央视公益直播已为湖北带货超亿元 直播带货怎么做？2020网络直播市场用户规模分析

2020年受疫情影响，湖北全面封禁，导致湖北大量农夫产品滞销，这无疑是在疫情的基础上为湖北带来重创。为此，央视联手众多明星开通直播带货助力湖北农副产品销售。据悉，12日晚，欧阳夏丹携手王祖蓝 、郑爽 、蔡明 、十堰市副市长及66位快手达人，带来“谢谢你为湖北拼单”第二场公益直播，卖出6100万元湖北特产和农副产品。此前，朱广权、李佳琦的首场直播带货超4千万元。截止目前，央视公益直播已为湖北带货超亿元!此外，日前，商务部表示今年广交会可线上举办，这无疑助力了线上直播带货行业的爆发!

广交会可直播带货

4月10日,商务部在国新办召开新闻发布会介绍,今年第127届广交会首次在网上举办,而且会引入当下火热的电商项目——直播带货。本届“网上广交会”将推动2.5万家参展企业全部上线展示,主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容,继续发挥贸易展的优势。

发布会还介绍到,将建立网上直播专栏与链接,为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间,为参展企业和采购商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务。直播间不受时间和空间的限制,企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈,也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广,让中外客商足不出户下订单、做生意。

直播行业还能火多久

2019年不仅是5G元年，还是电商直播爆发的元年。除了淘宝直播高速发展，抖音和快手等短视频平台也在快速抢占市场，越来越多的用户正在培养起通过直播购买商品的习惯。在2020年5G大规模民用后，直播的便捷性和观看体验将会进一步提升，直播行业也势必会进入一个更大的爆发期。

直播带货怎么做?

淘宝基于自己的购物平台优势,是踏足直播带货比较早的平台,同时销售转化率还是最高的,一般生活消费品类最畅销。快手和抖音是短视频起家的,日活跃量高,两者不同的是,快手注重私域流量沉淀,粉丝粘性强,适合推广客单价较低的产品。而抖音流量大,但是因其算法导向限制,导致抖音流量都不能私有化,转化比较好的是美妆类产品。

无论选择在哪个平台进行直播带货,都要从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要适当吐槽下,要让用户觉得真实。劝粉丝不要盲目购买产品,比强势地推销更容易被人接受。同时可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。要利用各种抽奖、红包福利等留住用户,增加用户留存。

根据中研普华研究院《2020-2025年中国网络直播行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》显示：

电商直播，是一种购物方式，在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担“广告代言人”“广告发布者”或“广告主”的责任。如果消费者买到假货，首先应联系销售者即卖家承担法律责任，主播和电商直播平台也要承担相应的连带责任。

华东师范大学社会发展学院院长、社会学教授文军认为，电商直播增强了主播与观众的互动，多少人在线观看、购买产品的信息也可能刺激消费者购物。

电商直播发展情况

2018年“双12”期间，淘宝直播一晚就帮助贫困县卖出农产品超千万元。

2019年618购物节，淘宝直播带动成交超130亿元。

2019年“双11”购物当天，数字上涨到约200亿元。

2019年“双12”的，10余家法院首次尝试以直播的方式进行司法拍卖。其中浙江省宁波市中级人民法院的直播拍卖，仅一小时，现场成交额就突破亿元。

2019年11月27日，拼多多首次试水直播，吸引了逾10万人观看。

中国直播行业市场现状及用户规模分析

随着我国互联网快速普及，网络直播市场飞速发展。截止到2018年2月份，我国直播APP市场渗透率达到21.4%，用户规模超过2.2亿人，且还在持续增加。我国网络直播市场蓬勃发展。

网络直播平台可以分为秀场直播、游戏直播、泛娱乐直播三大类，截至2017年12月底，各平台的覆盖率持续扩大，用户规模分别达到3.12亿、2.47亿、3.6亿。其中，泛娱乐直播平台的市场渗透率较高，秀场直播平台的用户群体增长较为稳定，游戏直播平台的用户黏贴度较好。但经调查，主播中受过高等教育的人数比例达到46%，高于我国大学教育人口12%的比例，我国网络主播的素质较高。

图表：2015-2020在线直播用户规模

数据来源：公开数据

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