2020年中药口服液行业“十四五”企业投资战略咨询

中药口服液是以中药汤剂为基础，提取中药内的有效成分，加入矫味剂、抑菌剂等附加剂，并基本按照注射剂的加工工艺合成的一种口服液体制剂。口服液剂是汤剂、糖浆剂和注射剂三种剂型相结合的一种新剂型。约20世纪60年代初，即有将竹沥水等灌于安瓿中制成的口服安瓿剂。口服液剂具有服用剂量小、味道好、吸收快、奏效迅速、质量稳定、便于携带、易于保存等优点。缺点是生产设备、工艺条件要求高，因而成本较高。

口服液剂一般多供慢性疾病或久病体虚者服用，多由具有滋补强壮、增强人体抵抗力、防病治病作用的名贵药材制成，如人参蜂王浆口服液等。因其吸收快、奏效迅速、服用方便，也适用于急性病，如四逆汤口服液、生脉饮口服液等。

中国中药口服液行业市场规模

2019年，中国中药口服液行业销售收入达到2572亿元，随着行业不断发展，预计到2020年市场需求将超过3000亿元。与其他子行业相比，中药口服液仍然是增长最快的子行业，在可预见的未来，行业整体增速仍有望维持较快水平。由于药物以溶解状态吸收，口服剂型中药物的吸收速率按下列顺序递减：水溶液、水性混悬液、片剂和胶囊剂。溶液剂中的药物能立即围场道中吸收，比相同剂量药物的偏激或胶囊的吸收快速、高效得多。

中研普华通过对中药口服液行业长期跟踪监测，分析中药口服液行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的中药口服液行业研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解中药口服液行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

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2017-2019年中药口服液市场情况分析

一、中药口服液行业市场规模

从价值主张方面来看，中药口服液所共有的特点都是疗效好、毒副作用小。在进行商业模式价值主张维度的操作时，企业在降低药物毒副作用的同时扩展了其适用症范围，发挥了中药口服液“高疗效低度害”这一优势。

关键流程又可称为价值链，主要关注的是药物的技术来源、生产制造、核心人员管理及营销策略。专利的保护期以及核心人员的管理尤为重要。划定生产车间保密区域、核心工艺技术分段掌握等方式来进行保密工作。与此同时，企业亦十分重视药品的营销策略，注重配合国家政策，随时调整其营销策略。

通过目标市场的定位可以发现，面对中低端市场的中药口服液品都是采取“薄利多销”的盈利模式。这种模式的选择很大程度是因为在现阶段很多消费者心目中认为中药口服液应与中药一样，不需要研发投入，故价格也应该较低。在消费者这种观念根深蒂固、难以在短期内改变的情况下，中药口服液企业可行的措施就是建立强大的生产能力以及原材料的自给自足能力。具备这两种能力后，企业能够使药品生产不受原材料价格变动影响，并通过规模经济降低其生产成本，并逐步采取价值导向的营销方式来循序渐进地提高中药口服液产品在消费者，目中的认知。

网络定位这一维度考察的是产品的纵向多元化程度。通过对比这五种中药口服液的网络定位可以发现，企业在进行药物的商业模式操作时，不仅加强了对其生产的控制，更加强了对其产业链上游及下游的控制，从而实现原材料自给自足、销售网络良好，其成本也更易于控制，并更能够提高产品的市场地位和竞争优势。

图表：2017-2019年中药口服液行业市场规模情况

数据来源：中研普华产业研究院整理

二、"十四五"中国中药口服液区域市场规模

据数据显示，预计2025年中药口服液区域的市场规模最高的是华东地区有，有408.78亿元，其次是华中195.99亿元。

图表：2025年中药口服液区域市场规模情况

数据来源：中研普华产业研究院整理

三、2020-2025年中国中药口服液市场规模预测

每个产品的商业模式必将有着各自不同的关注点。中药口服液抢占化学药市场份额的首要策略即是由粗放型增长模式向集约型增长模式转变，通过降低生产成本来降低药价。由于目前我国市场上高端消费能力的消费者所占比例较小，制定利基性的药价无疑是一条百利而无害的发展路径。

图表：2020-2025年中药口服液行业市场规模预测情况

数据来源：中研普华产业研究院整理

我国中药口服液市场价格走势分析

一、中药口服液市场定价机制组成

国内中药口服液价格主要由四部分组成：药材原料成本、工业制作成本、政府相关部门征收的税费、下游市场的成本利润等。

在当前药品集中招标采购中，一些省份将质量和价格的权重设置本末倒置，唯低价是从，谁的价低就招谁的。企业的生产成本已被压缩至极限，保证药品质量的最低利润空间丧失。也使基本药物产品质量和供应保障存在巨大风险。

二、中药口服液市场价格影响因素

目前，在中药行业各项政策成本和生产成本不断攀升的情形下，国家基本药物目录和医保目录中中成药的政府最高零售价格还在酝酿新一轮降价。而各地药品招标采购对中成药采购价格也在竞相压价。一方面近年来中药材价格一路攀升，另一方面中成药价格受国家严格管控，中药企业无法将药材价格上涨而增加的成本向下游传导，已给中药产业的健康发展造成严重影响。

中药材价格轮番上涨，国家又要求招标药品价格降价。企业只有两个选择，要么主动退出，要么降低药品投料标准、降低药品质量标准。中药材种植是市场经济，现在很多农民都改种粮食不种药材了。所以药材越来越短缺，野生资源越来越少。

三、2017-2019年中药口服液价格走势分析

据数据显示，2017年中药口服液均价为316元/公斤，2018年中药口服液均价为329元/公斤，2017年中药口服液均价为341元/公斤。

图表：2017-2019年中药口服液价格趋势情况

数据来源：中研普华产业研究院整理

四、"十四五"期间中药口服液价格走势预测

政府要给医药产业好的政策环境。政府制定政策不应搞一刀切，应回归理性，建立市场经济条件下的中药口服液定价机制。中药产业是我国具有自主知识产权、最具原始创新潜力和竞争优势的民族产业，现在又被确定为战略产业，与群众健康和经济发展密切相关，国家和政府应予以重视并大力发展，要给医药产业一个好的政策环境。

应形成合理的定价机制、优质优价，并随物价浮动。这样才能体现药品的真实价值，才能达到保护和促进医药产业发展的目的。在制定重大行业政策时，有关部门应多深入调查。在基本药物、药品招标方面应出台鼓励政策，对早日通过新版GMP的企业在价格上优先考虑。还应建立中药材国家储备制度，在市场价格异常时发挥平抑价格作用，也可鼓励信誉好、实力强的企业承担储备任务。

定价机制应体现鼓励创新、鼓励产品质量提升的导向，体现质量与价格的关联度，并能根据中药材价格等生产成本的变动进行动态调整，还能为全国药品招标采购提供科学的指导和参考。目前的药品招标采购政策已走过11年历程，应开展回顾、评估，为今后价格等相关政策的制定提供参考和依据。

维护政府价格主管部门药品定价的权威性、坚持中成药优质优价。中成药质量取决于原材料、生产工艺、过程控制等诸多因素，产品质量差异取决于企业投入成本的多少，因此必须对中成药实行区别定价，按质论价、优质优价。质量评价标准应考虑中药产品在原料选材、组方、工艺制作、质量控制等方面的特点，体现扶持和促进中药产业发展的政策导向。

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