定制家居品牌竞争：欧派、索菲亚、尚品宅配殊途同归

风格迥异，然殊途同归

谈起定制行业三位大佬的行事风格，可以说都不尽相同。姚良松务实，江淦钧沉稳，李连柱开放，但三者都有独到的战略眼光，将目光投向了全屋定制。

欧派姚良松可以说是以务实思维操盘传统家居行业的代表，入行二十载，不断引领行业潮流。1994年，在橱柜还没出现在中国市场时，开创了橱柜行业，引发了橱柜行业第一次“行业革命”;2014年，他又提出“大家居” 战略，开始了他的家居业“二次革命”。2017年03月28日，在他带领下务实发展了二十三年的欧派终于登陆A股主板，随着股价一路上升，当天市值即破299亿!

说起索菲亚江淦钧，给人的感觉除了沉稳低调，还是沉稳低调。安安心心做产品似乎是他留给人们唯一的印象。2011年4月，索菲亚成功在深圳证券交易所挂牌上市，成为首家A股上市的定制衣柜企业。此后，借助资本的力量索菲亚的发展日益繁荣。在他的带领下，索菲亚勤练内功扎实铺路，让自己一步一个台阶的成为行业巨头。2016年，索菲亚营收突破45亿元，令同行艳羡不已。

至于尚品宅配李连柱，却是个极为开放的创业者。这个做软件出身的“门外汉”，以颇为开放的心态和独到的商业眼光，利用软件技术优势，通过定制化家具的模式，试水家具业。不仅开创了互联网做家具的先河，还在一定程度上改变了行业服务规则，让“免费上门量尺”成为了行业标配。在他的悉心经营下，尚品宅配旗下拥有新居网、维意定制、圆方软件等一大批子企业，俨然成为一个职能齐全、业务广泛的商业帝国。2017年3月7日，尚品宅配在深交所创业板上市，开启资本运作新时代，其柔性化智慧化工厂也受到社会各界的广泛关注。

产品线扩张与布局，进军全屋定制

值得注意的是，不管定制三巨头打着什么口号，对于产品线的扩张与布局都是势在必行的活动。为此，定制三巨头可是投入了不少的本钱!

以整体橱柜业务起家的欧派家居成立于1994年，2016年共计销售整体橱柜46万套，橱柜销售收入43.69亿元。在收入体量、渠道数量上大幅超越科宝博洛尼、志邦厨柜、金牌厨柜等同行。一直以来的领先优势使得它有了品类扩张打破瓶颈的需求。2005年切入整体衣柜领域，凭借橱柜业务的前端优势和厨衣联动，获得了极佳的效果。2016年公司在整体衣柜业务共拥有1121家经销商，1394家门店，实现销售收入20.22亿元，在定制衣柜领域仅次于索菲亚，市场排名第二。

作为首家定制衣柜上市企业的索菲亚，多年来的发展，使得它也面临着与欧派相似的境遇。在衣柜领域未逢敌手的它，也开始对于橱柜领域的拓展。2013年索菲亚开始提出“全屋定制”口号，致力于布局整体家居。2014年6月16日，司米厨柜有限公司正式成立。截止2016年底，实现营业收入4.18亿元，但因前期投入过大，司米目前还处于亏损中。

需要指出的是，尚品宅配一直以来都是属于定制家具的，涉及品类相当齐全。别人都拓展产品品类了，我们无类可拓怎么办?别怕，还可以从技术上做文章。于是乎，在其他定制企业忙着拓宽产品品类时，尚品也在做着自己的智慧化生产线，让工业4.0从概念变成了事实。不得不说，这一招棋很高!

当然了，所谓全屋定制，普通人的理解自然是什么家具都可以做咯!所以拓宽产品线的做法符合消费者现实需求，长远来看也对企业的发展大有裨益。