营养棒行业生命周期分析及理论概述

中国营养棒行业生命周期分析

一、营养棒行业生命周期理论概述

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

1、引入期

指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场，便进入了介绍期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

2、成长期

当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢。

3、成熟期

指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

4、衰退期

是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。

图表：行业发展周期

数据来源：中研普华

二、营养棒行业所属的生命周期分析

中国的营养棒市场正处于一个重要的发展阶段。消费者寻找的产品都离不开健康、方便这些字眼，而营养棒正提供了一个很好的解决方案。食品生产商需要确保产品不含人工配料，以满足消费者追求天然、纯粹的真正食品的愿望。此外，营养棒需要提供超出竞争对手所拥有的健康益处。这就涉及到一个特定的定制产品，以满足部分人群的需求企业应充分利用消费者对运动和营养棒日益增长的兴趣，满足顾客多样化的营养需求。

中国营养棒需求正在持续增长，整个行业正处于成长期，营养棒之所以持续增长的原因如下：亚洲消费者的生活方式日益忙碌，这耗费了他们每日的能量消耗;因此，他们正在寻找那些产品，可以帮助提高他们的能量以度过忙碌的每一天。调查发现，能提供额外的能量的食品对消费者特别有吸引力。

营养和能量棒的成功也得益于其方便性和便携性，这让消费者在其多任务的生活方式中方便地补充能量。事实上，许多消费者经常性地忽略进餐，并要求省时的膳食解决方案。

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