做跨境电商有什么要求_个人做跨境电商需知_中小卖家该如何布局
个人如何做跨境电商?
一、人才：搭建团队，先把自己考虑进去
先不要希望来一个人就把所有事情全给你打理清楚，如果你不了解跨境电商，就永远没办法把握人才。如果是做第三方平台，那就需要先花一周时间去了解平台的规则。对商家来说，你应该知道哪些规则需要遵守，当你招人面试的时候，才知道对方靠不靠谱。单纯靠人推荐，是有点偷懒的意思。
其次，不要把销售寄希望于懂平台操作的人。懂平台操作是必须的，但也要有人懂产品。懂平台操作的人不一定懂描述，不一定能拍好图片。所以很多成功的传统企业，老板自己就很懂，他们的成功，都是从基础做起。所以在团队配置上，一定要把自己考虑进去。未来一定是缺哪块补哪块。
二、选品：永远是展开营销的第一步
选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台的选品，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴，精细化选品思维是核心!
三、仓储：注意海外仓的风险
这里从货架位的规范、商品信息管理规范、流程设计方面来说这个事儿，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。
1、货架位规范
科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行科学的养护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷的完成操作，提高效率减少误差。
2、商品信息规范
商品信息的规范有利于进行库存商品的科学管理，合理的SKU编码有利于实现精细化的库存管理，同时有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。
3、流程设计
跨境电商卖家日常的流程包括：获取订单、订单分配、打单配货 、库存维护等，流程上形成一个闭合的循环。
关于海外仓，海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。
做海外仓还需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不是全能卖的了，没能卖掉的货，就形成库存损耗了。
四、平台：三方平台+自建商城巧妙结合
对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。
对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你玩的越大，你的战略隐患越大。难说哪天，你的一个不经意的错误，把你店关了。
不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌背书。如果用户在网上能够搜你的品牌，会感觉你的品牌是有基础的，对于记住并信任你的品牌有好处。自建商城的意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。
我们也看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了一种很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。
五、推广：基础是有一个好的产品
产品推广主要有以下5种：社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销。
六、物流：4方面选择合适的物流公司
主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。
首先，看公司的历史
其次，看公司的服务渠道是否全面。
再者，看价格。只追求经济效益，必然会损害客户体验。
最后，看公司的整体实力。
七、收款：把好最后一关
1、资金的安全是首位。
2、通道的稳定性，通道出问题会损失很多订单。
3、通道的成功率，成功率越高，实际转化率就越高。
传统工厂和中小卖家如何布局跨境电商?
跟一些做传统外贸7.8年的一个老同学聊天;
发现近一两年身边传统工厂订单不停向跨境电商客户渠道倾斜，传统贸易比重越来越低;
之前主做oem的订单也在不停下滑，甚至一些大型oem直接终止合作;
一些敏锐的制造业主意识到大势所趋，订单从集中度会走向碎片化;
为客户提供精品和更优势的价格和服务体验是必然趋势，转型调整是必然。
大致身边接触跨境的供应商有三类：
1. 一些响应迅速的工厂已成立跨境电商团队，借助产品成本优势快速进入市场;
2. 也有一些因为缺少人才和对平台的不熟悉去找代运营;
3. 也有的找到战略合作电商伙伴进行深度合作。
从去年7月份到现在，经过大半年一年的发展现在去看;
借助产品成本优势进入市场的工厂很多因为思维无法到位库存积压;
俨然当初早期红利为库存买单甚至跨境团队成为了工厂的累赘。
代运营基本上无疾而终，当初美好的憧憬承诺成了一道道坑，或多或少一些投入和损失。
进行战略合作的工厂有的因为相互合理的分配和默契一年内双方都取得了快速的发展;
也有的因为彼此分配利益问题分道扬镳。
近期跟这些朋友的聊天大家或多或少都有布局跨境的计划，但认为人才的欠缺和身边的这些例子让人举棋不定;
反观思考最大的障碍并不是资金和人才而是制造业老板的思维转型;
身边转型成功甚至弯道超车的个别例子是因为老板的魄力和长远眼光;
失败的案例基本上是只想多一个渠道去销售工厂现有产品而已，最多是请几个懂得操作账号的人去经营。
对普通专业卖家而言工厂的最大优势在于：
1、产品品质的有效控制和新产品开发，老产品微创新的时效上;
2、强大的资金实力和传统贸易的渠道资源。
现阶段真正发展的实力卖家已经集中了工厂，选品运营牛逼的专业卖家，专业物流服务商这三者;
所以传统工厂要在跨境电商布局除了发挥现有优势资源外必须整合欠缺资源;
个人觉得传统制造业工厂要做好跨境电商布局，要么与专业卖家形成战略合作，专注做好适合电商订单模式的产品;
数据分析调研产品进行更替研发，和产品各细节的完善如合理物流方案的包装和直观完整的产品说明书等;
对电商碎片个性化订单的合理及时生产;
又或者把跨境电商作为工厂发展战略，如经营工厂一样的高度去运营;
当你有这样的决心去做所谓的人才问题和思路问题都将不会成为痛点。。。
那么中小卖家在这里面的机会也是普遍存在的;
我一直强调的一点，不管什么时候，都有中小卖家的一片天地
传统工厂的基因就是生产产品，中小卖家的基因更多在于电商的运营
如果中小卖家把电商运营技巧，产品更新换代的需求反馈到自己产品上面
对已有的产品进行更新升级，包括颜色，尺寸，外观简单的更改
说到这里，很多人说，开模得好几万啊!
其实你跟合作好的工厂能感觉到，目前的大环境下，他们也是非常愿意配合的
中小卖家应该能够做到讨巧的运营;
多学习欧美中小卖家如何在中国卖家大批量进入的前提下，还能够获得很滋润;
很多欧美卖家都是一个小城市的一个角落，自己生产的特殊产品。
