苏宁零售云布局四六线城市 年底将千店拉升至2200家

7月30日，苏宁零售云完成了全国第1000家门店落地，这同时也是北京地区第67家店。该店所在地通州漷县镇，地处京津冀两市一省交汇处，公路交通网络发达，有“环渤海经济圈腹心之地”之称，选择将千店里程碑立于此处，苏宁零售云方面用意不言而喻。

从1到1000，苏宁零售云仅用了一年时间。而根据苏宁财报，截至2017年底，这一数字尚仅更新到39家。显然，进入2018年后，苏宁零售云项目进入全面提速阶段。了解到，苏宁零售云拟在2018年底将这一数字拉升至2200家。当然，目前仍有较大距离。

但我们同样好奇，肩扛重任仍要快速奔跑，苏宁看到的究竟是一块怎样的零售市场?

1、家电+3C牵头，苏宁零售云未来要打“组合拳”

“零售云的方向很明确，到城镇化发展最快的地方去”，苏宁零售集团副总经理刘怀力媒体采访时表示。

县乡镇市场零售环境复杂，熟人经济曾畅行无堵，家电、3C等属于刚需低频产品，电商渗透率较低，传统营销模式仍占据较高比重。苏宁此前通过直营店方式下沉县域乡镇市场，同时以此为中心，为县乡镇苏宁会员提供服务。根据苏宁2018年半年度业绩快报，截至今年6月30日，苏宁易购直营店数量为2392家。

比起直营店，苏宁零售云则采用加盟模式，强调更轻、更快地对外输出苏宁在供应链、仓储、金融、IT等方面核心能力，给到更懂地方市场、以及有转型需要的加盟商。苏宁在扩大区域密度布局的同时，全面开放其智慧零售资源，并通过赚取产品佣金、服务费等实现盈利。

2、从“库存为王”到“服务为王”，家电市场趟出了一条怎样的路?

北京通州漷县镇觅子店加盟商牛铁生是不少家电同行眼里的“传奇人物”，在河北香河市场摸爬滚打20多年，手里握有20家手机连锁店。牛铁生对苏宁零售云认同感很强，最新开出的觅子店，也是牛铁生加盟的第3家店。

在牛铁生看来，过去家电市场是库存为王，“谁手里有货，那了不得”，但如今，库存已经成为负担，信息、物流才是最重要的。牛铁生“生意经”的转变，也是中国家电市场震荡转型的一个缩影。

过去十余年，电商市场实现爆发式增长，阿里巴巴、苏宁、京东等为代表的电商平台，也迎来黄金发展期。与之对应的，是线下零售市场逐渐被蚕食的现实，关店潮在全行业蔓延。家电、3C等传统线下市场也遭到冲击。县乡镇市场经销商普遍缺乏对店面形象升级、营销策略以及经营方式的更新，互联网化调整步伐相对较慢，受到电商的极大冲击。

如此看来，苏宁零售云其实做的是这么一件事：通过苏宁在家电、3C以及智能产品积累的优势，释放给县乡镇区域经销商，同时分享这一波产业转型升级的发展红利。

3、近万亿市场规模，巨头争抢开掘县乡镇零售“金矿”

县乡镇发展金矿不止在线下，也包括高速增长的网购市场。据商务部初步统计，2017年全国农村实现网络零售额12448.8亿元人民币，同比增长39.1%。

线上、线下两座金矿待挖掘，对于任何一个互联网巨头来说，都不会视而不见。《零售老板内参》(微信ID：lslb168)注意到，不只是苏宁，看到县乡镇广阔市场的还有阿里巴巴、京东等互联网巨头。

苏宁零售云的持续推进，为其进一步收割县乡镇零售市场提供了可能。反过来看，零售云门店的存在，也在为苏宁智慧零售生态注入更多新鲜血液。但线上线下全渠道打通，不止体现能分别在多个渠道站住消费入口，也体现在所在入口的质量和流量。至于是否能将苏宁零售云模式完全跑通，仍在考验着苏宁智慧化运营能力。

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