瑞幸咖啡亏损5亿 “烧钱”的瑞幸咖啡能培育出市场吗？

有不少公司为了抢占市场份额，虽然亏损也继续给顾客优惠。11月14日，资本邦获悉，瑞幸咖啡(LK.O)披露最新业绩显示，第三季度，瑞幸咖啡总净营收为15.416亿元(约合2.157亿美元)，同比增长540.2%;净亏损为5.319亿元(约合7440万美元)，相比之下去年同期的净亏损为4.849亿元。其中，来自瑞幸咖啡主要产品的总净营收为14.932亿元(约合2.089亿美元)，与上年同期的2.271亿元相比增长557.6%。公司来自新鲜酿造饮料的净营收为11.454亿元(约合1.602亿美元)，占第三季度总净营收的74.3%。而2018年第三季度为1.927亿元，占总净营收的80.0%。那么“烧钱”的瑞幸咖啡能培育出市场吗？瑞幸咖啡卖的轻食产品是自己生产的吗？

“烧钱”的瑞幸咖啡能培育出市场吗？

“首杯免费”、“买5赠5”,再加上“大师出品”、“顺丰配送”等一系列噱头,瑞幸咖啡(luckin coffee)正在以高质低价的形象以及病毒式营销手段迅速抢占大众咖啡市场。与之相应的是一个月百余家新店的惊人扩张速度。然而“烧钱”只能是暂时的。一旦回归商业赚钱的本质,瑞幸咖啡要让消费者继续买账,仍需给消费者提供区别于现有咖啡馆的额外价值。

以券诱客

最近不少人的朋友圈都收到这样一条分享链接——“今天星期X,送你一杯大师咖啡。点击后输入手机号,即可免费领取大师咖啡1杯,但需要继续下载App才能使用。消费者领取的正是瑞幸咖啡(luckin coffee)的体验券,可以在全国的瑞幸咖啡门店或通过外卖购买系列饮品抵扣24元。此外,当新消费者产生消费(包括体验券消费),分享人均可再获赠一张体验券。这种带有用户自传播功能的病毒式营销,令瑞幸咖啡一时名声大噪。

试营业期间,消费者通过App咖啡钱包购买饮品券,还可享受“买2赠1”、“买5赠5”的福利,包括21元、24元、27元三种价位,饮品券还可转赠。如果按21元档算,“买5赠5”相当于100多元购买10杯咖啡,每杯咖啡只需10元多点。

瑞幸咖啡卖的轻食产品是自己生产的吗？

根据瑞幸咖啡相关负责人透露，他们不生产任何轻食，而是与全球顶级的大型轻食制造商深度合作，目前合作的供应商有三家：百卡弗、百麦、中粮集团。这三家也是目前星巴克、麦当劳、必胜客、肯德基的供应商。