中小卫浴企业缺乏明确目标 需打破常规 揭秘卫浴行业“二八定律”

众所周知，在现在的卫浴行业中，越来越多的中小卫浴企业开始出现。虽然这在一定程度上丰富了卫浴行业市场，但这对中小卫浴企业本身来说，是非常有挑战性的。因为虽然中小卫浴企业管理起来更加容易，但是在其他很多方面，其能力相对弱小。

当下，卫浴市场尚未完全走出淡季，部分卫浴企业转而开始进行有力的营销策略，以期能够获得不错的效果来拉回部分销量。比如说异业联盟、电商渠道运作等方式。异业联盟和电子商务都是当下卫浴等家居企业运用较多的一种营销方式。然而中小卫浴企业在营销战中优势并不明显，还需打破常规，另辟蹊径。

中小卫浴企业缺乏明确目标

企业的营销模式很大程度上决定了企业的销售业绩，尤其对于中小卫浴企业而言更是如此。由于中小卫浴企业的资源相当有限、损失不起，相比大企业而言，营销战略与战术对中小企业变得异常重要。如果把大企业比作骆驼的话，中小企业就是兔子。骆驼可以不吃不喝很长时间，兔子却要每天为食物不停的奔跑。事实上很多中小卫浴企业都没有真正成熟的在充分考虑企业现有资源情况下制定出的清晰可行的战略战术。

在谈中小卫浴企业的营销战略选择之前，必须从观念上对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识，只有观念正确、企业思考出发点才能正确、思考出发点正确了才有可能制定出正确的营销战略。

中小卫浴企业思维需打破常规

正统的营销观念认为：营销就是要满足顾客的需求，为顾客创造价值。问题的关键在于面对消费者的同一个需求有多少“供给者”正在千方百计的讨好、迎合消费者?也许可以创造一个新品类实现产品细分走差异化路线，此策略的确在很长的一段时间内帮助很多企业实现了快速的成长甚至成为细分品类的领导者，但今天的市场环境提供这样的机会还多吗?比如说，茶饮料行业早已被细分为绿茶、红茶、菊花茶、乌龙茶等等，市场上的细分品类早已玲琅满目。细分的品类已被开发殆尽。中国的中小卫浴企业包括很多大企业之所以前路难行，陷入困境，恰恰就是因为在过剩的经济时代，还在沿用消费者导向的思维模式进行营销，而没有考虑到竞争者。

卫浴产品营销战火四起，营销已经成为一场战争，中小卫浴企业要想获胜，就必须比同行握有更强大的武器，通过灵活多变的战略战术获得胜利。这场战争抢夺的战利品就是不同层次的消费者心理，卫浴企业要占领的阵地是消费者的大脑。消费者的大脑记忆是有限的，阵地上早已“站满了”各种类型的敌人，企业唯一的选择就是战胜某一个或多个竞争对手，从而获得“一席之地”。中小卫浴企业必须严阵以待，制定“战斗力”极强的营销模式。

【点评】选购卫浴产品扥时候我们很多人都是直奔着大企业大品牌去了，其实还有很多中小卫浴企业的产品也是很不错的，只是被掩盖在众多大品牌后面，要想一枝独秀获得消费者青睐，打破常规制定新的营销战略是非常重要的一步，走好这一步才能成为一匹黑马，在众多品牌包围中杀出重围。

中小卫浴企业需控制投入产出比

中小卫浴企业掌控事物发展的进程，至少可以保障企业进退自如，在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑以及失败的心酸愁烦，更重要的是它可以延长企业存活的时间以及提高存活机率。不过需要注意两个关键点。第一、稳固企业内部，练好内功。坚持多角度了解环境，坚持深层次挖掘优势，坚持全方位盘点资源，不急于求成，不人云亦云，更不能攀比跟风，丧失主见。第二、企业发展是一个不断投资过程。而投资又无非是个投入和产出的问题。讲究投入产出比，就是要让成本降到最小值，使效益达到最大化，确保顺利度过难关。

卫浴企业需控制成本

有不少卫浴中小企业产生疑问，难道很少钱也能够做品牌?为什么会有这样的疑问呢?这是因为：中小卫浴企业陷入误区，陷入品牌是“奢侈品”的误区，陷入了没有大钱就不能做品牌的误区。诸如，为了塑造品牌，宁可亏损十年;习惯跟复制型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异。而在经济冬天里，“用低成本的方法，打造强势品牌”实属卫浴中小企业逆境求生的上上策。品牌塑造是一个系统工程。中小卫浴企业必须清楚，广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。