中国直销企业数量结构分析及行业市场规模分析

中国直销行业总体规模分析

一、企业数量结构分析

图表：七大地理分区直企分布情况

数据来源：中研普华

①、华东最广泛

囊括了上海、江苏、浙江、安徽、山东、福建的华东地区，是中国直销企业分布最多的区域。作为中国沿海对外发展的重要城市纽带，华东地区既是海外直企进入中国内地的桥头堡，又是中国内地直销发展的前沿，因此直企数量之多，既是因为地理和政策优势，又是经济发展的必然。

②、华南最集中

华南直企分布虽不如华东，但华南获牌的14家直企仅分布在广东和海南两个省份，其中广东省就占据了13家。作为中国经济大省，最早进入中国直销市场的企业——雅芳和安利就是先后扎营在广州，且作为中国经济最活跃的商圈，广东省的直企分布一直稳居全国第一。

③、华北差距大

华北虽然涵盖了北京、天津两大直企分布直辖市，但相较于京津冀经济圈内的骨干，山西、河北、内蒙古自治区在经济政策优势上略逊一筹，因此企业分布明显要少很多。可见龙头城市与经济圈对直销企业分布起到了至关重要的作用。

④、东北、西南、西北、华中潜力大

东北的8家直企分布在黑吉辽三省：西南的4家直企则分布在四川、云南、重庆;西北则是陕西、青海各占一家，而华中的2家则都分布在湖南。虽比不上其他区域的经济、政策、地理优势，但东北、西南、西北、华中地大物博，随着经济发展由沿海逐渐深入内地，未来这四大区域的潜力不可小觑。且在无龙头城市的牵引下，不少省市还没有直企分布，因此如果能率先在当地实现零突破的直销企业必将占据市场和人脉资源。

二、人员规模状况分析

全世界已经有100多个国家有直销业的发展;参与直销的人员有4000万，直销日渐成为社会主流。截至2017年8月份，中国直销行业从业人员有3067726人。10年后的中国，每个家庭都会用上来自直销公司的产品，3人当中就有1人从事直销。

从各大直企的直销员占比来看，总的来说较早获得直销牌照的企业拥有的直销员基数更大，直销从业者占比也更多，而这除了和企业在华走直销、经营的年限有关，更多的还是来源于企业品牌建设的优势。能尽早抢占直销先机，获得消费者的认可，自然也能凭借高品质的产品和先进的管理制度获得各个年龄阶段创业者的支持。相较而言，新晋直企进入行业年限较短，经营产品比较单一，直销模式也尚未完全启动，因此在吸引人才、发展团队方面还需在日后才能得以体现。

三、行业资产规模分析

截至2014年底，直销企业资产总计1001.53亿元，同比增长110.63%，固定资产108.46亿元，同比增长41.05%。直销企业共存缴保证金12.5亿元，其中，2家企业的存缴金额达到1亿元。

四、行业市场规模分析

图表：2015-2017年行业市场规模分析

数据来源：中研普华产业研究院

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