼市场！

而另外两种规格的酒也刚好符合不同人数组局时的消费场景。108ml的小瓶适合在两三好友组局时人手一瓶，而508ml的容量亦可以满足七八人开怀畅饮，满足了任何一种消费场景所需。

乔治巴顿轻奢白酒与全球首款小猪佩奇IP饮料唯一品牌运营商聊城好佳一生物乳业有限公司结为战略同盟，将在300万家终端一起铺货，通过各个市场的巴顿特种兵军团把G108ml和G508ml两款产品精准覆盖当地有效终端，以及标准化场景打造，并锁定当地社群的KOL，撬动市场的消费氛围。

创意的产品矩阵，有趣的CP搭配，以及场景化的营销方式，不但解决了传统品牌新品无法自我动销的核心痛点，还能为特定圈层的消费者塑造专属的存在感和归属感。