浙江石油：非油品业务单月毛利额破亿元 河北石油为“蓝天保卫战”助力加油
2018年，浙江石油非油品业务以创效为核心目标，从采购成本、毛利空间、物料费用三方面入手提升盈利能力。在近一年的持续努力下，2018年10月借助“易捷十周年”活动的契机，浙江石油非油品业务实现基础品类营业额3.7亿元，毛利额1.01亿元，单月营业额首度突破亿元大关。
把握谈判脉搏，着力降低采购成本合同签署阶段积极争取让价政策。浙江石油在年初的合同谈判中约谈30余家油非互促带动销量较大的供应商，通过厂家直签、产品定制、经销商代理模式、品牌排他政策、让渡账期和退货条件等方式降低200余种商品的进货价格。借助活动契机争取供应商资源。以此次易捷十周年活动为例，基于良好的零供关系，浙江石油在短短一周内向所有合作供应商宣贯了易捷十周年活动，争取到了54家供应商的补差承诺，整个活动预计收回补差200余万元，为将100-40活动开放到全场商品打下了坚实的基础。通过询比价和竞争性谈判保持低价优势。通过每半年的询比价与兄弟公司、合资公司、高速商贸等对比全品类商品价格，通过每年的竞争性谈判对畅销品报价进行重新评估，从而确保进价优势始终维持在较好的水平。遵循市场规律，有效提升毛利空间上调非敏感商品的价格。便利店内有80%的商品都是非敏感商品，即顾客无法有效感知到这些商品价格的细微变化。
基于这个原理，浙江石油今年对非敏感商品进行了大规模的价格上调，以33%作为最低要求，在销量影响不大的情况下实现了毛利的有效提升。制定尾差定价的策略。过去为了追求便利，我们容易将便利店的商品以五毛或者一元作为尾数，今年以来，浙江石油打破了这个常规的做法，主动调整为尾差定价法。这种定价法有两方面的好处，一方面对于价格较低的商品，尾差定价能够显著提升毛利水平，如2.5和2.8元的价格要相差12%，另一方面可以有效提升移动支付的比例。增加差异化商品的品项。市场热销的商品价格较为透明，很难有过高的毛利水平，因此，浙江石油更注重引进差异化的品项作为提升毛利的武器。
以大米为例，浙江石油两种定制大米五芳斋和富义仓的毛利均达到35%以上，1-10月6个品项实现营业额3140万元，实现了量利双赢。释放创效潜力，全面降低物料投入合理精简物料种类，精准划分物料投放范围。浙江石油从便利店物料的实际展示效果出发，在不影响活动宣传的情况下将原先的14种物料精简为10种，再根据门店活动商品销量与等级确定物料发放范围，精准拨发，节省费用。投入固定展架，降低一次性物料成本。
今年以来，浙江石油投入了泵岛堆展架、室内堆头POP展架等固定展架，降低了单价较高的KT板等一次性物料的投入费用。固定展架的使用周期在3年以上，而节省出的物料费用在一年半内就能覆盖固定展架的投入成本。出让门店陈列宣传资源，将物料费用转嫁给供应商。将站内各陈列位作为稀缺资源，出让冠名、赞助宣传权益，吸引供应商投放，仅下半年两个主题活动的冠名、赞助费即可覆盖全年物料投放费用，预计全年可降本增效超过300万元，使物料投放由营销成本转为可盈利环节。
河北石油为“蓝天保卫战”助力加油
近年来，河北省作为雾霾重度区域，环保压力逐渐加大。作为河北省成品油销售主渠道，河北石油通过燃煤锅炉改造、油品质量升级、实施油气回收、减少污染排放等举措，持续为“蓝天保卫战”助力加油。为了减少大气污染，河北石油率先在全省完成了全部油库加油站燃煤锅炉的淘汰任务，替换为空气源热泵等清洁取暖设备。同时投资4200万元对所属油库进行地面防渗、清污分流、污水处理、事故池改造，油库外排污水均经检测合格。
6月13日，国务院常务会议提出2019年1月1日起，我国全面供应符合国6标准的车用汽柴油。而早在2017年10月1日，京津冀“2+26”区域中的河北所属城市就已全部供应国6标准车用汽柴油。今年以来，河北石油又加大工作力度，完成了在承德、张家口、秦皇岛3个非“2+26”地市油品升级工作。
截至10月1日，河北石油所属加油站已全部供应国6标准汽柴油，提前3个月完成油品升级工作，将有效减少有害物质排放。为防止油气挥发造成大气污染，河北石油早已为涉及汽油营运的所有油库和加油站安装了油气回收系统。油品承运商所属油罐车也均已全部完成配套油气回收装置改造。同时为47座加油站安装了油气回收在线监测装置，对汽油站点大气污染防控的精细化管理做出有效尝试和突破。
为保证各库站油气回收系统的合规顺利运行，河北石油共投入2812万元对库站油气回收系统进行维保和升级改造，对全省14座汽油在营油库的油气回收装置实施每月两次常态化巡检，保证设备的正常运行。同时投入208万元为各地市配备了油气回收检测专用车辆和检测设备，保证每个季度所有加油站至少覆盖一次的检查频率。目前已累计进行维修检测5202站次，42库次。为减少柴油车污染物排放，河北石油已在所有柴油加油站全部销售尾气处理液，1-10月，尾气处理液销售额同比增长144%。
