唯品会争食小微B2B市场公布二季度财报--手机中研网

唯品会争食小微B2B市场。

为微商、批发商、代购等小B端打造专门的B2B电商服务，已经不是什么新奇的商业模式，只是这次轮到了唯品会。唯品会日前推出了针对小微企业的B2B批发平台——唯品仓，旨在服务广大代购、批发群体，借助微信社交平台快速为品牌方清库存。

唯品仓是唯品会旗下的一个为微商、代购等人群提供进货渠道的App，货源以唯品会既有品牌商的库存为主。

目前，安卓和苹果应用商店中的唯品仓App均已提供下载，记者下载体验后发现，可直接使用微信账号登录，也可使用手机号+短信验证码组合登录注册，就可以成为唯品仓的普通代购会员。对于普通会员，购买平台商品达到5件才可以下单拿货。当会员在30天内累计买满2000元后，则可升级为VIP代购，即便只买1件商品也可以拿货，同时享受平台返利。月销售额高于5000元的小B中间商可获得平台返利3%，即150元，月销售额高于1万元以上、3万元以上和5万元以上的分别给予4%、5%和6%的返利。但返利仅限平台消费，不得提现。

目前，唯品仓上针对小B端中间商销售的品牌大约有20多个，品类主要以男女服装服饰为主。

不同于唯品会主站，在唯品仓销售的商品多为库存尾货，号码不一定齐全，部分商品的有效期也将临近，但平台承诺都会对此类情况作出明确标注，并提供100%正品保障，由中国人民保险对客户购买的每一件商品进行承保。另外，凭借品牌库存货源优势，许多商品价格低至1折。

唯品会董事长兼CEO沈亚介绍：“针对B端的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身，都有很大的需求。”他表示，唯品仓是唯品会特卖模式的延续，也是基于社交电商新玩法的全新演化。唯品会原来不服务代购和中小型批发商，现在要大力唿吁代购与批发客群加入唯品仓。凭借完备的特卖产业链条，唯品仓将简化品牌方销售通路，一条龙服务解决品牌库存难题。

据了解，唯品仓的盈利主要来自两方面，一是通过小B做分发，获取更多私密流量，降低新客成本；二是增加采购量，从供应商获取更低的采购成本，从而实现平台盈利。

电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平对记者表示：“唯品会在国内B2C市场中占有一定的市场份额，推出2B业务是其品牌的延伸；其次在供应链方面，唯品会当前合作的品牌商数量众多，本身与品牌商的关系就较为紧密，在新业务下其供应链的优势就较为明显，而且重点以服装等优势品牌切入。”

在谈及小微B2B市场的未来时，张周平说：“这一市场需求及前景广阔，一方面B2B市场已从信息服务向交易服务转变，由此带来了巨大的发展空间。另一方面，随着更多的2C企业进军该领域，市场竞争将更加激烈。”

去年7月发布的《2017中国社交电商和微商行业发展报告》显示，2016年微商行业总体市场规模为3607.3亿元，预计2017年市场总体规模将达6835.8亿元，增长率89.5%。另据艾瑞咨询发布的《2017年中国微商行业研究报告》显示，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元，预计到2019年这个数字将扩大到1万亿元。

唯品会公布二季度财报

唯品会在美股市场周一收盘后发布了该公司截至2018年6月30日的2018年第二季度未经审计财报。由于三季度业绩指引不及分析师预期，唯品会盘后大跌近10%。

报告显示，唯品会第二季度总净营收为人民币207亿元（约合31亿美元），与去年同期的人民币175亿元相比增长18.4%，超出预期；归属于公司股东的净利润为人民币6.816亿元（约合1.03亿美元），与去年同期的人民币3.865亿元相比增长76.4%。不按照美国通用会计准则，第二季度归属于唯品会股东的每股美国存托凭证摊薄收益为人民币0.84元（约合0.13美元），未达预期，相比之下去年同期归属于唯品会股东的每股美国存托凭证摊薄收益为人民币1.09元。

业绩概要：

唯品会第二季度总净营收为人民币207亿元（约合31亿美元），比去年同期的人民币175亿元增长18.4%，超出分析师预期。据雅虎财经网站提供的数据显示，分析师平均预期唯品会第二季度营收将达30.8亿美元。

唯品会第二季度活跃用户人数为2980万人，比去年同期的2810万人增加6%。

唯品会第二季度总订单数量为1.113亿份，比去年同期的8480万份增加31%。

唯品会第二季度毛利润为人民币40亿元（约合6.111亿美元），比去年同期的人民币39亿元增长4.8%。

第二季度归属于公司股东的净利润为人民币6.816亿元（约合1.030万美元），比去年同期的人民币3.865亿元增长76.4%。

第二季度归属于公司股东的每股美国存托凭证摊薄收益为人民币0.99元（约合0.15美元），相比之下去年同期归属于公司股东的每股美国存托凭证摊薄收益为人民币0.64元。

不按照美国通用会计准则，第二季度归属于唯品会股东的净利润为人民币5.769亿元（约合8720万美元），相比之下去年同期为人民币6.726亿元。

不按照美国通用会计准则，唯品会第二季度每股美国存托凭证摊薄收益为人民币0.84元（约合0.13美元），未达预期，相比之下去年同期的每股美国存托凭证摊薄收益为人民币1.09元。据雅虎财经网站提供的数据显示，分析师平均预期唯品会第二季度不按照美国通用会计准则的每股美国存托凭证摊薄收益将达14美分。

业绩展望：

唯品会对2018年第三季度业绩作出了如下展望：

净营收预计将会达到人民币173亿元到人民币181亿元之间，比去年同期增长13%到18%左右。