从昔日家居电商巨头的兴衰中 定制家居能学到什么？

更早的家居电商头号玩家，有美乐乐家具的一席地位。

这是一家2008年问世的家具电商公司，仅比林氏木业晚了大概1年时间而已，曾经旗鼓相当。

如今，两者之间的距离已被残酷地拉大，林氏依然有能力问鼎家具电商前五强，而美乐乐已掉出了第一梯队。

在2014年时，风生水起、意气风发的美乐乐高管，还能大胆声称年营收20亿，在线下开1000家店，按照这个规模，有可能挑战全友、顾家等老大哥。

可惜2015年后屡遭变故，风流早被雨打风吹去，也许，一切风暴都早已埋伏，只是在某个时间点引爆而已。

但是大材研究观察到，即使锋芒不再，今日之美乐乐依然坚韧前行，只不过它要想再次成为话题，入选足够规模的消费者购买清单，已经不是那么容易。

认真去看美乐乐的成长、衰落与不屈，波澜壮阔，不输于任何一部商战剧，很容易让人想到另一家曾经的明星公司：凡客。

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在2014年的时候，美乐乐还保持欣欣向荣的状态。

大材研究当时的分析是，如果按活跃度这项指标，给家具这个细分行业的品牌排个座次，估计美乐乐家具绝对能进入前五。

当然，活跃度不是指营业收入的多少、用户规模的大小，而是衡量它在各个场合的曝光频次，比如它的媒体报道量、百度指数、社交媒体上提及频次，还有广告曝光等。

比如当时它的搜索优化力度非常大，甚至比现在齐家网还要厉害得多，前段时间大材研究推送过一篇原创分析《曾经雄霸搜索排名江湖的美乐乐，如今却让位给了齐家网》。

当时，包括家具品牌、实木家具品牌、家具品牌排行榜等数百个热门或长尾关键词，搜索首页均有美乐乐的展示。

硬广告方面同样不吝投入，尤其是网盟广告，很多地方站上都能看到。

当时，在第一梯队的家具电商公司里，美乐乐是能够跟林氏木业、全友家居、顾家家居、喜临门、左右等抗衡的。注意，仅限于电商板块。

百度指数也能反映出美乐乐那波澜起伏的7年变化，从2011年开始，指数一路上涨，先是在500以下，2012年涨到最高2200多，2013年杀到3490以上，达到人生的巅峰。2014年还能维持在3000以上。

2015年开始，从最高2771一路下跌，跌跌不休，到2017年时，周平均值已经掉到1500左右。2018年继续下行，最高的周平均值才刚到1068。

虽然这一数据无法完全说明一家公司的成败输赢，但它至少反映出一家公司的上升或下降态势。

那些处于上升期的公司，百度指数大多呈现上扬姿态，而不是下降。

3倍的跌落，美乐乐基本上是沦落到家居电商的二线梯队，如果不小心的话，连二梯队的位置都保不住。

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刚开始的时候，美乐乐是一家淘品牌，在淘宝上卖货，跟林氏木业差不多。

大概在2011年时，美乐乐退出淘宝，将精力转向官网，并且在线下搭体验店。

2012年拿到4000万美元的B轮融资，随后在2014年的时候，就声称开了200多家店。但是这个时候，美乐乐并没有拿到更多的大额投资，弹药准备是极为不充分的。

而且还犯了一个错误：完全退出淘宝，也没有在天猫或京东等平台上开店。

走这条路，无疑自己放弃了一条很关键的引流渠道。

截至目前，几乎就没有真正成功的独立家居电商，退出淘宝天猫。宜家家居的官网访问量虽然大，但它的商品不靠网上卖，何况又有几家公司的影响力，能够跟宜家相比，差距太大。

大材研究注意到，近两年确实有一些独立家居电商出现，自己开了独立域名的网上商城，比如造作，但它们基本上没有放弃第三方流量平台，往往会同时开天猫店、京东店等，有些还兼顾了唯品会、拼多多、云集微店等，业绩做得很强的不少。

毕竟那些流量中心，我们在获客时，在能力允许范围内是不应该放弃的。

形成对比的是，在美乐乐退出淘宝系的时候，大量传统的家居大佬们，杀进了淘宝、天猫与京东。

后来经常挤进前10名的家具电商里，全友、顾家、喜临门、芝华仕、雅兰、左右、华日、多喜爱等。

另外，像林氏依然经常在前三名里，还出现了拉菲曼尼、卫诗理这样看起来名气不大的公司。

你说美乐乐还能怎么一枝独秀?真正的家居主战场丢失了。

那两年，曾经有消息传出，美乐乐想做成比天猫家装馆还厉害的家居电商平台，以后大家买家具这种东西，第一时间想到美乐乐，也就是自己扮演家居电商主战场。

这个梦想，像搜房网、新浪家居等也曾经有过，可惜谁也没有实现过。

目前来看，在京东、天猫、唯品会、拼多多等涉足家居的电商平台格局上，专业的家居公司想占一块席位，可能性很小。