王老吉椰汁多元化 新饮料命名：椰柔

8月23日，广药白云山公布了2018年上半年财报。王老吉凉茶领衔的大健康板块，2018年上半年营收52.75亿元，同比增长5.52%，王老吉大健康公司净利润达5.6亿元。财报表示，王老吉凉茶销量的增长，对大健康板块业绩作出了重要贡献。

罐装上半年销量增长12%，首次启用明星代言

财报显示，王老吉凉茶销量提升的原因是加大产品促销力度，加快市场渠道下沉，提升渠道铺市率，同时深耕节庆市场以推动新春节庆市场的升级等原因。因此，王老吉凉茶2018年一季度销售量同比增幅较大，而第二季度面临市场的消化期，上半年同比增长 5.52%。

由于2018年上半年加大了销售折扣力度，从而影响到销售收入的增长水平。实际上，2018 年上半年主打产品罐装王老吉凉茶的销量同比增长约12%。

此前，王老吉宣布拟投资8亿元在兰州建立王老吉凉茶生产基地和王老吉大健康（甘肃）研发中心项目。基地将建设二条王老吉罐装生产线，作为西北产业布局的重要据点。建成后，一期基地年产能预计将达900万标箱，年产值近10亿。

王老吉全国化生产基地布局，数据来源：公司公告，网易新闻，国泰君安证券研究

同时，2018年王老吉首次启用明星代言，拉动年轻群体消费，同时加大了瓶装即饮市场与终端网点的开发，促进销售增长。

推生榨椰汁新品，联合凉茶线下推广

近几年，通过品牌授权的方式，依托王老吉品牌进入市场的产品门类非常多，涉及功能饮料、植物饮料等多个品类。如今，凉茶、矿泉水外，王老吉大健康公司的又一个“亲生孩子”终于“出世”，推出生榨椰汁新品。

据悉，为了实施“一核多元、品类多元”的品类战略，继续推进单品多元化，王老吉大健康公司推出的新品椰柔生榨椰汁日前已经成功上市。

食品板了解到，目前椰柔椰汁新品联合王老吉凉茶，借助小龙虾美食节等线下活动，在湖北等地开展推广活动。

其实，这不是王老吉首次涉猎植物蛋白饮料市场。早在2016年，王老吉大健康产业有限公司携手山西大寨饮品有限公司宣布成立由王老吉控股的合资公司。双方共同投资开拓和发展核桃露饮料市场，生产经营“大寨”品牌核桃露系列产品。如今，大寨核桃露现在仅在山西和河南等地有销售，还处于市场的培育期。此番借助王老吉在餐饮渠道的优势，推出椰汁新品，可以看出其对植物蛋白饮料市场前景非常看好。

凉茶领域两大品牌的境遇截然相反，加多宝深陷停产、裁员、断货风波，王老吉则在积极拓展新领域。9月27日，北京商报记者获悉，在餐饮渠道先行试水后，王老吉椰柔生榨椰汁植物蛋白饮料（以下简称“王老吉椰汁”）正式在天猫王老吉官方旗舰店销售。业内人士认为，由于凉茶品类增速整体放缓以及多年官司，王老吉多元发展有利于实现业绩突破，并改变原有形象。