IT分销是什么？2020IT分销行业发展前景及未来投资风险预测

2020IT分销行业发展前景及未来投资风险预测

IT分销指IT产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程所涉及的一系列活动。随着互联网时代的到来，对于IT分销行业产生的巨大的影响。作为价值链中的中间环节，分销商的价值被进一步弱化和压缩，而随着传统IT家用市场的主力军PC 的快速下滑，大量的传统销售场所-电脑城纷纷进入寒冬或者直接关门，传统的分销销售则在被动式转为以商用产品为主的销售。

随着电脑等IT产品市场的日渐成熟以及产品种类和规模的扩大，IT产品的销售面临着越来越大的压力。为缓解IT产品制造商的销售压力，20世纪90年代初期，IT分销开始出现，主要是指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终极市场上。

作为IT行业供应链的重要组成部分，IT分销行业具有鲜明的行业特点：一是客户种类多。IT分销行业处于IT产品供应链的中游，面对的客户(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的现金支持企业运转，IT产品价格都相对比较高，分销行业需要有强大的资金实力来“进货“;三是机构或工作人员分散在各地，注定了IT分销是一种跨地域的并发业务;四是物流机制完善，IT分销行业需要完善的物流机制来保证产品流通能力;五是广泛的渠道网络，对于IT分销行业来说，渠道越多，卖出去的产品便越多。

表面上看，分销商经营的是IT产品;实际上，分销商提供给下游渠道商的是他们的服务。在这个“以客户为中心”的消费时代，IT分销商的转型工作就应该从降低服务成本、提高各种情况 下的服务能力入手，即从传统意义上的产品分销，转型为厂商与经销商之间沟通服务的桥梁。

另外，提升自身管理水平也是IT分销商成功转型的有效手段。利用信息化管理手段，即上线企业管理软件，可以帮助IT分销商更好地应对转型过程中面临的客户多、现金流不足、客户服务水平低、业务进度监控不力、库存积压/缺货等管理问题，如帮助IT分销商建立全面的客户资料库，维护好客户信息，并提供丰富多样的服务支持供企业选择和搭配，实时跟踪客户服务代表的服务水平;一体化管理平台帮助管理层实时跟进详细的业务进展情况，及时了解企业整体运营状况;通过合同履行与回款管理，帮助IT分销企业实时跟进企业现金流情况;通过全方位库存管理，帮助IT分销企业追踪到企业最新的库存动态。

根据中研普华研究院《2018-2023年中国IT分销行业市场前景预测与投资风险预测报告》显示：

2017年软件行业投资效益指标比较

2017年，全国软件和信息技术服务业完成软件业务收入5.5万亿元，比2016年增长13.9%，增速同比提高0.8个百分点。从全年增长情况看，走势基本平稳。

图表：2011-2017年中国软件业务收入增长情况

数据来源：工信部、中研普华产业研究院整理

根据国家工信部统计数据显示，全行业利润增长快于收入增长。2017年，全行业实现利润总额7020亿元，比2016年增长15.8%，比2016年提高2.1个百分点，高出收入增速1.9个百分点。分季度来看，一至四季度利润总额增速分别为9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，呈逐步上升态势。

根据《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》公布数据显示，初步核算，2017年国内生产总值827122亿元，比2016年增长6.9%。其中，第一产业增加值65468亿元，增长3.9%;第二产业增加值334623亿元，增长6.1%;第三产业增加值427032亿元，增长8.0%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为7.9%，第二产业增加值比重为40.5%，第三产业增加值比重为51.6%。2017年最终消费支出对国内生产总值增长的贡献率为58.8%，资本形成总额贡献率为32.1%，货物和服务净出口贡献率为9.1%。2017年人均国内生产总值59660元，比2016年增长6.3%。2017年国民总收入825016亿元，比2016年增长7.0%。

本报告重点分析了我国IT分销行业将面临的机遇与挑战，是组织工程企业、学术科研单位、投资企业准确了解行业最新发展动态，把握市场机会，正确制定企业发展战略的必备参考工具。未来IT分销行业将如何发展?请关注中研普华研究院报告《2018-2023年中国IT分销行业市场前景预测与投资风险预测报告》。