拼多多二季度营收同比增长2489% 探索拼多多的崛起之路

8月31日凌晨，拼多多发布2018财年第二季度未经审计的财报。财报显示，拼多多第二季度总营收为27.090亿元人民币(约合4.094亿美元)，同比增长2489%。归属普通股股东的净亏损为人民币64.939亿元(约合9.814亿美元)，去年同期的净亏损为人民币1.095亿元，相比之下有所扩大。

拼多多当季的研发支出较去年同期增长647%，市场推广的支出成本为29.71亿元，这使得在非美国通用会计准则下，拼多多的营业亏损为8.16亿元。拼多多还在上市后首份财报中，一次性计算了此前面向全体员工发放的股权激励，这使得在美国通用会计准则下，拼多多累计净亏损为78亿元。

截至2018年6月30日的前12个月，平台GMV为2621亿元，较去年同期增长583%。活跃买家数为3.436亿，较去年同期增长245%。2018年Q2平均月活用户数为1.95亿，较去年同期的3280万增长495%。活跃买家平均年消费额为762.8元，较去年同期的385.0元增长98%。

拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥对此表示，拼多多GMV和月活用户数的大幅增长，证明了新电商模式服务最广大用户的潜力。拼多多会继续投资开发具创新性的技术，电商行业仍在快速发展，拥有巨大机遇，拼多多将牢牢把握这个机会。

拼多多周四股价报收17.99美元，重挫14.94% ，低于19美元/股的发行价，总市值跌破200亿美元。公布财报后，拼多多股价一度涨近5%，随后涨幅收窄。

拼多多如何崛起走上上市之路

7月26日创立3年的新电商平台拼多多开盘报26.50美元，较IPO价格19美元涨超39.47%，IPO融资规模达16.3亿美元。截至发稿，拼多多股价上涨39.97%，报26.59美元。按发行价计算市值为240亿美元。

拼多多一路狂奔而来，没有停歇，也不打算减速，直接冲向了美国。但它的创始人黄峥在公司上市当天，并不在纳斯达克现场，而是留在了上海的公司总部。

黄峥对拼多多的超额认购并不意外，对晚上的股市表现没有太多期待，自己相信价格会围绕价值做波动，段总(步步高董事长段永平)告诉过他波动只是纸面上的，对公司经济不会有太大影响。

拼多多的崛起之路

那么在电商平台如此众多的情况下，拼多多是如何杀出一条血路的?又是如何崛起的?以下，是笔者结合网络简单整理出的几点理由。

第一、社交电商模式

拼多多通过微信，成功地把网购和微信等社交媒体紧密结合起来，以拼单获取低价为目的，利用微信这样的社交媒体实现了用户数和销售额的爆炸式增长。

之前，笔者的朋友圈曾出现帮忙“点砍价”的或者帮忙积赞的活动，可以让微信好友低价拿到自己想要买的东西。而拼多多类似这样的模式，用户通过在朋友圈或者微信群等社交传播方式，向朋友、亲人、邻居等发起拼团邀请，获取更低的价格及优质的产品。本来一些客户可买可不买的东西，在接到好友的拼团邀请，同时价格出乎意料的便宜，便也跟着拼团了。这样，就增大了拼多多的交易额。

第二、借助微信流量支持

拼多多的成功离不开微信的支持。微信是国内最具备社交属性的平台，覆盖范围广、使用时间长、熟人关系形成很好的社交闭环。用户可以通过在朋友圈或者微信群等社交传播方式，向朋友、亲人、邻居等发起拼团邀请，一起低价购买商品。借助微信流量，拼多多活跃用户不断上升。

第三、低价

中国都有爱贪小便宜的心理(特别是中老年人)，不管什么产品，只要听说1分钱或者1块钱的，产品是什么都不清楚的情况就会去拼，这样就无形中就有了流量去支撑。

其实在笔者身边，大部分年轻人并没有使用拼多多，而使用拼多多的人群主要集中在“妈妈辈”，因为他们发现，花1分钱就可以买到西瓜，花10块钱就可以买盒面膜等等，这些便宜的东西，吸引了这群庞大的用户群体。

第四、宣传给力

作为一个爱看综艺节目的“90后”，在各种各样的大型综艺节目中，都能看到拼多多的身影，可见，在宣传方面，拼多多有多给力和烧钱。当然，投入巨额资金宣传，自然是有效果的，拼多多的那首广告神曲“拼多多，拼多多，拼得多，省得多....”可以说是近年来最洗脑广告歌之一，相信大家听了一遍就会唱了。