杭州楼市：土地市场降温 置业顾问重新电话邀约客户

杭州楼市逐渐降温，置业顾问重新电话邀约客户。

置业顾问重新电话邀约客户 摇号中签率或将提升

市场行情的变化往往率先从楼盘案场的人气中体现出来。相比之前动辄几千上万人抢百余套房源，当前市场已有降温的迹象。

记者了解发现，目前大多数摇号楼盘已经对购房者开放售楼处及样板房，一改之前不怕房子卖不掉，不给购房者看样板房，甚至关闭售楼处的傲娇姿态。

有置业顾问告诉记者，他们开始为蓄客犯愁了。有些置业顾问甚至开始“潜伏”进各种买房群，加购房者的微信。

“楼市开始降温是大势所趋，但具体降温多少，怎么降，目前还看不出端倪。”某品牌开发商营销总监承认，客户量的确有下降。

萧山某楼盘近期进行摇号登记，一位置业顾问告诉记者，他开始电话邀约客户。“很久没有打电话给客户了，现在这么做，是公司未雨绸缪，谁都不愿意成为萧山第一个不用摇号就能买到的刚需楼盘。”

这位置业顾问告诉记者，项目未来仍有大量房源入市，一旦这次中签率很高，那么对购房者的预期触动会很大，不利于后期蓄客。

“起码中签率不能高于30%吧。”但由于本次推房数量较多，他表示自己心里也没有底。

有些非热门楼盘已经感觉到了市场的降温，即便是新盘，蓄客量也很一般，这让他们感到焦虑。于是当其他楼盘加大推盘力度“落袋为安”的时候，这些楼盘却偏偏只推少量房源，因为“分母”就这么大，只有减少“分子”，中签率才会好看一点。

业内人士表示，有的项目有上千套房源，但意向客户可能只有几百人，那么一次推100多套，分多批推。当这些客户消化完后，之后的摇号中签率就将大大提升。

杭州土地市场降温 房企拿地更加谨慎

昨天(7月11日)出让的萧山市北宅地，地价降幅明显，和同板块的最高地价相比，已下跌25%。而上周主城区三宗“重量级”地块的出让也令人感受到了凉意，据记者测算，之江、滨江、翠苑宝地的地价跌幅分别达到13%、10%和6%。这或许是个趋势，新房限价、资金收紧等背景下，房企不顾一切推高地价的冲动已受到明显遏止。地价的下跌，也正在改变楼市的预期。

除了地价下跌，报名拿地的房企数量锐减，则从另一个侧面说明了土地市场的降温。如之江，去年有20多家房企参与地块争夺，上周报名的却只有8家。翠苑也是如此，去年报名的同样有20多家房企，这次只有9家。

中原地产首席分析师荆海燕分析：“不断加码的调控政策与融资难形成了双面夹击，房企在地块选择上也变得更加谨慎。”

易居研究院智库中心总监严跃进也认为：“很显然，近两年的杭州地价一直处于较高的水平，目前地价下滑是市场调整的直接表现。首先房企的钱包越来越紧，此前的豪赌心态也已经看不到了。”