雷军从河南乡镇调研归来 小米改变销售策略 线下销售能否拯救小米？

通过这次调研，雷军表示，会加大投入力度，把更多的小米新国货带给更多的用户。不过有网友发现店面还贴着友商vivo的巨大广告，基层形势严峻啊！

此前雷军曾透露，小米过去两年遭遇了三大困难，第一线上市场遭遇恶性竞争；第二是小米（我们）专注线上，但错过了县乡市场的线下换机潮；还有就是高速成长带来的管理挑战。

他认为，第二个困难是小米遇到的最大困难，本质上是小米的商业模式出现了问题：

电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，你也只有10%的市场。

这样看来雷军此行的目的是将销售重点计划转至线下的路数，而如何用线上的价格，高效率的做线下，是小米接下来要面临的问题。

基层形势严峻

上月底，小米宣布已经签订为期三年的 10 亿美元银团贷款协议，这笔钱将用来完成“新零售”和“国际化”两个重大战略。

其中新零售指的是Online+Offline，小米的线下商店已经开了 150 家，三年内的目标是 1000 家。

随着小米大规模杀向线下市场，对于渠道和门店的争夺已经越演越烈。有渠道商反映，小米直接把魅族河北的省包给撬走了，也挖了不少华为的渠道和门店。

去年4月8日，位于北京核心商圈世贸天阶的小米之家开业，这个地方本来是华为先谈的，但是由于华为都是通过代理商开店，谈得比较慢，而小米直接谈自营，很快就跟业主敲定了。

不过，无论是小米还是华为，都对OPPO和vivo铁板一块的渠道体系没有太多的办法，目前还没有听到OV渠道反水的消息。

另有一家全国性手机连锁零售商的高层透露，卖一部小米手机才挣几十块钱，而且小米还要求他们在门店中开辟小米产品专区，算了算划不来，于是也就没有大规模合作。

也就是说摆在小米发展线下的终极问题，还是利益分配的问题。只要小米坚持高性价比的商业模式，就很难给线下的渠道合作伙伴留下足够的利润空间，也就无法保证他们销售小米产品的积极性。

小米小店公测

为此小米也祭出了杀招，内测已久的小米小店终于开始公测了，时间点恰好是雷军河南行结束之后。

按照官方的说法，小米小店是小米旗下的官方销售渠道（前身小米直供），采用“区域电商平台”模式，面向海量的区、县、乡、村用户，坚持官方同价、货到付款、送装一体、服务到家，加盟后可共享小米的产品、仓储、物流、售后等体系，实现个人低成本创业。

小米小店可以实现个人卖家和小米官方的直接订货，按照官网报价统一采购，官方发货，卖家可以赚取其中的差价；拥有四大优势：低成本的创业、官方正品保证、多重利好保障利益、全方位的总部支持。

说的通俗一点，小米对小店的经营者没有身份限制，不需要金额巨大的前期资金投入，更不必拥有实体门店。大学生、小杂货店店主等都可以申请开店，在通过小米的筛选、面试、复试和初步培训之后就能马上开始经营。

小米小店的口号是“从米粉到伙伴”，实际就是将米粉培养为店长，作为一个辐射点覆盖周边的人，从而让更多的人购买小米的产品，米粉又怎么看这种营销策略呢？