家居设计师营销战事 设计师渠道已成家具、建材、装修公司的必争之地

设计师渠道，一直是家具、建材、装修公司的必争之地。

据大材研究不完全统计，在瓷砖、照明、家具、地板等十多个细分家居行业里，一二线品牌里，至少有50%的公司每年都会推行设计师营销策略，力图与设计师建立业务层面的联系，并影响设计师群体的装修选材。

我们还是来看看，都有哪些公司热衷于发起设计师营销战事，直接上部分行业的名单，供大家参考。

可能不太全，但大多比较活跃的品牌，大材研究还是覆盖到了网上信息量比较多一点的那些公司。

建筑陶瓷：金意陶、新中源、简一、金尊玉、唯美L&D、亚细亚、鹰牌、兴辉、芒果、特地、冠珠、安华、ICC、欧神诺、东鹏等

卫浴洁具：心海伽蓝、浪鲸 、美标、欧派卫浴、惠达卫浴、阿洛尼、赛唯雅、恒洁、箭牌、尚高、骊住、欧路莎、鹰卫浴、吉事多、普瑞凡、九牧等

地板：得高地板、大自然、必美、大艺树、生活家、圣象、书香门地、久盛、卡思摩、添佰丽、阿姆斯壮、贝尔等

照明：飞利浦、欧普、光宇、雷士、生迪、朗士、昭信、莹辉、云控、迈兴、盈新灯饰城、欧司朗、勤上光电等。

家具：全友、大自然家居、乐雅轩、兔宝宝、迪贝斯、顾家家居、曲美家居、喜临门等。

其它还有立邦、本杰明、多乐士、巴德士、美涂士、科度门窗、欧哲、豪利、品格等。

全部看下来，各路诸侯的玩法，大材研究总结为六种：

搭建设计师平台;

冠名或制作设计师节目;

冠名或举行设计师论坛(含评选、日常交流会、参观等);

操办或冠名设计师大赛;

孵化设计师作品，实现商业化，变成产品，上市销售;

联名开发设计师产品。

比如说鹰牌陶瓷，跟广州设计周合作的40UNDER40“设计杰出青年榜”，这个就算是“冠名或举行设计师论坛(含评选)”。得高地板每年都在办的设计师交流会，也属于此类打法。

而金舵现在全力推进的“金舵设计园”，居然之家做的“居然设计家”，就是搭建“设计师平台”的玩法。

设计师平台

给设计师搭一个交流平台，线下可以搞，通常就是设计师沙龙、组织设计师参观旅游访学等，其实完全可以跳出线下活动的局限，把舞台搬到线上来，比如官网、公众号、APP、微博等。

金舵陶瓷 、居然之家、诺贝尔瓷砖、飞利浦照明等，都在尝试。

金舵瓷砖近年重点押注设计营销，密集组织了多场设计师活动，比如今年的“瓷砖设计中国行”。

更新鲜的是，他们上线了独立域名的设计园平台，展示有大量的设计案例、户型、产品与设计师等。有意向的设计师可以入驻，发布作品;客户也可以线上直接与设计师对接。

设计园网站建了一个积分商城，用户可以用积分换物品。当然，必须是金舵相关人员认可的注册设计师，才能申请积分换礼品。积分的价值很高，因为1积分就能换1元的礼品。

据公开报道，金舵设计园上面的装修设计案例，已经突破20万，平均每天2000张增长。而且设计园的功能一直在丰富，帮助设计师采用真实产品进行设计，一键生成新家，免费使用设计图;通过设计园平台，用户买瓷砖能做到所见即所得。

居然设计家要做的事情，跟金舵设计园差别并不太大，步子迈得更大一些，也是提供设计案例、装修效果图、设计师资源，同时还能提供云设计工具，帮助业主DIY装修效果图，也可以在线预约平台上的设计师，都是明码标价。

不过，居然设计家的理想要大一些，它的计划是：

以居然设计家3D云设计软件为核心，将智能设计、智能选材、施工管理统筹融合。面向设计师、厂商、消费者、施工队整装工程及管理工具，构建全新“云设计家”平台。面向消费者提供“试衣间”式的装修设计体验和整体装修解决方案。

而且自己的小目标也不小，4月份的时候，据亿邦动力的一篇文章，该平台总监提出：2018年，平台注册用户达到30万，汇聚10万设计师用户;平台签约商户达到500家，数字化商品模型突破30万。

2013年的时候，飞利浦照明发起过“精锐设计师成长计划”，后面持续办了多场活动，它的做法是提供在线培训，线下交流，参加飞利浦等。

诺贝尔瓷砖在官网搭了一个设计师平台，用来预告设计师活动、发布设计师相关的新闻，并提供报名入口。

比如今年的“2018中国优秀青年室内设计师提名”竞讲，举办城市涉及：成都、昆明、武汉、郑州、广州、杭州 、苏州、天津等十个地方，在该平台上就有醒目展示，9月分活动才结束。

大材研究创始人邓超明认为，试图以平台+工具的组合，最大数量地吸引设计师入驻，跳出了传统设计师活动的时间与空间局限，粘性也比较大，值得做。

大材研究认为，能不能设计一套非常有吸引力的激励机制，实现设计师入驻的规模化，以及比较高的活跃度，将影响到平台的成败。

03 | 冠名或制作设计师节目

有些媒体做了一档设计师为主角的节目，家居建材公司去冠名。

或者是公司自己做一档节目，邀请设计师来当主角，这也是非常好的设计师营销战法。

不过，据大材研究统计的数据，行业里走此路的并不多。

诺贝尔瓷砖是一个典型的角色，冠名腾讯家居制作的“约吧设计师”节目，内容其实就是设计访谈。

2017年请的是青山周平、王凤波、瞿广慈、赖亚楠、石大宇、梁景华、黄志达、林学明、姜峰、陈德坚等，多为有影响力的角色。

落地动作跟很多访谈形成了差异化，力度很大，栏目组要跑到设计师们的现场去，有文字访谈记录，会录制视频，通过腾讯家居、腾讯新闻APP、腾讯视频等几个渠道推送。

客观来讲，此类节目，核心作用只是提升品牌影响力，尤其是在设计师圈子里的影响力，对当时的销售拉动不会太明显。一般也就是诺贝尔瓷砖的公司规模，才会采用此种设计师营销策略。

说起家具建材厂家做设计师节目，我觉得新中源陶瓷值得一提。它有一个很大的手笔，从2015年开始，就在做“中国设计星”大型命题演讲真人秀，已经办了3年。

它的做法，跟一些综艺节目有些相似，指定主题，设计师围绕主题发表演讲，全国范围内设几场晋级演讲会，每场优胜者将获得“区域设计星”资格，年底到广州设计周现场参加竞选演讲会，竞选“中国设计星”。

演讲会现场有顾问导师，还有执行导师，梁志天、邱德光、梁景华、戴昆、琚宾、孙建华等，都曾经做过。曾经搞过D4天团等带有娱乐色彩的概念.

同时配有线上微课堂、线下导师班、总竞选密训班等环节，从设计观、专业理论、运营理念、价值输出、形象塑造等方面为参与《中国设计星》的设计师们提供指南。

后来，新中源增加了一个“星投天使”计划，声称要拿500万到1000万元，支持有能力的设计师，2017年提供10家“托斯卡纳”品牌形象店，作为首批“星投天使”项目，面向2017年度《中国设计星》招募设计师。

可惜，这场赛事缺乏流量平台支撑，未能晋级成有吸引力的热点节目。如果再升级一下，有可能引爆的效果更好。