跨界智能锁 照企成功几率有多高？高利润背后有着哪些难题?

近几年，智能锁热潮席卷各行各业，照明行业也不可避免。据悉，目前已进入或打算进入智能锁领域的照企有正泰居家、雷士、佛山照明、美科、朗能等，它们为何选择挺进智能锁市场?目前智能锁市场情况到底如何?本期关注!

数读

约5%：据《2018中国智能锁消费白皮书》显示，尽管智能门锁需求日益旺盛，但当前我国市场渗透率仅约为5%，而欧美家庭门锁渗透率为35%，日韩高达60%。

超过2000家：据全国制锁信息中心数据显示，2015全国智能锁企业为600家左右，2016年为800家左右，2017年为1200家左右，2018年已超过2000家，较上一年增长了67%。预计2019年随着行业洗牌的加速，企业数量或许会急骤下跌，当然也不排除有一些新的入局者。

达400亿元：据《鲸准研究院2018年智能门锁调研报告》显示，2019年整个智能门锁市场会超过2900万台，2020年整个智能门锁会超过4000万台，总的市场规模将达到400亿元。

智能锁市场：

近三年复合增长率均超过70%!

如果从市场规模来看，相比国家发改委发布的《半导体照明产业“十三五”发展规划》提出的“2020年整体产值10000万亿”，2020年智能锁所占市场规模仅为其4%，市场规模非常小。但如果从年增长速度来看，智能锁市场的发展又极为迅猛。

据日前发布的全国制锁信息中心《2018中国智能锁行业白皮书》显示，从增长率方面看，智能锁近三年复合增长率均超过70%。依照这种速度发展下去，2019年市场增长率超过50%将毫无疑问，2019年中国智能锁行业产销量可能会在1900-2200万套之间。如此看来，智能锁市场实乃一片蓝海，照明企业欲切入“分一杯羹”不足为奇。

与LED照明产品相比，智能锁产品品类较为单一，其传统的、固有的渠道主要为“房地产工程渠道、零售市场渠道、门配及其它产业配套渠道”，以往在大众消费市场，甚至在专业家居建材市场均没有受到太大的关注。

与锁具打交道30多年的智家人董事长卢国钊说道：“智能锁市场在2016年还是处于摸索阶段，直到2017年才开始全面落地。”也就是说，照明企业现在切入并不算太晚。

在这种情况下，首先，照明企业拥有一定的渠道优势，包括智能锁销售所涉及的房地产工程渠道、专卖店渠道、五金流通渠道、家装公司及设计师渠道等均有触及，建立起较为完善的全渠道体系。同时，更有一些照明品牌已深入到三四线市场。与之同时，在市场拓展的过程中，部分照明商家大佬也慢慢建立起泛家居化的产品体系与渠道体系。

其次，相比智能锁行业，照明行业规模化企业较多。目前，照明电工行业已出现3家年营收过百亿的企业，据大照明全平台“2017百强榜”显示，照明行业前10名年营收总计已超593亿元，第100名照企年营收亦达到2.24亿元。而智能锁行业相对规模上亿元的企业数量较少。

再则，照明行业具有较为强大的资本背景优势。目前，LED照明上市公司约有60多家，新三板照明企业逾200家，同时还有多家照明企业正在冲刺IPO的路上。而上市公司为保持或实现营收增长，亦需要延伸产品线，寻求新的利润增长点。

因此，对于照明企业而言，切入智能锁市场有一定的先决条件。

智能锁魅力：

引一二线照明企业竞折腰!

目前，进军智能锁市场的照企中，雷士照明已在天猫店铺上销售智能锁;佛山照明、美科电器等在2019年年初全国经销商大会现场展厅均已展示出智能锁产品;朗能总部展厅显眼之处也摆放着其智能锁产品。

然而，其中最为高调的无疑是“正泰居家”。在3月26日开幕的2019年中国建博会(上海)上，正泰居家携旗下智能锁产品惊艳亮相。对此，正泰居家表示，大家都知道，锁行业发展到今天，市场对智能锁产品的需求也在与日俱增，在不远的未来，智能锁必将占据越大越大的锁具市场份额。

源于对市场趋势的预判，正泰正在逐渐加大对智能锁领域的投入。从“正泰居家”官微可梳理发现，2016年正泰智能锁产品上线;2017年正泰高调牵手京东开展“正泰智能指纹锁京东众筹”首发活动，随后更在山东济南举行“正泰智能锁京东众筹发布会”……如今，智能锁业务已成为正泰智能家居战略布局的重要一环。

但是，照企进军智能锁市场的道路上并非只有“鲜花”。首先对此“泼一盆冷水”的是福田电器董事长梁锡强。他观察后说道：“智能锁市场在2019年绝对是红海，“各路人马”齐齐进场拼杀。届时将会有很多企业在这一轮竞争中倒下，就像LED刚出来的时候一样。”

据悉，随着国内智能锁市场日益火爆，除了从传统机械锁向智能锁转型的锁具企业外，手机、安防、家电等各个行业都在涌入智能锁领域，如海尔、美的、格力、小米等行业巨头。同时，在智能锁行业的快速发展中，不少智能锁企业的销售渠道正在被拓宽，销售渠道从原来的“房地产工程渠道、零售市场渠道、门配及其它产业配套渠道”拓宽到“电商、商超、3C、家电、家装公司及设计师”等渠道。

在众多厂商一拥而上的时候，也就意味着智能锁市场将渐渐迈入“竞争白热化”。对此，智家人董事长卢国钊如此看待：“放眼国内，任何产品都是产大于销，特别是进入互联网和全球化竞争时代，已经很难区分‘红海’和‘蓝海’。不过随着智能锁市场的不断成熟，未来生意将会越来越难做。据我观察，其实从去年10月份开始，行业已经在‘冷静’下来了。”

智能锁发展：

高利润背后有着哪些难题?

对于照企而言，进入智能锁市场需要解决的问题包括但不限于“安装及售后难题”。锁具关乎家居安全，但智能锁又是高科技产物，因此专业的安装及维修必不可少。

据了解，此前就有一家智能锁企业，在市场火热之际重点开发零售市场，但就是因为安装及售后不到位，出现了很多投诉，后来该企业老板痛定思痛，专门建立一支安装团队，才慢慢扭转局面。而对于照明企业来说，“如何拼上售后服务板块”是一大难题。

难题不止于此。除了安装及维修的问题，还有一个是技术难题。与照明相比，智能锁的技术门槛较高，包括锁体技术、门锁设计、通信技术、指纹识别技术等一系列专业技术。

可以说，进军智能锁市场的道路并非那么好走。

那么，为什么这许多照明厂家和商家依旧选择把目光放到这个市场?其中一个重要原因就是“利润高”。佛山当地一家经销商称，不分杂牌和品牌，目前智能锁毛利率50%，照明毛利率30%，花灯毛利率50%。

此外，据粗略测算，以福建区域为例，流通类照明批发毛利约15—25个点，家居照明基本25—30个点，智能锁则在30个点以上，比如智能锁终端卖1000元左右，进货成本价500元左右，批出去约650元。

由此可以看到，在不同地区，以业内利润率较高的家居照明来比，智能锁能够实现更高利润，或与其持平，实为照企开拓更广阔市场的“一扇门”。同时，开拓门锁市场更可助力照企从销售的后端走向前端。

此外，在智能家居所有细分领域中，智能锁是一个相对成熟又是蓝海的市场：拥有较高的市场认知度，价格相对亲民，其科技时尚感也容易吸引时下具有消费能力的年轻群体。同时，在进入智能家居的过程中，照明企业通过智能锁的“试水”，有助其慢慢摸清智能家居市场状况。

智能锁终端：

照明电工商家也在跃跃欲试?

对于照企进入智能锁市场，接受采访的照明经销商持有不同的看法：一派认为，智能锁可以拓宽产品线，增加新的利润点，并借此机会进入家居装修前端市场，值得一试;另一派则认为渠道匹配度不同、技术门槛不同，没有专业度则万万不可尝试，要不“砸了招牌”，苦的依然是自身所代理的品牌。

不过，对于拥有渠道优势又具有品牌知名度的照企进军智能锁市场，多数经销商都认为“可以一试”。事实上，经过多年的市场推广，很多照明商家大佬已经将产品线作出多种延伸，包括卫浴、马桶、风暖、浴霸、电线电缆等，他们也迫切需要新的单品来引爆市场，进行“零售破局”。据了解，不久前智能锁品牌凯迪仕举行的经销商大会就爆出现场订货1.97亿元，这在照明行业也是不可多见的，足见智能锁市场的火爆。

当前，除了正泰居家以外，很多照企仅仅把智能锁看作主项产品的有益补充，并未大张旗鼓地进行推广和宣传，有些照企智能锁甚至还未向渠道正式推出或上市。

据了解，在未来的5—10年内，我国智能门锁的总需要量将会超过3000万套装，行业总产值将会突破1000亿元大关，行业的热点将会首先在一、二线城市爆发，市场的普及率将会大大提高。

未来，随着智能锁市场的不断发展，照明企业挺进智能锁市场或将出现新局面或新变化。那么，跨界智能锁，照明企业成功几率几何?请持续关注!