中国民营美术馆靠什么赚钱？经营模式是什么？中国美术馆行业市场容量分析

近几年，随着文化产业的不断输出，“美术馆”成为时下较受追捧的形式，民营美术馆成为艺术领域当事人十分关注的话题。而随着时代的发展，单纯的画廊盈利不景气、“艺术+互联网”收效甚微、收藏市场持续低迷，新消费群体对艺术的理解和认知等因素，业内人认为需要用美术馆的方式来进行改变。据了解，中国的美术馆受到国家承认的美术馆实质上只有三种类型：国有美术馆、民办公助类美术馆、在民政局注册的民营美术馆。前两种属于国家事业单位。

美术馆是用来干什么的

简单来说，美术馆是保存、展示艺术作品的设施，通常是以视觉艺术为中心。展览是其最为主要的功能之一，有时也会举办各种类型的艺术活动。同时兼具推广与文化相关的教育、研究功能，是艺术经典浸润心灵的重要园地，也是人们提升审美修养的重要平台。

中国美术馆位于北京市东城区五四大街，始建于1958年，是中国建国十周年十大建筑之一，1963年6月，毛泽东主席题写"中国美术馆"馆额，明确了中国美术馆的国家美术馆地位及办馆性质，正式对外开放。

民营美术馆的经营模式是什么

国有美术馆和民营美术馆最大的区别体现在资金的筹措方面，相对于国有美术馆而言，民营美术馆的资金几乎全靠自筹，也有很多寻求艺术赞助，也是其正常运营的最基础的保障。私人美术馆在实现非营利性的民营美术馆的华丽转身之前，是属于以营利为目的的企业性质的，因而无法获得国家相关的优惠政策以及吸引更多的企业和赞助商对其进行赞助。

转化为非营利性的民营美术馆之后，不仅可以和商业机构建立合理合法的合作方式，同时也可以在相关税收方面得到国家的优惠政策。

社会赞助作为目前今日美术馆最大的收入来源，主要来源于美术馆理事会成员及企业的赞助;而在美国如大都会美术馆、纽约时代艺术馆等美术馆的社会赞助则主要来源于个人、企业与基金会三个方面，加上其强大的税收减免政策，则强有力的促进了社会对美术馆的赞助。

而企业之所以会选择赞助美术馆或与美术馆建立长期的战略合作关系，是因为企业对于美术馆使命的深刻认知与认同，是双方对彼此发展目标与使命的认同。通过对美术馆的赞助，企业一方面可以通过艺术文化来提升企业自身的价值，直接从中获得利润，同时也可以提升企业形象和公众认知度、履行社会责任，实现间接利润。

民营美术馆发展历程

上个世纪90年代，我国兴起了第一批兴建浪潮。当时以画家黄胄创办的炎黄艺术馆最为出名。其基本靠企业自有资金投入，企业的效益直接影响着美术馆的存活。

2002年，第二批民营美术馆的兴建浪潮到来。北京今日美术馆、犀锐艺术中心、上海多伦美术馆、上海证大现代艺术馆、南京四方美术馆等初具规模。其运营模式较为西方，最初效果也不好，后来品牌逐渐建立之后才有好转。

2006年，天津泰达当代艺术博物馆、鄂尔多斯(8.75 +0.23%,诊股)美术馆、四川青城山美术馆群、北京宋庄艺术区内的和静园美术馆等掀起了第三波浪潮。

2008年，尤伦斯当代艺术中心、伊比利亚当代艺术中心的影响力再次让圈内人看到了信心，上海外滩美术馆、北京寺上美术馆、民生现代美术馆、上海壹号美术馆等纷纷建立。

之后便是近几年兴起的私人美术馆，多以私人形式或者依托原有在艺术相关领域的积累兴建起来的美术馆。

民营美术馆近几年出现了爆发式增长，那你知道民营美术馆是靠什么赚钱么?

民营美术馆如何赚钱的

1、“艺术银行”租赁服务

“艺术银行”，原本是指政府提供资金支持或政策保障的非政府文化艺术机构。“艺术银行”是购买年轻优秀的艺术家作品，再将作品转租(或销售)给政府机关、公共空间、企业、私人用于陈列、装饰、收藏等，从而获得运转资金的非营利性艺术机构。艺术银行给予合作对象的主要优势是合作对象不用花大笔经费自行收藏艺术品，也不用考虑储藏、维护等问题，而且艺术品可以定期更换，保持新鲜感。同时美术馆也为租赁对象提供艺术顾问等服务。

2、餐饮服务

开设具有美术馆独特气质的“艺术餐厅”或是咖啡厅、茶艺休闲会所。很多纯商业的咖啡厅、茶馆都在纷纷购买廉价的艺术品来装饰店堂，以期营造出小资情调或是文雅的休闲娱乐场地。那么美术馆与身俱来的优雅为何不能放下身段，顺带做一下餐饮服务呢?因此时下的美术馆也看出商业的门道，不约而同地开辟出一方天地，比如苏州雨村美术馆的茗香斋，专门的茶艺表演提供给来美术馆参观艺术品，和纯粹休闲的人们一丝毫不做作的艺术休闲空间。开辟空间是很不错的主意，但存在客源的担忧，当美术馆位置环境开在了不具人流量的地方，可能这个休闲空间也就形同虚设。所以如何经营才是大家磨脑筋的地方。

3、展览服务

美术馆自身的展览可以提升美术馆品牌形象，同时也可以对外承接展览服务，为客户提供丰富多彩的企业文化活动，例如各种艺术展览、讲座、手工坊、亲子活动、电影展播和音乐会、艺术下午茶、艺术酒会等，并代为设计、制作及发送邀请参加相关活动的请柬、电子邮件及短信等。同样，美术馆也可以专门为客户策划此类活动。艺术会展业是新兴的创意产业，它不像商业会展那样普遍、一般，并因为有了丰富的艺术创意而熠熠生辉。

4、艺术教育

美术馆利用自身强大的拥有专业资源的优势，举办有关艺术方面的讲座、培训。一方面培养潜在的客户群体，一方面有专业的品牌的保障，人们也会把它看成艺术教育和谋生手段的培训最佳场所。全国艺术考试还在不断升温，一批批学子与其选择黑画室没有权益保障，还不如选择民营美术馆来的心安。

5、吸纳会员

会员分个人和企业两种，每年两者会费不等，北京某美术馆就标价学生100元，一般会员300元，企业会员3000元。就企业会员权利举列：免费参加本馆全年的讲座，音乐会，影像作品播映和其他文化活动。通过邮寄获赠美术馆所有印刷品，包括所有展览的画册和双月刊杂志。享受本馆书店、画材店、艺术品商店和茶艺馆消费9折优惠。免费享用一次艺术馆场地作为私人(非商业性)活动场所。

6、顶级礼品定制

中国的送礼习惯早已有之，从糖酒烟茶到工艺品、古玩、再到股票、银行卡、现金，样样都有。无论年终岁末，还是答谢回馈，抑或仅仅是为了拥有具有标志性的纪念品、彰显企业文化的礼品，美术馆开辟礼品定制还是很有新意的。它可以根据客户的预算和需求，制定合理的方案，从产品种类、价格结构等各方面为客户精打细算的同时，又能保证礼品的品质和原创性，从同质泛滥、质量平庸的礼品中脱颖而出，令受赠方为客户独到的心意所感动。这样的服务，更像是企业文化和形象设计师，全方位地包装企业，使其表里如一。

中国美术馆市场增量巨大

2016年末全国国有美术馆462个，比2015年末增加44个，从业人员4597人，增加502人。全年共举办展览6146次，比2015年增长16.8%,参观人次3237万，增长4.8%。截止2018年2月28日，中国拥有各类性质的艺术美术馆293家，其中私人美术馆26家，占比总量的8.87%。

图表：2018年新增美术馆企业数量

数据来源：中研普华产业研究院

美术馆也开始用商业运作来获得更多的资金来源。并同时极力发展自身在艺术展览上的优势，把艺术研究与收藏结合起来，打造精品艺术展览，树立美术馆的品牌。

中国美术馆与列支敦士登国家博物馆签署合作协议

12月7日，中国美术馆与列支敦士登国家博物馆签署合作协议后，我们将加强在美术藏品保管、保护和修复方面的合作;加强学术交流和合作，定期开设学术讲座、课程和工作坊等;推进在出版、教育资源数字化应用等方面的合作;推进展览策划和公共教育方面的合作与交流;以列支敦士登国家博物馆为桥梁，增进中国与欧洲国家间的艺术交流合作。

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