定制家具市场发展趋势分析 2020全屋定制家具行业规模及投资前景分析

如今全屋定制在国内得到消费者的青睐，未来将有更多的人使用全屋定制家具。全屋定制是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居。定制则为中国广大消费者提供个性化的家具定制服务，包括整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品均属于全屋定制范畴。全屋定制家具也成了众多家具厂商推广产品的重要手段之一。

全屋定制包括什么

全屋定制包括除硬装部分之外的家具、软装部分。其中，全屋定制家具按照空间分为卧室家具、厨房家具、客厅家具、餐厅家具以及书房家具等;软装定制有床、家私家纺、沙发、布艺窗帘等装饰品都属于全屋定制范畴。

全屋定制是一项家具定制设计服务，全屋定制在家具企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家具。全屋定制的概念理解，那就是独立，统一，升级，个性。

全屋定制家具的优势是哪些?

一：选择家具客厅全屋定制可以减少装修过程的劳累。避免做家具的烦恼，因为定制是一站式的服务。从订单的设计到安装和生产，都有人负责它，并且可能会为业主节省很多时间。所以在资金充足的情况下，家具客厅全屋定制的方式是不错的选择。

二：现代住宅面积一般都不宽阔，空间非常有限，如何充分利用空间，采取定制家具是一个明智的选择。因为定制的最大优势在于空间可以有效地利用，根据墙的高度和长度来设计，并且根据业主的需要，可以进行合理的划分，从而可以有效地利用每个空间。而且外形也美观大方，特别是拐角小面积，都被充分使用了。对于不需要的墙体可以敲掉，用装饰柜或储物柜代替使用，即可以发挥分割作用。还可以增加空间存储。

三：家具的风格保持统一，整个房子的定制，可以确保家具的风格处于整齐统一，不会有杂乱无条理的感觉。这就是它的特点。毕竟，购买成品家具需要到处去选购，甚至去整个购物中心购买合适的家具。还要注意风格和色彩。如果不注意会造成整个房屋风格不匹配的情况，就会有违和感，影响装修效果。而定制不会出现这样的情况，统一的定制会使居室更加和谐，展现家居生活的品格价值。

四：定制更具自己的优点个性。它可以根据空间的大小来设计。如果业主对家具有更好的创造性要求，他可以考虑并做出合理的设计。家具的颜色，大小可以定制，直到满意。与传统的家具相比，家具的定制的特点很明显。

根据中研普华研究院《2020-2025年中国全屋定制行业深度调研与投资研究咨询报告》显示：

图表：全屋定制行业资产集中度

数据来源：中研普华

定制家具市场发展趋势分析

从公司到集团，全屋定制行业前三的企业，现在都在向多元化发展。

多元化的方向路径有：①在整个大家居产业链上进行上下游的渗透。一是逐步完善全屋定制家具的产品品类，不断推出新产品，从衣柜、橱柜到木门等全屋的家具定制，主推各种“套餐”;二是瞄准家装市场，做硬装+软装，掀起一站式配齐的“硬装”风;

②向其他行业渗透，如欧派、索菲亚、尚品宅配都成立了投资公司，用于与其他行业大佬合作，其中合作的热门对象之一便是房地产大佬或者卖场，企图抓住精装房的市场入口，在“工程单”方面获利;

③开拓海外市场，如欧派在海外市场深耕14年，2018年，更是分别在美国拉斯维加斯麦卡伦国际机场、澳大利亚悉尼国际机场、俄罗斯莫斯科谢列梅捷沃国际机场、意大利米兰国际机场、德国汉诺威国际机场、马尔代夫马累国际机场和泰国曼谷素万那普国际机场等13个国际机场投放了宣传广告，以产品和营销不断拓宽海外市场。

定制家具市场发展中渠道变革成共识

欧派家居表示，行业渠道的变革在迅速推进，客流分化的影响已经日趋明显。随着精装、整装、电商等新兴渠道的崛起，定制家居行业渠道发生深刻变革，客流分化明显，产品供需结构发生显著变化。

其中，随着商品房逐步精装化，目前与开发商合作已成为销售家具产品的一个重要渠道。部分全国以及区域型装修公司从设计、施工、建材、家具等全服务链着手，侵吞家具消费市场，家具品牌企业也逐步开拓与装修公司合作渠道。产业链合作、跨界合作兴起，家居新零售模式显现，重构渠道和消费者关系，另辟消费和流量场景。

美克家居认为，消费者的消费行为由单一品牌/家具卖场内尽量一站式完成选购，演变为多品牌、多风格混合搭配;由整套全新购买演变为理性消费，二次(或三次、四次)置业时，选购部分新家具;由国内采购演变为除了国内各种渠道选择外，还开始青睐国外直采，参与国际展览，跨界多品牌选购。家具风格也由欧美传统占主流演变为现代生活方式占主流、家具风格的选择上呈现多元化趋势。

值得注意的是，目前欧派家居总市值在500亿元左右，同期美克家居市值在100亿元上下。可以说，定制家居规模优势依旧受资本市场追捧，但与此同时，随着家居市场高速增长期拐点逐步明确，定制家居的盈利压力也将更加凸显。

国内全屋定制行业市场规模分析

图表：2017-2019年上半年国内全屋定制行业市场规模(亿元)

数据来源：中研普华

为适应消费者的线上消费习惯，已有部分全屋定制企业通过自有网站进行线上营销，并与线下的连锁实体店销售进行有机结合，为扩大销售市场提供了良好的基础。2018年我国全屋定制市场规模约为1500亿元，2019年上半年约为900亿元，近几年的市场增长率维持在20%左右。但与普通标准化、通用性产品不同，全屋定制为个性化定制产品，需要提供上门量尺，与客户互动进行个性化设计等现场服务，无法通过线上平台完成全部销售活动，因此，定制家具线上营销仍依赖于实体店的支持。

全屋定制行业前景分析

全屋定制行业工作细节错综复杂。从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装以及服务等各个环节必须环环相扣，且产品定制过程中涉及的板零部件、五金件极多，不能有一丝偏差。这样要求企业管理体制必须严谨，工作必须一丝不苟，同时也考验了员工的综合素质。

虽然定制家居企业都统一推出大家居战略，不断丰富扩张产品品类，但以橱衣柜起家的定制型企业主营业务依然保持在原有业务上，橱衣柜业务依然是上市企业主要营收来源。首先，最高如金牌厨柜的厨柜业务在整体营收占比达到91.76%，索菲亚衣柜2018年收入60.61亿元占主营收入占比83.42%;其次，定制家居品牌之间的差距依然以主营橱衣柜业务收入为主，抛开橱衣柜业务，定制木门，卫浴等其他定制产品收入差异并不大。从营收结构来看，欧派定制木门业务4.75亿元排在前列，而志邦，金牌，好莱客的定制木门收入则平均在百万级别。

为适应消费者的线上消费习惯，已有部分定制家具企业通过自有网站进行线上营销，并与线下的连锁实体店销售进行有机结合，为扩大销售市场提供了良好的基础。2018年我国全屋定制市场规模约为1500亿元，2019年上半年约为900亿元，近几年的市场增长率维持在20%左右。但与普通标准化、通用性产品不同，定制家具为个性化定制产品，需要提供上门量尺，与客户互动进行个性化设计等现场服务，无法通过线上平台完成全部销售活动，因此，定制家具线上营销仍依赖于实体店的支持。

中研普华利用多种独创的信息处理技术，对全屋定制家具行业市场海量的数据进行采集、整理、加工、分析、传递，最大限度地降低客户投资风险与经营成本，把握投资机遇，提高企业竞争力。了解更多专业详细分析，请关注中研普华研究院报告《2020-2025年中国全屋定制家具行业发展前景及投资风险预测分析报告》。