杭州女销售卖12亿 她怎么这么厉害？做销售有什么秘诀吗？

金融、房地产和互联网是年收入和年终奖最高的几个行业。对于房地产的销售人员以及中介经纪人来说，其年终奖就是自己的佣金收入。

那么，2018年杭州房产圈的销冠们，其年收入究竟有多高呢?

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一年卖了12亿元

销冠年收入约100万元

去年，杭州豪宅市场过了大半年的好日子。杭州销售金额排名前十的楼盘中，豪宅占据了半壁江山。

排名第一的豪宅销售冠军沈妮(化名)，2018年共卖出106套房子，销售金额高达12亿元。不过其全年收入并没有外界想象中那么高，含税大约100万元。

对沈妮来说，2018年是特殊的一年，去年4月，杭州开始全面实行摇号买房，自己的客户能不能买到房子，要看运气。沈妮说，成交多少看似运气好坏，但事实上，手里的客户基数有多大，决定了中签客户的多少。“2018年我们二期开盘，光我一个人手头有近40个客户。”

沈妮说，2018年是她做置业顾问以来，收入最高的一年。“我打算利用10多天的春节假期，带家人去旅游，好好犒劳一下自己。”

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销冠也讲运气

年入90万元加一辆宝马车

金晶(化名)是2018年杭州销售金额排名前四的一家房企的销售冠军。“卖了两个楼盘，总销售金额3.2亿元，全年收入大概在80万-90万元，年终公司又奖励了一辆宝马轿车。”

金晶经历了去年楼市的起伏。2018年她销售的第一个盘是刚需盘，摇号火爆，开了两次盘就卖完了。“说实话，第一个盘的奖金分成基本是均分的，这也是摇号带来的特殊产物。”

金晶的第二个项目是卖排屋，市场的余热还未完全散去。“单价400万-500万元的排屋，我卖了42套，提点在1.5%-3.5%，全年销售额的一半都在这个项目了。收入中的大部分也是这个楼盘带来的。”

不过，当第二次开盘的时候，市场已经冷下来了。“幸亏我在前面卖得多，10月份之后推的那次盘，手头客户就不多了。现在看来，今年能拿销冠，也有一点运气成分。”

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在豪世华邦

佣金最高的经纪人赚了140多万

2018年的二手房市场，下半年行情惨淡，许多中介经纪人干脆辞职不干。但依靠上半年的爆发，依旧有不少中介经纪人获得了不菲的收入。

据杭州市二手房交易监管服务平台显示的每月签约排行榜，浙江省直房地产服务有限公司的一位经纪人，在2018年1月曾经创下单月签约67套的惊人纪录。

豪世华邦营销策划中心总监刘辉告诉记者，2017年豪世华邦佣金达到100万元以上的经纪人大概有10人。而2018年有4人佣金达到120万元以上，最高的拿了140多万元。“按照惯例，公司还会奖励这4人每人一辆车。”

刘辉说，今年拿佣金比较多的是两类经纪人，“一是集中在主城区的文教区，学区房的交易相对较稳定，佣金也高，销冠就出自这里;还有一类是做商品房分销，特别是像余杭、萧山一些近郊板块，市场转冷后，会启动中介分销，做得好佣金也不少。”