大庆石化利用“互联网+”拓市场 外部市场开发顺利

“把下一瓶传到流水线上来!”5月13日7时30分，大庆石化开发公司气体车间瓶检班班长刘沫开具复检瓶检报告后，对旁边流水线上的姐妹喊。“今年车间生产任务重，我们瓶检班的姐妹24小时坚守，必须把好气瓶检验第一道关。”刘沫说。

2019年，大庆石化开发公司多渠道抓好氢气、医用氧等产品的外部市场开发，全力为大庆石化创造效益。

大庆石化开发公司生产高纯氮、高纯氩、高纯氢等30多种气体，以前主要供给大庆石化各二级分厂生产使用，为了增加效益，开发公司创新思维，利用互联网成立气体业务销售平台，着重外部市场开发，目前已经拥有外部气体用户200多家，销售量不断创出新高。

销售业务信息管理平台集销售、订单、查询于一体，实现销售业务的规范化、集成化、信息化管理。其核心是把原来由各车间分管的分散的销售业务进行整合，将销售人员从繁杂的工作中解放出来，更好地开发外部市场。开发公司前四个月各类特种气体销售均高于上年同期，其中氢气同比增长近3倍。

大庆石化开发公司气体车间的3台隔膜压缩机已经有20年的“工龄”。今年年初，这个公司对这3台设备进行升级改造，解决了压缩机多年严重漏油的问题，同时提升了压缩机能效，使充装量效率提高1倍。

为了让用户用上放心气，开发公司狠抓产品质量。在气瓶管理上，早在10多年前，他们就在黑龙江省首创了“钢瓶条码管理法”，为气瓶安装“永久性陶瓷条形码标签”，相当于为每只气瓶办理一个“电子身份证”，确保各道生产工序和销售去向的可追溯性，让用户放心使用。

为了满足客户的用气需求，气体车间还将瓶检班由白班改为倒班，确保受检气瓶高质量过关。今年一季度，标准气体、高纯气体、工业气体等气体产品班产不断创新高，最高班产达500瓶左右，是以前的一倍。

面对之前的生产经营困境，开发公司管理层认识到必须要“走出去找饭吃”，才能开拓更广阔的外部市场。为了扩大市场销售份额，这个公司销售人员多次到社会上调研，最终将医用液态氧成功销往黑龙江省安达、绥化、齐齐哈尔等周边地区。

增加外销的同时，开发公司积极“抓住大客户”。今年年初，开发公司与上海汽车工业公司签订高纯氢供货合同，这是开发公司为大庆沃尔沃汽车制造有限公司提供高纯氦气后，再度与汽车厂商合作。