天使投资商业计划书怎么写？天使投资商业计划书写作要点 附天使投资具体流程

相信大家都知道，如果要进行风险投资，就要准备风险投资计划书，让投资者看到你公司的发展现状及优势和未来的发展前景。因此，把风险投资商业计划书写好成为了重要的一个因素，那么， 这个投资计划书该怎么写呢?具体进行风险投资的流程是什么呢?今天我们来看看。

首先，大家要知道的是我们撰写商业计划书的重要目的之一，就是寻找投资人，所以我们要针对投资人关心的问题有所描述。

投资人关心的问题也都各有不同，有的侧重模式，有的看重团队，而有的则是看重未来的盈利能力林林总总，我们的商业计划书不能满足所有人，但是有三个问题，还是要大家应该能够说明白：我们为什么要做，是市场红利的到来?还是客户钱都准备好了，就是没有相关的产品和服务购买?我们为什么要这么去做?

同样的商业模式或者产品都已经问世，别人都已经在干，我们的创新点在哪里?差异化在哪里?最后，为什么是我们来做?是历史选择的必然性，还是心血来潮，拍脑门就干的点子?所以，凡事预则立，不预则废。

融资方案有两个中心部分组成：

你出让多少股份，要多少钱?

以及，你怎样花这笔钱

出让的股份份额不宜过高，不超越20%，而且最好跟投资人商量出让一部分投票权给CEO。为什么不要超越20%。由于现在的互联网项目，或许一些本钱推动型项目，上市前要通过种子、天使、A轮、B轮、C轮、D轮、F轮六七轮乃至更多的融资次数，融资千万的商业计划书定制，问zboshi007。如果每次出让20%，即便你开端具有100%股权，六轮后也不能坚持34%的相对控股位置，那时公司会由于股权涣散限于风险境地(另外一个办法是规划AB股来完成控制权的削弱)。

投资人也忧虑钱怎样花，需求对资金有一个把控力度，拟定一个具体可行的资金运用方案，让投资人知道钱花在什么地方，是十分必要的。

其次，我们来了解商业方案书实质的是什么?

写方案书的意图是融资，而商业方案书实质上是和投资人的一种交流办法。所以融资之前，写方案书之前，对投资人的作业有个充沛的了解是十分必要的。如果对投资人(特别是专业投资人)这个人群的作业习气，行为习气和常识结构等了解有误差的话，写出来的方案书，包含后边的路演办法，讲演战略等都会呈现严峻失误，进而导致融资失利。

创业者最常见的一种过错是喜爱用一种教训式的自负口吻去写方案书，去跟投资人说话，潜意识里是觉得我自己很牛逼，我的项目很牛逼，而把投资人当小学生!这种心态下，写出的方案书会自然而然地透露出装模作样的口吻。这种姿势往往会引起投资人的恶感，特别是你的PPT和讲演并无太多实质性内容的时分，常常会让他们早早发生抵抗心思，继而失去看(听)下去的耐性。

怎样样写出简练的方案书？

技巧：短小精悍。能用图片标明的内容不必表格标明，能用表格表述的尽量不要用文字。能用PPT展现尽量不要用WORD.

上面现已说过了，投资人时刻有限。图片或许示意图合作少数的阐明文字，能够让投资人快速了解你的项目，数据能够做成柱状图和表格，便利投资人比照。这样的商业方案书PPT，即便不能让投资人给你投钱，但至少会赢得投资人的榜首形象分，由于你没有糟蹋别人的时刻。

用PPT的另一个优点是，能够用来演示，便利多人在幻灯片前评论。Word文本在演示上存在天然生成的缺点，只能打印多份，然后大家静心各自看各的。

问题是写多简略，写简练反而很难。创业者在讲自己的项目时，似乎总有千言万语。

这里其实就表现了写商业方案书这种文本的专业性，这种专业性往往是咨询师的专长，而普通创业者，需求在重复地路演和与投资人的交流中学习得来。

1、找到你项目里最吸引投资人的那一个点，而且放在摘要里要点描绘。

你要明白你的项目中心竞争力在哪里，最闪亮的那一点在哪里，并确保投资人在一分钟之内看到它。最好的办法就是在摘要里要点表述。如果你的团队里有几个BAT的中层以上人员，互联网圈小有名气，你应该把团队介绍放在前面。如果你的是一个硬件项目，具有肯定的技能优势，简略的开场白后，单刀直入描绘你的技能和试验数据，则是更好的挑选。

2、团队介绍，主角光环重要，但干事更重要。

简历介绍，国外名校留学过，写出来，十年前这一招融资很管用。

没有海归光环，也不要灰心，如果你有相关作业的历练，段位比较高，也会给你加分的。毕竟在BAT这些公司干过高管的人，作业嗅觉和才能纷歧定比海归差。他们的常识架构也愈加具有实操性。

以上两点现在的作用也有所降低，原因是现在的创业者越来越精明晰，海外阅历随口就编，海外野鸡大学搞了一个结业证就说自己是名校结业的，在BAT干过一年实习生小组长就在投资人面前说我是BAT管理层出来的。

技能性项目，团队介绍方面，要着重描绘自己的团队的科研实力。中心期刊宣布量，发明专利等等。

3、项目论述，数据是支撑构思的支点

互联网项目，要短小精悍地介绍你的立异点和商业模式。你的项目是根据什么问题(痛点)引伸出来的，你怎样处理这个问题。根据处理方案做出来的产品反应怎样?这是投资人审阅项意图一个逻辑闭环。

落脚点是数据。数据是压服投资人最有力的兵器，他们可能对你描绘的技能标明置疑，但数据能够让他们闭嘴。精明的创业者会用精益创业的理念搞出一个1.0版别，通过访问量、销量快速验证他们的主意。这一点完全能够通过极小的资金投入和团队的劳务完成。这些开端的数据沉积比你的完整版产品和喋喋不休的远景描绘管用。(说个题外话，如果你的项目仅仅停留在BP上，在没有主角光环加持的状况下，其实融资很难的。)

关于一些不能快速商业化验证的项目(比方医疗类硬件技能产品)，则要尽可能多的提供威望的试验数据。

4、竞争者和战略描绘，对自己和投资人诚笃很重要

这个肯定是一个创业者应该沉思的问题，如果你自己没有想好怎样打败你的竞争者，你的产品成功的几率是很低的。许多创业者的产品其实存在严峻的同质化问题，梦想通过后期运营来完成锋芒毕露，但这种主意如果不根据恰当的战略，在投资人面前会显得比较苍白无力。故意躲避竞争对手的存在也会给投资人留下欠好的形象。由于他们在投你的项目之前，肯定会对你的对手做充沛的调研，然后再决议投你仍是你的竞争对手……….

5、商场分析，省省那些口水话

许多创业者喜爱在这一块长篇大论，实际上没有太大必要。这一块的意图是什么?不是你通知投资人这一块蛋糕有多大，而是让投资人知道你了解你自己的项目商场份额有多大。对你项目感兴趣的投资组织，一定是这个范畴的专家，商场了解的清清楚楚，如果他们不了解，他们底子就不会看你的项目。

这一块，两三页就够了。

6、发展战略，展现CEO雄图的地方

发展战略是检测一个CEO的才能的部分，一般的创业者会写出一个同质化的发展战略，但巨大的CEO在这一块一定会惊到面对他的投资人。梦想一下乔布斯在写苹果的发展战略的时分，会说我怎样树立销售途径，我怎样搞促销进步知名度吗?

7、融资方案，能不能拿到钱就靠它

在讲融资曾经，最好先标明你们团队目前的股权架构，这一点投资人是很关怀的，有的时分，项目再好，股权架构不健康，投资人也是很怕去投的。比方那种5:5,4:3:3的股权架构，最好在投资人发问前，把股权或许控制权愈加清晰一些。

附：

天使投资具体流程：

1、项目筛选

天使投资人筛选项目的主要信息来源是通过各种渠道收到的商业计划书，因此，商业计划书是否能够有充足的信息表明项目可投非常关键。天使投资人对初步筛选的项目进行调查之前，往往会包括一次正式的会面。

一般来说，天使投资人会在自己的办公室约见创业者，听创业团队陈述自己的创业想法和项目进度、发展计划和资金需求情况。如果时间比较宽裕，天使投资人也希望听关于创业者的工作经历和创业经历以及创业团队合作方面的故事。有的天使投资人会把后者安排在比较轻松的场合交谈。例如，在一起吃饭的时候谈论这些轻松的话题。

通过与创业者的会晤，投资人能够获悉更多的商业计划书上无法得到的信息，如企业的创业者是否具有领导力和创新能力，是否善于管理公司(市场、生产、财务和管理等)等。

如果拿到天使投资人的投资条款清单，那么创业者应该开始准备接待天使投资的尽职调查。

2、尽职调查

投资人与创业者见面会晤后，如果双方达成了初步的共识或协议之后，如果企业已经创建，那么投资人一般会对企业进行实地考察。考查内容主要包括企业管理团队、企业产品研发情况、商业计划书的真实性等等。到企业实地考察能够让投资人真实全面的了解企业的特色、经营管理模式、工厂的环境等，在现场还可以和管理人员、一线员工交流，从侧面了解企业。

如果创业者还未创建企业，投资人当然也就无从实地考察，但投资人一般会对团队做进一步的了解，以确信这个团队具有创业者的必备特征，增强投资信心。

3、项目估值

天使投资人对于被投项目的价值评估是一个比较复杂的过程，对刚刚创建的企业进行估值，无法采用PE倍数和折现模型，因此，从某种意义上看，天使投资人的项目估值更像一种艺术。

4、协议谈判

天使投资的协议谈判主要集中于投资价格、利益分配、团队激励、管理参与、和利益保护几个方面。天使投资人希望其投资能够顺利的退出，收回投资实现投资效益;而创业者则希望能够获得其所需要的资金，启动企业项目并最终取得成功。双方的利益是一致的，但由于存在信息不对称，投资者无法完全了解创业者的努力程度，因此，需要设定投资条款对创业者进行激励和制约。

天使投资人和创业者双方将根据投资项目预计所需的资金，以及投资人对项目的估值来确定最终的投资额和股权比例。权利保障条款，管理参与和监督激励条款大多是行业惯例，表现为制式条款，在尽职调查之前，投资人出具的投资条款清单已经包括了这些内容，在尽职调查后，这些内容一般是无需改变的。

5、投后管理

投后管理取决于天使投资人的投资风格。有的天使投资人坚持要一席董事会席位，有的则可有可无;有的要求更大程度的参与，有的则不要;有的要求每周一次工作汇报，有的则只要季度或年度汇报即可。

天使投资人在被投企业的管理层安排方面积极参与意见，有时候，在投资协议中明确规定了在重要管理层任命方面的一票否决权。如果创业企业的重要管理人员需要更换，天使投资人往往希望事先得到信息。有时，天使投资人会主动要求被投企业调整自己的管理层。

天使投资人还会帮助创业企业规划后续融资，帮助企业解决快速扩张时所需要的资金投入问题。天使投资人往往会通过自己的业务关系，通过自己过去的合作者帮助被投企业的再融资。一般被知名天使投资人投过的企业被视为一种“优质项目信号”，往往更容易获得后续融资机会。

6　资金退出

天使投资人的投资目的并不在于长期经营该企业，而在于通过投资的退出获利。天使投资人一旦退出他们所投资的企业，便完成了天使投资的完整过程。职业天使投资人可以把自己的资本金投入到新一轮的资本增值活动中。

首次公开发行是天使投资者和创业者收益最丰硕的退出方式。然而，高创业失败率决定了以IPO的方式实现退出的比例很小。当公司经营状况不好并且难以扭转时，天使投资者与创业者只好选择进行破产清算。一旦选择破产清算，天使投资者和创业者都将承受较大的损失，乃至血本无归。

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