智能集成市场新格局 智能家居集成生态的多维划分

智能家居集成商，英文Smart Home Integrator，是指为客户提供智能家居系统集成方案与全站式服务的专业队伍。

国内智能家居十几年的产业发展历程中，智能家居集成商是最老的方阵之一，也是产业链中连接厂家与用户的纽带，集成商处在在智能家居落地中最关键一环，长期体现着销售、集成、设计、安装与服务的多重价值。

仅仅基于控制的炫酷，对于用户未来的智慧生活没有更高层次的价值，集成服务的价值，不仅是打下家居设备的系统骨骼，更多的是与客户进行血与肉的连接。

智能集成市场新格局，Get到你的阵营

传统的智能家居集成服务商，大多长期扎根在中高端市场，近两年，智能家居各品牌的集成服务商队伍不断扩大，数量急剧增长，智能集成市场呈现新格局。

目前智能家居各品牌的经销服务商数量加起来，不会输给任何传统领域的企业经销服务商之和。

以下是智能家居集成生态的多维划分，作为经销商、集成商、服务商的你，Get到自己的定位了吗?

01

服务金字塔顶尖客户群的集成商

在智能家居集成圈，有极少数的一批集成商，只做社会最顶尖的智能消费群体，用最顶尖的集成能力、最顶尖的海内外产品、最顶尖的技术服务，去打动消费能力足额的客户。

其施工、安装、调试、维护成本的门槛很高，需要一定的智能家居产品选型配置能力、方案设计能力、技术服务实力与经济圈层能力，才能获取到客户，把集成与服务做到令用户尖叫。

02

通过C端零售渠道撕裂市场的集成商

部分智能家居品牌构建服务商团队，尝试从C端撕裂集成市场，通过线上线下零售渠道，获取系统级需求的用户，再实行落地安装。

这种集成模式的前提，要求产品具有一定的特定形态，通过极具性价比的智能单品与智能微套装，能够契合C端消费者的味蕾，通过量的冲击获取规模性利润。

此波集成人坚定认为，普通消费者才是未来的主战场。

03

跟着项目走的实力集成商

时髦的“全屋智能”词汇点爆2018年的项目市场，地产精装、智慧公寓、智慧酒店、智慧办公等项目需求崛起，这些集成商会跟着地产商、装饰公司、传统建材、暖通等渠道，一起做项目，因为周期与账期长，资金与人员能到位，所以称之为实力集成商。

一大批做无线全宅的智能家居集成商，在全屋智能的时代潮流下，通过大方案做集成比拼竞赛，可谓百花齐放。

项目的甲方也在借助智能系统，将身份转化为运营商、数据方，关系着用户的衣食住行。