瑞幸咖啡巨亏超8亿是什么情况？

近日，有媒体报道称，瑞幸咖啡B轮融资商业计划书显示其2018年前9个月累计销售收入为3.75亿元，净亏损8.57亿元，毛利润为-4.33亿元(毛利率为-115.5%)。

“疯狂”还是“精准”?

瑞幸咖啡创始人钱治亚曾毫不讳言地说，luckincoffee的目标就是要在中国市场上打败星巴克。

2017年10月成立的瑞幸，以前所未有的速度在实现自身融资。

2018年4月15日，瑞幸宣布完成了数千万元的天使轮融资。2018年7月，瑞幸完成了A轮2亿美元的融资，以10亿美元的估值跻身国内咖啡品牌第一独角兽。2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。相比于7月进行的2亿美元的A轮融资，瑞幸的估值增长了一倍有余。

而在扩张方面：瑞幸的速度也同样惊人。瑞幸咖啡从今年1月份开始试运营到10月份，已在北京、上海、广州、西安、青岛等全国21座城市布局门店1400多家，发展成国内第二大连锁咖啡品牌。(数据来源：瑞幸咖啡官网)

1、瑞幸的花式营销

一方面凭借汤唯、张震代言，背靠神州专车，密集的广告轰炸，疯狂的补贴营销，甚至对外宣称做好了长期亏损的准备，要做中国人喝的起的咖啡。另一方面，瑞幸凭借首单免费、买一赠一、买五赠五和轻食半价等活动实现裂变拉新，获取了量用户。

2、停不下来的门店扩张

猛开线下店，并且从写字楼里开到了街边，未来一定还会进商场，购物中心，走上和星巴克相同的门店格局模式。

能否一路“疯狂”

有人曾经测算过，同样杯型的拿铁，星巴克31元，Costa31元，瑞幸定价24元，再加上各种优惠，平均12-15元就可以喝到，而这还不包括包邮后快递的费用。那么问题是：如果瑞幸咖啡不再提供折扣，你还会去消费吗?

当被问到“补贴总有停的一天”时，钱治亚的回答是“目前还没有时间表”，“瑞幸咖啡烧出去的每一分钱，都能换来用户，所以对我们来讲，值得。”

用补贴来换取用户数量的增长，的确是最高效的，但也是技术含量最低的。到底是否值得，其实看看ofo的下场便可知晓。

ofo，经历了10轮融资，烧光20亿美元之后，始终不肯低头认输的创始人已经将公司带到了倒闭破产的边缘。

而其补贴大战中的对手摩拜，早已卖身美团，创始团队也以出局收场。

正如ofo投资人朱啸虎在退出之后感慨：“好的需求，完全是靠自发、靠口碑产生出病毒式的传播。靠烧钱起来的，基本都是伪需求。”

毕竟，“100个铁粉比10000个觉得你还可以的用户要好很多”。

能否成功上岸

瑞幸咖啡日前被曝出今年前9个月累计亏损8.57亿元的消息。对此，瑞幸咖啡官方回复称：“通过补贴迅速占领市场是我们的既定战略，亏损符合我们预期。”

“烧钱”和“亏损”，光从字面上来看，都无不让人怀疑瑞幸的未来，其究竟能否走到它所设想的那一天还很难说。