娃哈哈5年营收缩水300亿 娃哈哈做微商胜算几何?

娃哈哈5年营收缩水300亿

娃哈哈成立于1987年，在其创始人兼董事长宗庆后的带领下，曾连续多年登上中华全国工商业联合会发布的“中国民营企业500强”榜单，据世界浙商网的数据，娃哈哈更是于2013年创下了782.8亿元的最高营收记录。

娃哈哈5年营收缩水300亿，昔日帝国如今居然做微商了!成立于1987年的娃哈哈，是民族品牌中当之无愧的“老大哥”。经过三十年的岁月洗礼，曾经盛极一时的娃哈哈帝国逐渐呈现颓态，这背后的原因跟宗庆后“独断”的管理模式有关吗?

据了解，娃哈哈公司销售额从2013年的783亿元一路下滑至2017年的456亿元，短短4年暴跌40%!娃哈哈还曾进军童装、奶粉、商业地产和白酒领域，但没有一个做出成绩。古人云“穷则变，变则通，通则久!”有着三十年历史的娃哈哈，不会不懂得其中道理，但娃哈哈进军微商的操作，还是让外界大跌眼镜。

6月1日，娃哈哈对外宣布进军大健康产业，不仅要开设1000家功能食品馆，还要开发保健型食品，并趁机推出新品“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳。

娃哈哈研究院宣称，天眼晶睛富含叶黄素、牛磺酸、维生素A、锌等四大护眼因子，有效保护眼睛，缓解视疲劳，迅速填补了食品保健领域的空白。值得注意的是，娃哈哈天眼晶睛推广没有采用娃哈哈传统的线下代理，而是依托IP互动和粉丝经济做起了社交零售。说白了，娃哈哈要做微商了。

娃哈哈的设想也非常理想化，即利用互联网粉丝经济来连接实体经济和个人，让消费者变成“代理+代言”的联营者。简言之，娃哈哈正在尝试“粉丝变现”。

为保证新品推广顺利进行，娃哈哈与动漫行业龙头中南卡通旗下子公司中南天眼建立了合作关系，不仅请中南天眼设计了天眼晶睛的卡通IP形象，未来双方还要共同建立线下功能食品馆。

那么，娃哈哈做微商胜算几何?数据显示，当前青少年的近视比率已经高达70%，平均每10个12岁小孩就有一个是近视。娃哈哈推出“缓解视疲劳”的天眼晶睛或许正当时。而娃哈哈天眼晶睛依靠微商渠道推广销售，看似意料之外，实则情理之中。毕竟，微商能够快速渗透市场，做出成绩。娃哈哈还制定专门政策对微商代理进行渠道保护。

最后一点，也是最重要的一点，微商的主要群体是全职妈妈，对小孩的健康最为关注。甚至很多微商本身就是喝娃哈哈长大的，从小耳濡目染，对娃哈哈品牌认可度高，代理销售更加积极。

但是，从现实情况来看，目前的微商环境并不乐观。因为代理产品质量良莠不齐，整个微商行业名声堪忧，最辉煌的发展时期已经过去，娃哈哈已经错过进军微商的最佳时机。

无论如何，开始尝试互联网经济，对一向保守的娃哈哈而言，算是一个好的开端。但天眼晶睛到底能取得怎样的成绩，还要等待时间给出答案。

其实，“打江山容易，守江山难!”中国家族企业的通病也是如此，娃哈哈近年的衰败就是鲜明案例。

如今宗庆后已经73岁，早已步入古稀之年。也许，娃哈哈这艘老迈的商业巨舰，该换一个更年轻的舵手了。但是，完全接受西方教育的宗馥莉能否适应中国的本土环境?能否担起家族企业的重担?还需经过时间的检验。

推出减肥产品

近日，娃哈哈规划推出 “减肥奶昔”饮品的消息不胫而走。有消息称，娃哈哈正在规划推出的纤细佳人藜麦奶昔是一款减肥产品，该产品的特点为减脂，同时通过补充人体所需的必须营养，补充人体的气血。

值得注意的是，不足3个月时间，娃哈哈再次在大健康领域发力。4月29日，娃哈哈联手中南卡通旗下动画人物“天眼”，推出具有缓解视力疲劳功能的发酵乳饮料“天眼晶睛发酵乳”。

资料显示，该款产品具有保健食品标志，主打预防光线损害、缓解视疲劳、预防近视以及降低冠心病或中风发病率这四大功能。

业内人士认为，娃哈哈这一系列动作在一定程度上可以表明公司想要重返大健康的决心。事实上，娃哈哈集团董事长宗庆后在2017年底就曾表示要回归娃哈哈起家产品，发展科技含量高、附加值高的健康型产品。

今年6月，娃哈哈对外宣布开始进军大健康产业，并在一年内建立1000家娃哈哈功能食品馆、200家娃哈哈创客中心。目前，娃哈哈首家功能食品馆已经落户南京，娃哈哈预计今年将在全国200多个城市开馆。同时，宗庆后表示，娃哈哈集团将加速创新，利用中医食疗开发健康食品，以满足消费者饮食需求向保健、养生方向的转变。

对于进军大健康产业的原因，娃哈哈相关负责人此前在接受北京商报记者采访时表示，娃哈哈从保健品起步，至今在食品饮料行业已发展了30多年，在产品、技术、市场等方面均有一定的积累和发展。娃哈哈发展大健康产业，可以将具有保健功能的、老百姓消费得起的产品带给广大消费者。

公开资料显示，在1988年创业初期，娃哈哈的主打产品便是健康食品——娃哈哈儿童营养口服液，用于解决儿童不愿吃饭问题。该产品是娃哈哈的第一个产品，在上市当年实现488万元的销售收入，推出三年后突破亿元大关。

在北京中医药大学法律系医药卫生法学副教授邓勇看来，目前国内保健品市场需求越来越大。在饮料市场竞争激烈、同质化生产特别严重的情况下，如果再进行传统的饮料市场生产，娃哈哈的产业很难进行下去。娃哈哈重返大健康也是顺势而为，响应国家大健康战略政策的同时实现转型。

针对娃哈哈近年来业绩不佳具体原因、新品的具体信息以及销售策略等问题，北京商报记者将采访提纲发至娃哈哈相关负责人处，该负责人表示，娃哈哈确实有减肥奶昔产品正在规划中，但更多信息不便回答。

回归不容易

娃哈哈将减肥奶昔作为重返大健康的第二款产品能否取得成功还面临诸多的未知。在业内人士看来，如今的保健品市场环境与娃哈哈当年推儿童口服液时粗放的市场环境已大不相同，与过去粗放式的保健品市场相比，除了功能性需求未变，我国的保健品市场正向细分化以及年轻化等方面发展。另外，渠道推广、产品功能以及能否得到消费者认可都是当前大健康产品需要面临的问题。

目前，娃哈哈减肥奶昔的销售渠道尚未可知，不过娃哈哈转战大健康领域后推出的首款健康食品——“天眼晶晴”主要是通过微商渠道进行销售。在赵衡看来，微商渠道主要面向年轻消费群体，产品的销售情况主要看能否满足年轻人对产品口感、包装等方面的要求。“无论是通过什么渠道进行销售，产品功能将是决定消费者是否进行消费以及是否会回购的标准之一。不管是缓解眼疲劳的‘天眼晶晴’还是减肥奶昔，娃哈哈在宣传的时候应该都会强调两款产品的功能，但‘缓解眼疲劳’和‘减肥’的功能究竟能否被消费者认可并进行购买将存在较大的不确定性。”

另外，北京商报记者了解到，娃哈哈重返大健康推出的减肥奶昔还未上市就已面临激烈竞争。目前在减肥市场，存在保健品公司康宝莱、食品公司兴之谷生产的减肥奶昔，碧生源生产的减肥茶以及海正药业的减肥药等产品，这些产品均在电商平台有所销售。

据天猫国际官方直营店数据显示，269元/750g的康宝莱奶昔月销量为7985笔;兴之谷生产的168元/500g百颐年代餐粉在天猫官方旗舰店销量为14361笔。此外，碧生源138元/150g长菁茶在天猫官方旗舰店销量为15424笔;海正药业旗下128元/16片来利减肥药在天猫官方旗舰店销量为1432笔。

在赵衡看来，抓住人们可能觉得药有副作用的心理，推减肥奶昔或是娃哈哈的优势。不过，在激烈的竞争下，娃哈哈的减肥奶昔能否分得一碗羹待考。邓勇则表示，减肥主要是靠物理训练、饮食搭配或半化学性控制来进行，很少有吃减肥奶昔就可以完全达到瘦身的效果。“这个不符合营养学的科学规律，能否靠减肥奶昔为大健康市场开路还要看娃哈哈的减肥奶昔能否满足老百姓的实际需求、解决真正的问题。”

转型待考

如今，兜兜转转，在保健品这条跑道上，30岁的娃哈哈又重新回了起跑线。

“天眼晶睛”招商相关负责人对时代周报记者表示，产品上市后，“市场反馈各方面不错”。目前招募到的代理人数在8000人左右，产品则由官方统一定价，不允许促销打折。

该负责人还表示，“天眼晶睛”的名字已经更名为“娃哈哈晶睛”。而根据媒体报道，“天眼晶睛”是娃哈哈曾在2010年推出过的产品，当时名字就为“娃哈哈晶睛”，湖南卫视主持人谢娜还为该产品拍摄了广告。

对于娃哈哈进军保健食品之举，马磊认为，娃哈哈往保健食品的品类发展整体方向是对的，但它的问题归根到底不是产品问题，而是品牌问题。娃哈哈与年轻消费者缺乏沟通，原本通过渠道推动销售的方式在近两年也失效，如果不解决根本问题，进军保健食品仍会出师不利。

“食品饮料作为快消品，应该做到无处不在。”徐雄俊表示，无论是传统渠道，还是电商，或是娃哈哈最近试点的微商渠道，娃哈哈都应该进行布局。

不过，中国食品产业分析师朱丹蓬认为，娃哈哈业绩连续4年下滑，传统的运营已经遭遇了很大的挑战，进入到保健食品，对娃哈哈而言是自我颠覆的一个表现。

“转型虽然不能够从根本上解决娃哈哈的品牌老化问题，但是最起码它走出了关键的第一步，我觉得这是对于娃哈哈来说极具意义的一件事情。”朱丹蓬对时代周报记者表示。