百度入局 BATJ齐集逐鹿数万亿元基金销售市场

近日，百度终于拿下基金代销牌照。这也意味着基金第三方销售领域已经“集齐”百度、阿里巴巴、腾讯、京东（简称“BATJ”）四大互联网巨头。

业内人士坦言，随着百度的加入，互联网基金销售市场的竞争或更加激烈。

BATJ互联网四巨头入局基金代销市场后，市场格局是否会因此改变？

盈米财富总裁肖雯向记者表示，BATJ的入局对行业内其他公司而言是机会与挑战并存。机会是因为巨头的加入会推进巨大流量的客户对基金行业的关注和参与，从而推动行业发展；挑战是因为大型成熟的互联网公司具备线上流量的绝对优势，肯定会对目前的行业格局产生一定的影响。盈米财富是广东证监局辖区内第一家获得基金销售牌照的独立基金销售机构。

在肖雯看来，虽然在线上流量上处于劣势地位，其他基金销售平台面临着挑战，但是依然存在机会。单从卖类货币基金的固收产品的角度来说，具备强大流量的平台肯定优势明显。但目前情况是，基于货币基金规模的监管趋严，使得销售权益类产品的平台机会更多，两类平台可以走出不同的发展路线，体量小的基金代销公司能找准做权益类产品的优势，发力投顾领域，做好投资者的持基体验，同样拥有发展的机会 。

上海凯石财富基金销售有限公司总经理王瑞华向记者表示，BATJ的基金销售模式是一种互金模式，而在这种模式的销售市场中已经形成了垄断中的江湖，没有流量基因、电商生态闭环，想要在这个领域分一杯羹是极难的，因为极为烧钱。在这个场景下，每个互联网机构的属性都不一样，以腾安基金为例，是一家通过整个生态链嫁接在销售上的。

不过，王瑞华认为，BAJT的销售模式产生的竞争可能是互联网巨头之间的再度竞争，与其他模式的销售机构间产生的竞争关系并不会太大。

天相投顾基金评价中心负责人贾志向记者表示，BATJ齐聚基金代销，是公募基金行业的利好。此举将会推动传统银行、券商线下渠道的服务升级。不过，线上第三方代销机构，除了天天基金网、BATJ，其他可能会有较大的竞争压力。

对于公募基金公司来说，有流量能玩花样，基金公司表示需要这样的互联网销售平台：

一、平台带来的流量。这很大程度上取决于：平台依托的背景（理财通依托微信、蚂蚁财富依托支付宝）、主要面向的客户群体（年龄层、小白用户/高端用户等）。

二、平台的运营能力。包括平台能否为基金公司提供足够的运营支持，平台自身是否有成熟的营销玩法值得借鉴。

“BATJ巨头均希望成立自己旗下全资或控股子公司，这样更利于掌控全局。”一位基金公司电商部总监认为，流量变现的最后出口都赌在了公募基金上，线上销售未来可期。