中研普华集团

传统招商四大坎

1. 
   产业分析不深入
   由于只有本地产业相关数据，缺少全国乃至全球产业相关数据，因此，很难对产业链上下游环节的企业进行梳理甚至动态监控，也无法与国内产业优势区域进行对比研究。传统的方式是委托第三方咨询机构出具产业分析报告，但是，绝大多数咨询机构只能搜集产业链最头部的少数企业数据，无法全面的进行产业链梳理；与此同时，在产业发展日新月异的当下，一次性产业报告所罗列的静态数据，无法满足对产业链动态变迁的需求。
2. 
   招商目标不明确
   通常情况是招商人员通过展会、老乡会、商协会甚至电话先与企业进行联系，然后，邀请领导带队调研考察。其实，招商人员苦于搜寻潜在的招商企业名录以及如何与企业关键人取得联系，同时，又无法判断企业是否有真实的投资意愿和能力，导致太多的无效拜访。
3. 
   企业背景不清楚
   由于辖区外企业，很难拿到企业相关数据进行调查。目前，通用的做法是使用天眼查、企查查进行初步的了解，但是，因为缺乏关键核心数据以及特定的算法模型，无法深入判断企业的真实风险情况、经营水平、行业地位、创新能力、投资意愿、关联路径等。
4. 
   招商内部数据孤岛
   大多数招商局或者园区拥有OA办公系统，但是，都没有将各版块打通，从招商意向客户的跟进到企业签合同落地的全流程管理，以及统筹辖区内招商资源载体的分配、过往招商项目政策效益的评估等等，无法基于过程数据进行快速总结和高效管理。