长沙家居行业加速“融合” 消费升级 全套服务赢取市场

装修半价、百万现金免单、千万奖金派送……为迎接即将到来的3·15，长沙各大家居建材商家宣传力度和促销手段可以说是“空前”。面对行业新年呈现的紧缩局面，长沙家居建材卖场加速融合步伐，形成了业务接洽、设计、施工、家具配送、安装一条龙体系，以求企业在日趋激烈的市场竞争中赢得一席之地。

市场紧缩

家居建材稳中有降

近日，商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布全国建材家居景气指数显示，2019年1月份全国规模以上建材、家居卖场销售额为617.0亿元，环比下降32.88%，同比下降9.46%。而不久前发布的中商产业研究院数据显示，2018上半年全国家具制造业企业数量已经增长至6217家，其中亏损958家，亏损面为15.4%，亏损总额达20.6亿元。中商产业研究院认为，这显示受房地产调控政策影响，家居行业的发展呈现紧缩状态。

全国建材家具行业的遭遇，长沙同行感同身受。喜盈门建材家具广场在2月底举行的新年年会上，公开喊出了“建材市场遇冷，行业寒冬已然来临”，并希望通过成立品牌联盟、导入自修家社区直接获客。中国建材流通协会表示，由此可见2019年家居建材行业市场在“发展智能家居、建设智慧商场，引领新需求、促进消费升级”方面展开的竞争将会愈演愈烈。

消费升级

全套服务赢取市场

面对市场变化，各大建材家居销售商也纷纷采取措施，长沙家居行业也加快了以互联网为基础的融合步伐，希望通过改变传统的服务模式，在激烈的市场竞争中赢得客户。“将上游设计与下游施工相结合，提供装修全套服务，为客户提供个性化定制。”红星美凯龙湖南省营发二中心总经理华诚就表示。而更多本地商家通过把设计师、施工工人、建材家具、送货、安装、消费者这六个相关方组合，实现销售业绩增长。“软装搭配一站式搞定，从设计到选材、从运输到安装。”名赋软装商城负责人接受采访时表示，借助互联网，通过把供应链和渠道、电商、客户群组织起来，既使得顾客的家居消费更加方便、实惠，而品牌企业又为自己培养了固定的消费群体，降低了经营成本。湖南省家具协会提供的信息显示，这种模式已在长沙各大家居建材卖场普遍推广。