什么是去化周期?哪些房地产销售模式能达到较高去化率?

什么是去化周期?

去化周期也是指商品房的销售周期，“去化”在房地产领域就是销售的意思，新建商品住宅去化周期一般由目前新建商品住宅的存量除以此前12个月月均成交量。

去化周期的计算公式是什么?

区域房地产去化周期(月)=该区域商品房待售量/最近12个月月均成交量

房地产的去化周期=当年待售面积/年均销售面积

去化率=售出房屋数量/供应房屋数量

如，以某个数量的商品房为单位以套或者面积，以1000套或者5000平米的销售时间为一段，看看阶段的销售时间长短。 譬如第一阶段1000套房子2个月卖完，而下一阶段的1000套房子3个月卖完，这样就表明第二阶段的去化周期长于第一阶段

去化周期有哪些优化途径?

1、在资金保证的情况下，缩短采购周期，从采购信息和供货方资源上开始;

2、优化流程的目的是创造价值，要认真进行采购信息的输入，市场信息的整理分析、审核、实施采购、检验、入库、付款等流程

3、保证库存结构合理化

哪些房地产销售模式能达到较高去化率?

1、被动式"坐销"：这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的购买动机，从不主动应对置业者的拒绝。

2、通过产品"功能"提高销售：通过挖掘房地产的各项"功能"来提高销售业绩，"房地产不等于钢筋加水泥"就是这一代房地产销售形式的思想。

3、销售过程以顾客为中心，发掘顾客需要并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样，当房地产进入买方市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。

4、通过"双赢"思维提高销售：帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子，这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行，房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的充分挖掘等方面。"发现需求，满足它;发现问题，解决它"则是这种房地产销售形式的高度概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。