苹果采用机海战术 以应对销量疲软与份额下滑

苹果采用机海战术 以应对销量疲软与份额下滑

多种因素迫使苹果采用机海战术

乔布斯年代，苹果并不在乎抢占更多的市场份额，而是强调高端智能手机市场，那时候的它将目标市场放在欧美，在这样的情况下它当然无需推出太多的手机款式，只要满足这些市场用户的需求就好；如今的苹果正在进入越来越多的市场，各个市场的消费水平差距甚远。美国用户购买一部iPhone只要薪资收入的三分之一就可以买一部iPhone，中国用户需要1-2个月的薪资才能购买一部iPhone，印度则可能要3-6个月。印度市场恰恰是当下苹果CEO库克最重视的市场，他希望开拓该市场弥补中国市场的iPhone出货量下滑，这就要求它为消费水平较低的市场开发价格较低的iPhone。每年的二季度、三季度由于用户持币等待新iPhone的上市等原因成为苹果iPhone出货量的低潮，于是去年它含有的在3月份发布了一款史上最低价的iPhoneSE，本来这款产品主要是为中国和印度等市场准备的，结果意外的是在欧美市场也获得了不少用户的欢迎，甚至在英国市场击败iPhone6s。

竞争对手的竞争力不断增强，迫使苹果推出更多款式的iPhone。中国智能手机已成为全球一大势力，2016年的数据显示全球前十大智能手机品牌当中有七家来自中国，其中一直声言要击败苹果的华为今年二季度与苹果的出货量仅相差250万部或6.5%，在增速方面2015年、2016年前者分别以37%、30.2%击败后者的20%、-7.0%，这让苹果感受到巨大的压力。

机海战术短期有效果长期难明

今年苹果新推出的iPhone8引入了无线充电、OLED面板等创新技术，但是售价可能高达1000美元，创下iPhone售价的新高。iPhone7s、iPhone7s plus则为小幅升级版，价格估计与上一代的iPhone7差不多，由此可以更好满足用户的需求。明年发布的iPhoneSE2预计将在明年初发布，主攻印度市场，屏幕尺寸从4英寸提高到4.2英寸，售价估计与iPhoneSE相同。今年二季度的数据显示，苹果在印度高端手机市场获得34%的市场份额，较去年有所增长，说明它通过在该市场制造iPhone降低售价后还是取得了一定的成果。

业界普遍认为在新iPhone以及印度市场出货量增长的推动下，苹果的出货量将创出新高，年度出货量可能同比增长20%达到2.5亿部。不过这种做法长期效果难明。苹果的另一个重要产品iPad，之前曾通过推iPad mini推动其出货量在2013年创下新高，随后却连续下滑，即使推出了iPad air、iPadPro等产品也于事无补，如今其将iPad缩减为iPadPro、iPad、iPad mini让产品系列更清晰，反而在今年二季度取得了同比增长15%。iPhone推出的款式太多会不会也导致用户认知的混乱，反而影响其品牌导致出货量下滑呢?

中国手机企业和三星都曾采用机海战术，但是随后它们却发现手机款式过多导致成本增加、用户认知混乱导致出货量停滞，如今它们均大幅缩减了手机款式。当然苹果即使新iPhone上市后也不过是同时存在四款产品，最终会对市场产生何种影响还得由市场来决定。