智能家电行业市场规模 2020智能家电行业现状与未来前景分析

2020智能家电行业发展现状及前景分析

当前，随着人民生活水平的提高和对高品质生活的追求，人们对于健康生活的需求越来越旺盛，健康将会是未来社会各个行业发展的一大热点。家电行业作为与人民生活息息相关的民生行业，应把握住“大健康”这一热点趋势，坚持以人民为中心的发展思想，抓住消费需求扩张所带来的新机遇，针对用户需求将技术创新与产品升级有机结合，将智能家居、智慧家庭从关注“智能”+“功能”向“舒适”+“健康”转移。通过不断向智能化、品质化、多样化等方向开拓创新，给消费者带来更多符合高品质、健康生活需要的智能家电产品，为满足人民美好生活需要提供必要的服务。智能家电就是将微处理器、传感器技术、网络通信技术引入家电设备后形成的家电产品，具有自动感知住宅空间状态和家电自身状态、家电服务状态，能够自动控制及接收住宅用户在住宅内或远程的控制指令;同时，智能家电作为智能家电的组成部分，能够与住宅内其它家电和家居、设施互联组成系统，实现智能家电功能。

智能家电行业市场规模

近年来，中国智能电视市场规模大，2019年，我国智能电视市场规模达到1769.7亿元。此外，预计2020年我国智能电视行业销售额将突破2000亿元。目前，我国智能电视行业发展已逐步趋于成熟，渗透率较高，竞争局势较稳定，增长速度将会逐渐变缓。

在市场规模方面，近年来智能冰箱销售额增速遥遥领先于冰箱行业整体增长速度。截止至2017年，智能冰箱销售额为163.4亿元，较2016年增长55.5%，2019年我国智能冰箱销售额约为253.8亿元。2019年整体空调市场零售额为1，912亿元，其中智能空调销售规模为822亿元，占比达到43%。

目前，整个家电行业的产量已经出现了一定程度的下滑，但智能家电仍处于增长状态，随着人均收入的增长及人均消费水平的提升，智能家电的渗透有望在未来几年进一步上升，整个行业的产量和市场规模也将稳定增长，预计到2025年，我国智能家电市场规模将接近1万亿元。

在《健康中国2030规划纲要》战略倡导的大健康思路指导下，在各家电企业的研究推进下，通过智能家电组建的智能家居环境，借助智慧社区和智慧城市，为家居生活提供健康、医疗、养老等方面的支持，已经成为家电行业一个明确的应用发展方向。2018年中国智能家电市场规模则达到4130亿元，2019年上升到4740亿元。

中国家电行业未来的一个可行的思路，即：围绕美好生活需要，以智能为手段，以舒适、健康为目标，以绿色环保、节能降噪为永恒的主题，从传统技术迭代、现代技术融合、应用场景突破这三条发展路径进行推进，实现智能家居与大健康的融合发展。

据中研普华产业研究院的《2020-2025年中国智能家电行业竞争分析与投资战略咨询报告》分析

图表：2017-219年智能家电市场规模(亿元)

数据来源：中研普华

智能家电行业技术标准

中国家用电器协会智能家电云云互联通标准

中茵家用电器协会智能家电云云互联互通标准在方案论证的过程中，明确了不制定繁杂的标推体系，只解决核心痛点，设计轻蟇锲的方案，最大限度地去保护各个企业的已有投人等原则，经过反复的分析和论证，采用了云和云直接互联的轻量级解决方案。不对企业的家电设备、APP、云平台内部做改动，最大程度的保证了企业自身的利益。

厂商之间的云平台通过家电协会云云互联互通标准协议连接在一起。每个企业可以开发遵循家电协会云云互联标淮的接口，部奢在云平台上与其他r家进行对接。这种轻量级的解决方案，不仅节省了企业互联互通的开发成本，也能够快速的进行部箸。

在制定云云互联互通标准的同时，在中国：家用电器协会的指导T，也开展了云云互联互通SDK的开发工作。云云互联互通SDK是云云互联互逋标准的童要技术实现手段，其确保了标准协议在各象电企业云平&上高效准确地部署，为云平台间的互联互通提供了技术工具，在打破技术壁垒，统一标准、协助企业快速接人、以及提升性能方面起了至关重要的作用。

图表：智能家电云云互联互通标准部署

数据来源：中研普华

智能家电行业运作模式

一、区域多家代理的销售模式

所谓区域多家代理商制，就是指生产企业在一定的市场范围内选择多家代理企业代理分销自己的产品。

(一)区域多家代理经销模式的优点

由于在同一区域内是多家代理商同时代理(简称为网络代理)，因此每个经销商在价格上不可能进行控制，只能靠拓展自己的销售网络，在产品配送、终端促销、精心做市场等方面加倍努力来提高销售量。这对于厂家来说有利于铺货率的提高、销售网络的拓展、销售政策的下放和销量的提升。

(二)区域多家代理经销模式的缺点

多家代理商之间的竞争往往容易导致为了提高各自的销售量(冲量)而压价倾销，从而导致市场价格混乱、区域内窜货等现象，最终使许多经销商无利可图，挫伤其积极性，降低经销商与厂家的亲合力以及对品牌的忠诚度。

(三)有效控制渠道的途径

1、选择优良的经销商

(1)根据市场容量和发展潜力合理划分经销地域。要有利于厂家对经销商分销范围的区隔和有效控制。

(2)各经销商之间的实力要相当。如果经销商之间实力相差过大，容易出现不良竞争而导致对渠道失控的现象。且经销商之间也难以协调。

(3)对经销商的规模要适当控制。中等规模的经销商比较适宜，因为实力太大难以控制，尤其当他们经销的品牌较多时，对自己产品的重视程度会相对减弱。

新飞、容声、长岭等品牌冰箱在一些省份选择了多家一级批发商，各批发商之间的实力差异较大，又没有明确的经销区域划分。这样这些经销商各显神通，凭自己的实力和能力争夺销售网络资源，积极发展自己的分销网络，极力扩大地盘。在短期利益和扩大销售量目标的驱动下，相互杀价，造成市场价格混乱和窜货，致使厂家对分销网络失控。最终许多经销商因无利可图逐渐失去经营该厂家产品的信心。

2、严格控制零售价格，维持终端价格的统一

多头代理最容易爆发价格战，因此控制各级渠道的价格体系，维护零售价格的统一对于规范经销商行为，维护市场秩序，增强经销商信心尤显重要。同时也有利于市场的培育和长期发展。

春兰、海信空调在一些区域的销售工作只注重做批发商的销量，而对批发商给零售商的价格和最终零售价格放任自流，导致零售价格的失控，极大地挫伤了零售商的积极性，致使许多零售商转为主推其他品牌。

(三)导致价格失控的原因

1、不敢得罪经销商。如华凌冰箱在湖北市场对经销商虽然也有统一的价格要求，但由于销售量不大，市场地位不高，出于完成销量指标任务的考虑，对于违反价格政策的经销商不敢得罪。

2、对价格放任自流。新飞、美菱等品牌一般通过对经销商的合理布局来自然调节零售价格，不规定统一的零售价格。由于在价格上放任自流，一旦经销商数目过多，就会造成价格混乱。

3、故意放乱价格。如容声在某些区域出于提高销量的考虑，故意放乱价格，任由经销商进行炒作，销量迅速上升。在经销商经营利润越来越小时，再开始调整策略，对渠道进行整顿，适时收拢市场。

(四)厂家在对市场零售价格实施控制时应采取的措施

1、与各经销商共同制定区域统一零售价，共同遵守协议;派业务员进行巡视和监督，对于违反规定的经销商坚决给予惩罚，如罚款、扣留返利、吊销经销商资格等。

2、从每一个大户年初所交预付款中提取一定比例或从返利中提取一定比例作为稳定市场价格的保证金，如发现乱价行为则予以扣除。

3、通过三方协议的方式，将部分返利直接拔给零售商，而中间商将不拿这部分返利，这有利于厂家对终端市场的控制，并防止零售商完全受制于中间商或从区域指定批发商以外的渠道进货。

(五)协调渠道成员之间的冲突

区域内存在多家经销商，容易在渠道成员间产生冲突。

包括纵向冲突和横向冲突。纵向冲突：即上级批发商与下级经销商之间的冲突。横向冲突：即同级批发商或同级零售商之间的冲突。这种冲突达到一定程度必然不利于渠道的培育和提升，造成渠道资源的内耗和对渠道成员的失控。如某品牌产品，其批发商之间为了争夺下一级经销商，搞政策外承诺，采用不正当的竞争手段，既损坏了厂家的形象，又做乱了市场。因此厂家要对渠道成员间的冲突进行协调，关键是要把握好协调的力度和适度，使经销商之间进行良性竞争，而不是恶性竞争。

(六)创造多赢合作模式

区域多家经销商制中，为了能够从根本上规范经销商的行为，培育好渠道网络系统，稳定市场，最终提升销量，厂家与经销商之间可以走一条新的合作模式，采取区域内的多个经销商共同参股、重构销售分公司的做法。如格力在一些区域正在采用这种新型合作方式。具体做法是：把区域的销售分公司改造成由生产企业控股，当地数个一级批发商和一级市场大零售商共同参股的独立销售法人公司。这样形成厂家与经销商利益的共同体，共担风险，有利于维护市场稳定，控制市场零售价格和解决区域内窜货问题，同时作为经销商也愿意主推该厂家品牌。

欲了解更多关于智能家电行业具体详情可以点击查看中研普华产业研究院的《2020-2025年中国智能家电行业竞争分析与投资战略咨询报告》。