北京国泰联创投资有限公司：这两年行业的趋势好不好？

北京国泰联创投资有限公司梳理了近两年VC行业的发展历程，在此也和朋友们谈一谈VC行业的现状。

1.现象一：VC已经是供过于求了（对于真正的好目来说项）。热钱的涌动造成了早期和中晚期VC的数量大大增加，VC从过去的等人敲门变成了如果不是有策略的疯狂主动出击，就找不到足够的好项目。注意"有策略的疯狂"几个字，有策略是指快速找到正确的圈子，这个圈子能帮你找到真正优秀的创业者；疯狂是说你要多想办法打透你想打透的领域。

所以性格结论一：勤奋，不屈不挠，善于和其他人成为朋友。这个好VC必须见很多人，必须抓准了方向就坚定的突破一个又一个圈子。大家可以参考当年阿里巴巴B2B的销售，可以参考杭州精神"跑遍千山万水，想尽千方百计，费尽千言万语，历尽千辛万苦"。最近行业里做的好的几个牛人，除了祖坟冒青烟，红霞满屋的，其他的，唯"勤奋"是第一关也，能"找到圈子"是第二关也，能"进入圈子并得到信任"是第三关也。

2.现象二：热闹的领域VC扎堆，人喊马嘶，项目价格飞涨。似乎到处都有一个相同的声音："你说多少钱你敢赌吧？不敢赌？那哥找别人了，你哪凉快哪歇着吧！" 这样的环境下，越是有经验的创业者，越懂得利用这个市场，用最小的股份获取最多的投资额度。那么，VC的还价空间或者说"增值服务换价格"的空间在哪里呢？1）早于大多数人找到这个领域，找到这个创业者；2）创业者尊敬你，不把你只当作是个钱袋子；3）你真的能提供价值给他，他心服口服；4）你的口碑促使他主动来找你

所以性格结论二：独立思考，这样才能早于其他人找到好的投资领域，创业者也会因为你对行业的理解而尊敬你；要真的与人为善，点点滴滴帮助你的portfolio公司，没事多拉点公司间的皮条，这些创业者才能成为你的传教士和回头客。这些信任都是一个好VC点点滴滴积累起来的。

3.现象三：VC是一群热衷于当"小三"的动物，为了好项目那是各种拼。一个好项目融资的时间一个月有余，各种意外情况都有可能发生，只有峰回路转，没有柳暗花明。抢项目，丢项目，每个人都在经历着，这也是考验VC投资经理的真正时刻。

北京国泰联创投资有限公司上半年做了个项目，已经谈好了，termsheet第一版都发出去了，忽然创始人跟我扭扭捏捏说，他想让红杉也进来。我心里很奇怪：你不是已经对外放风说只和我们合作了么？后来没办法，当然后来红杉发挥的价值也不错。

所以性格结论三：冷静，执着，要真的了解到底who is on the table，准确的了解每个人的牌。如果有机会，全力扑上去，给我追着咬。。。

4.现象四：早期投资对决策速度的要求越来越高，因为现在爆棚的VC数量让创业者也不胜其烦了。CEO，CTO，COO们做梦都想要一个东西--确定性，因为有了确定性才能拜托无休无止的融资生活，否则每天见不同的人回答同样弱智的问题，还要互道珍重互留微信，真的很想摆脱这种日子不是么？所以，现代VC必须以快打慢，用你的行业理解，用你的力挺态度去获得这个宝贵的机会。

所以性格结论四：果断。你要有勇气确认这就是你想要的好项目，然后去向你的团队和投资委员会力推。你要有每半年只做一个领域的决心，你要在团队中有公信力，这样你才会有真正优秀的决策速度。

5.现象五：行业洗牌期，真的需要一些够狠的新做法。

所以性格结论五：格局感和尝试的勇气。这不是必须的，但洗牌期可能真的需要，前提是前四项必须过关。否则就是运球还不会就想扣篮了。

6.现象五：VC真的很吃运气。因为钱放进去的那时那刻，你看到的永远是底牌，河牌永远需要时间来翻开。你当然可以调动资源服务好你的portfolio，你也可以到处拜访牛人请教行业经验，你也可以在董事会上献计献策，但你永远无法代替CEO去亲手缔造这个公司的命运。你可以确认一个趋势，但你无法确认一个公司的命运。

所以性格结论五：别提什么性格不性格了，如果发现这个来求职做投资经理的人双耳垂肩，双手过膝，天庭饱满，鼻头有巨肉，你就用了他吧！给他一次机会，他将还你一个世界。这句话看似玩笑，但有时候运气真的很重要。

北京国泰联创投资有限公司希望还在奋斗的创业朋友们，都能找到自己合适的伙伴。