2020春节服装销量不及预期 新冠病毒疫情对服装业影响几何 2020服装零售行业市场趋势

春节本应该是服装产业销售量激增的时间段，但2020年春节因受新冠病毒疫情影响，大家都不能出门采购，各省市商铺关闭，服装产业市场现状如何了呢?服装零售行业未来发展趋势如何呢?根据国家统计局的数据，2019年8月我国服装类商品居民消费价格同比上涨1.8%，涨幅高于上年同期0.3个百分点，环比下降0.2个百分点。另据中华全国商业信息中心的统计数据，8月份全国重点大型零售企业服装零售价格较去年同期下降4.2%。

2019年前三季度全国服装零售额同比增长4.7%

2019年第三季度，全国重点大型零售企业服装零售额同比增长4.7%，增速高于上年同期9.7个百分点;全国重点大型零售企业服装零售量同比增长7.2%，增速高于上年同期14.2个百分点。其中，9月份，社会消费品零售总额34495亿元，同比增长7.8%。

截至今年第三季度末，服装行业规模以上企业13702家，累计实现营业收入12085亿元，同比增长1.5%;利润总额626亿元，同比下降1.6%;规模以上企业累计完成服装产量183亿件，同比下降1.3%。

2019年之后，不论服装批发还是零售，与互联网的结合度越高，生存几率也越大。有个性而不撞衫成了如今消费者对服装的追求，设计突出、面料舒适也是他们关注的重点。

另外消费者偏好和态度的不断变化，推动了对价值服装和自有品牌的需求。另一个证明对服装零售市场有利的因素是快速时尚，这将影响销售需求。随着在线渠道的不断增长，这个市场将受益于诸如更广泛的产品选择，跨境运输和易于支付选项等因素在全球范围内的可行性增加。

2020新冠病毒疫情对服装业影响

受疫情影响，2020年的春节和以往不太一样，服务国人的衣食住行企业呈现出“冰火两重天”的不同情况。为响应国家战“疫”策略，国人不得不足不出户。疫情对实体服装零售的打击非常大，网络服装零售因物流的问题也损失不小。

服装零售的损失是净损失，因为服装库存的贬值率很高。服装零售最怕高库存、低周转，尤其是时装。

Q1线下零售预计影响较大，需等待疫情环节提升消费信息

(一)此次新冠疫情黑天鹅对纺织服装行业线下零售预计短期带来较大的冲击，一方面疫情发酵高峰阶段正处春节销售旺季，1-2月服装、黄金珠宝等在春节期间销售占一季度的比重较高(2019年1-2月服装、黄金珠宝零售分别占全年18%与19%)，另一方面若疫情对经济的负面影响超出预期，可能将对行业需求产生较长时间的拖累。但相比2003年SARS，由于国内电商行业的快速发展，我们认为可选消费行业在本次新冠肺炎疫情中受到的冲击将得到一定程度的缓解。从我们覆盖的可选消费子行业来看，相对更偏标准化、电商占比更高的化妆品、运动服饰、家纺等子行业受疫情冲击相对较小;电商占比相对较低的珠宝首饰、服装等子行业受疫情冲击相对较大。

图：近一周服装各细分板块涨跌幅情况一览

来源：中研普华产业研究院

(二) 七成服装门店关店，客流骤减

据调查显示，受疫情影响，时尚零售企业实体门店平均约70%处于停业状态，其中最严重者停业门店数量达到总门店的85%，纠其关店停业的原因包括：第一，大部分门店停业是因为当地政府部门的统一要求。第二，部分企业虽未被当地政府要求停业，但由于防护物资紧缺无法保证员工的安全;第三，客流急剧减少、或者无客流，回流现金无法反哺店铺租金和人力成本支出等问题使企业不得不被迫歇业。

(三) 开启熟客唤醒机制，多渠道拓客寻突围

随着实体店停业，冬、春季服装的大量库存急需消化，各大服装品牌相继成立线上营销团队，对待熟客，利用微信进行线上会员专场与秒杀、通过微信平台提供穿搭推荐和直播预告;此外，部分品牌利用小程序直

随着实体店停业，冬、春季服装的大量库存急需消化，各大服装品牌相继成立线上营销团队，对待熟客，利用微信进行线上会员专场与秒杀、通过微信平台提供穿搭推荐和直播预告;此外，部分品牌利用小程序直播策划、入驻抖音等直播平台，针对冬款春款的大力度折扣，通过网红熟客拉新客的方式直播吸粉，获取客源。

线上带货火爆

线下体验、线上触达、全渠道覆盖，这是零售行业不可逆的运营趋势，“顺应消费者消费习惯的转变，新的零售模式崛起，线上销售占比加大。”当消费者在疫情期间接触了到家模式等新事物，疫情之后消费心理也会发生一定的改变，企业须重视转型，寻求多元化经营。

服装零售行业市场趋势

新零售模式下服装精准营销

在新零售模式下，服装市场对服装品牌的营销策略提出了更高的要求，在进行营销活动时，首先要明确新零售模式与传统零售模式的区别，即思维、心态、渠道分布、购买场景、购物方式、服务态度、导购方式的不同。服装品牌文化的建设、销售渠道拓展为有效的服装品牌营销手段。新零售模式下多品牌、绿色营销、精准营销为营销活动提供了充足的后备资源与动力。

新媒体环境下服装营销

在新媒体环境下，各种不同的新兴媒体如网络杂志、微博、手机媒体、百科问答、微信、互联网和直播平台等快速兴起，为品牌服装的营销推广提供了重要便利。消费者在各个媒体平台上获取服装品牌信息，并对其中的一些潜在内容进行解读，形成一种消费舆论的导向，从而带动实际的经济消费增长。品牌服装在营销推广中合理的应用新媒体，可以有效地扩展自身品牌的文化，销售业绩也得以提高。

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