古井贡冲击百亿目标 白酒行业上演激烈攻防战

观峰智业集团董事长杨永华分析指出，古井贡是白酒行业自2016年进入调整期后比较少的业绩稳定上升的二线名酒企业，几乎一年一个台阶，小步但快速地在向百亿目标靠近。但是，古井贡的核心市场是以安徽、河南为核心的华东市场，而这些市场也正好是华东另外一个名酒巨头洋河的根据地，古井贡要实现百亿，就必须过洋河这一关。

而在华东市场上，古井贡与洋河的暗战从未停止过。在战略上，古井集团董事长梁金辉提出要把河南市场打造成为“新安徽”，并提出30亿目标后，洋河方面也不甘示弱，也提出要把河南打造成为“新江苏”。

古井贡的快速、持续发展，不但威胁到了洋河的市场地位，对于华东区域的二、三线品牌也造成了很大的困扰，以口子窖、迎驾贡为代表的省内品牌加强了对古井贡的阻击;以洋河、今世缘、仰韶、杜康等为代表的外埠品牌也加大了对古井贡的阻击力度，古井贡要完成百亿并非易事。

综合来看，古井贡冲击百亿目标尚需时日，潜力巨大，阻力也不少。

关于郎酒近两年的业绩，行业里说法不一，郎酒官方也未对外公布。但是，有行业观察者表示，郎酒经过几年的调整，已距离巅峰期的百亿不远。

2017年1月15日郎酒集团透露：红花郎2016年销售同比增长15%，库存减少1.3亿，其中红花郎(15)、青花郎和藏品中高端产品综合增长73%。而郎酒方面去年年初对红花郎制定的目标则是26—30亿，从汪俊林在经销商大会上透露的红花郎完成了年度任务的信息看，红花郎2016年的销售额约30亿。

其浓香品类的郎牌特曲也在近几年获得稳步发展。据郎酒内部人士透露，郎特在2016年的总体销售完成17亿元左右，其中江苏市场占到了郎特总销售大盘的70%。而郎特事业部未整合前，郎牌特曲在2017年的整体目标为22亿元，将重点发展江苏、河南、湖南等核心市场。

而其小酒之王兼香型歪嘴郎是郎酒在行业调整期中最稳定且一直保持上升势头的产品，也被郎酒寄予了厚望。郎酒官方透露的是2016年实现了3亿瓶的销量，这就意味着小郎酒的销量应该在21亿左右。并且，有经销商反映，小郎酒在四川、重庆、湖南等核心市场高度成熟。

汪俊林2017新年讲话中明确提出：郎酒的短期发展目标，是2018年销售额达到100亿元，利润率保持20%以上，这是个短期目标，而郎酒的中期目标则是集团计划在五年内破200亿，其中“头狼”红花郎破百亿计划坚持不变。

“对于郎酒，我们的基本判断是2017年很难做到100亿，原因是郎酒经过渠道之痛后，不可能再通过压货的方式单纯地冲刺销售目标，而是会一步一个脚印地做实市场。按照郎酒目前的做法，2018年实现百亿概率较大，而今年很小。”九度智力集团董事长马斐认为。

随着白酒行业的弱复苏，各大酒企纷纷采取相应的措施来博取利益的最大化，而“百亿”无疑成了白酒企业的一道难以跨越的门槛，虽然众多的白酒企业提出“冲刺百亿”的口号，但是目前来看，真正能够进入“百亿俱乐部”的酒企，屈指可数。