无印良品中国区业绩下滑 零售市场“去品牌化”现象
原研哉：无印良品未来有更多可能 做旅行社、航空公司
原研哉从未听说过“网易严选”，这个可能成为“中国版无印良品”的品牌。
作为网易旗下的自营电商品牌，网易严选自2016年4月上线以来的半年内就收获了3000万用户和月均6000万的流水。今年8月网易的第二季度财报中，电商业务净收入为43.66亿元人民币，同比增加75.2%。
而根据无印良品母公司良品计画的第二季度财报显示，该公司中国市场可比销售首次出现下滑，跌势为2.2%。今年年初，无印良品做出了史上最大规模的“新定价”活动。这是无印良品在中国的第9次价格下调。而事实上，MUJI在进入中国内地的头10年，其商品价格几乎没有变动过。
商家定价的策略很简单，为了达到收益最佳的目的，如何卖才能赚得利润是其优先考虑的准则。无印良品4年连续降价9次，不得不让人猜测与竞争格局的变化有关。
“我没有听过严选这个品牌，不过我们很欢迎竞争，这样可以逼迫我们思考。这个降价并不是因为有了竞争对手而做出的决策。无印良品有自己独特的运营标准，每年都在做降价的努力。随着门店、生产量的增加，单品价格下降是必须的。”原研哉告诉36氪，“无印良品追求的不是单纯的价格，我们的口号是因此便宜，也可以是因此昂贵，便宜和昂贵都是有理由的。”
原研哉(Kenya Hara)，日本设计界教父级人物，他的名字是极简、留白的代名词。其为中国消费者所熟知，主要与他在无印良品担任艺术总监有关，在他任职的这16年间，无印良品从几十个产品发展至7500多，除了做生活的必需品，无印良品更多专注于经营“理念”。原研哉在此次与36氪专访中反复提及的一个理念便是，“无印良品虽然很便宜，但能让你感觉到另外一种意义上的奢华。”
在CHINA HOUSE VISION探索家的一间稍显局促的休息室，原研哉一袭黑色，衬着白发和微圆的肚腩。那副八边形金属框眼镜后的目光，鲜少与说话者对视。此次中国之行，他是以“未来生活大展”总策展人兼艺术总监的身份前来。36氪以消费主义横行的中国为背景，由MUJI HOTEL入手，与原研哉聊了聊零售企业跨界的一些核心理念和当代年轻人的居住方式的未来可能。
无印良品跨界做多元化业务方面，一直兼任经营者与供应商的角色——首先是咖啡店&MealMUJI、随后是高端餐厅MUJI Diner、而MUJI HOTEL目前在全球有两家店，均在中国境内。而在日本，无印良品开出卖有机蔬菜的大超市、以Muji的风格改造日本的老社区、甚至在不久前，无印良品的别墅也正式开卖了：9.1平方米的面积，售价19万元。
这令人眼花缭乱的跨界，到底依据何种原则?这不免令人疑问。原研哉不假思索，“想法是最重要的。我常常说，如果无印良品做一个旅行社或者航空公司会怎么样?足球队也不是没可能啊。”
2017年5月，日经新闻网报道，无印良品计画的社长松崎晓曾表示，酒店对公司的业绩“几乎没有”贡献，但“旅行已经成为生活的一部分，想为旅行注入我们(注重简洁设计和材料等)的理念。”
MUJI HOTEL与亚朵·严选酒店的运营模式有相似之处：实际经营权在业主方手中。
亚朵·严选酒店于2017年6月在杭州开出了第一家酒店，由亚朵酒店提供场地并进行日常运营，代销严选商品，而严选只需提供酒店大部分的用品，并参与从大堂到客房房间设计。
而对于无印良品来说，这是它第一次将管理权交于他人。在此次酒店的合作中，后期经营和管理的是深圳深业集团旗下的深业上城。那么这种“不负责经营，只负责理念”的操作模式是否意味着在潜在运营模式上的“妥协”?原研哉的回答则是，“我们没有做任何妥协，为了实现无印的理念，必须要坚持。现在酒店的入住率是100%，运营情况并不差。”此前36氪也有报道指出，深业集团的灵魂人物郝继霖评价，“MUJI蛮有个性，整个酒店的定位、品牌和运营策略也是深业和MUJI双方在商量中确立的。”
无印良品MUJI HOTEL一直贯彻的“家庭风”引申出另外一个重要的命题：家，到底是一个什么样的概念?
在原研哉眼里，家成了一个既松散又模糊的概念。它既是各个产业的交叉点，又是文化生活的基础。可以将其作为老龄化问题、文化问题整合在一起的“媒介”。无印良品的产生和经济、美学的发展密切相关。“上世纪80年代的日本社会是泡沫经济鼎盛时期，我还记得路上的人都甩着1万元的日币冲进店里面买东西。每个人都在追求奢华，和现在的中国一样。”
在这样的经济发展阶段，年轻人想在一线城市买房早已成为奢望。在房租5000，周末住酒店的北漂们一文中曾提及当下年轻人租房以外的一个居住模式，“平日住出租屋，周末住酒店”。那么，如何为大城市里的人做居住设计?如何让酒店的空间设计给人一种“家”的感觉?MUJI HOTEL的设计理念是否将IP与酒店服务、运营等很好的结合起来?
据获悉，MUJI HOTEL目前所有的预订只能在“官方渠道”进行，这种运营模式在很多人看来，一点都不符合市场行情。专访临近尾声，36氪的最后一个问题是，“也许原先生可以关注一下类似亚朵·严选的酒店在中国的运营方式?”原研哉的回复则是，“没有兴趣。”
这些倒也都符合MUJI的调性：入住MUJI HOTEL，应在消费者理解MUJI这一IP的品牌理念的基础上进行，而不是一味地与别的酒店比较。
无印良品vs名创优品，消费降级带来家居产品转向“去品牌化”
10月10日，无印良品公布2019财年Q2财报，其在中国地区销售额首次出现下降，推出“新定价”策略未见效，而作为同样类型的名创优品在9月30日宣布与腾讯和高瓴资本签署战略投资协议，2018年预计收入达到180亿元。
无印良品中国区业绩下滑，九次降价皆无果
10月10日，无印良品发布了不甚理想的中国市场2019财年二季度业绩。根据无印良品母公司株式会社良品计画发布的2019财年二季报，无印良品母公司在中国市场实现营业收入为361.68亿日元，从2018财年Q2至2019财年Q2，公司在中国市场每个季度的营业收入分别同比增长22.6%、21.2%、18.3%、14.8%和10.4%，营业收入增幅呈现逐渐放缓趋势。
截至8月底，无印良品中国共运营235间门店，而2017年同期为210间，上半年，品牌在中国仅增6间门店，其中新增8间，关闭2间。从进入中国市场受到热捧到热度趋于冷却，面向中等收入群体的平价品牌正在崛起，而以无印良品为代表的“中间价位”品牌正在失宠，为拯救中国市场营收放缓的局面，早在2017年8月，无印良品已宣布中国店铺在秋冬季开启新定价，其中家居类降价幅度为67%，电子类和健康美容类分别降价21%、24%。随后经历了大约6次下调部分商品的价格，于2018年1月，在中国正式实施“新定价”战略，被誉为是无印良品有史以来最大规模的降价手段。多达9次的降价，却未能阻止无印良品在中国销售放缓的趋势，无印良品中国市场2019上半财年收入下滑0.2%。
名创优品中国门店超过2000家，年营收已破百亿
国庆后无印良品发布了中国门店不尽人意的业绩，而一直被大众戏称“山寨版无印良品”的名创优品却在国庆前一天宣布，与腾讯和高瓴资本签署合计10亿元的战略投资协议。
根据名创优品的官网显示，2013年名创优品仅有27家门店，而截至2018年10月名创优品已经在全球开店超过3000家，其中海外门店超过1000家，计划在2022年前进驻100个国家和地区，全球门店达10000家!
2017年，名创优品实现营业收入120亿元，年客流量近10亿，消费人次达到3亿!预计2018年将达到180亿元，名创优品还定下了在2022年营收达到1000亿元的战略目标! 为了实现2022年全球10000家门店，达到1000亿收益显然不是一件易事，一直坚持以做线下实体零售的名创优品在今年9月也开始布局线上市场，目前已与京东到家、美团、饿了么等线上平台开展合作，希望通过这些渠道为线下门店引流。为进一步加速在智慧零售领域布局和海外市场扩张的步伐，尽快实现2022年战略目标而接受腾讯和高瓴资本的战略投资也是名创优品成立了五年来第一次接受外部投资。
生活刚需品的消费降级，零售市场“去品牌化”现象
无印良品的销量下滑，名创优品布局愈发加速，同样是走“简约风”的两个品牌，目前在中国零售市场上却呈现截然不同的局面，真的是消费者消费降级导致的原因吗?从我国城镇和农村居民的恩格尔系数变化趋势来看，恩格尔系数一直在稳定下降，表明我国群众消费行为一直处于升级通道。
探究其因，低价商品卖得好是与人们消费结构的调整有关。对比2015年及2018上半年我国居民的消费结构，食品烟酒、衣着等生活必需品消费的比重逐年走低，交通通信、医疗保健等服务类消费比重不断攀升。部分群体的“消费降级”在于对生活必需品消费的压缩，体现出的是消费结构的调整。消费者开始对价格更加敏感，追求在价格方面更有优势的品牌。
在这样的消费结构变革趋势下，人们不再轻易地为品牌溢价买单，而根据实际消费需求，更关注具有价格优势却又不失调性兼具优质美观的高性价比产品。
因此不仅仅是打低价策略的拼多多、名创优品迅速发展，而网易严选等类似主打家居的品牌也因此崛起，各个电商巨头纷纷布局“去品牌化”的家居新零售业务，采用了OEM/ODM模式，背靠自身强大的供应链和流量优势，提供高性价比、有调性的商品。
在三浦展的《第四消费时代》中提到了第四消费时代是以社交为主题的新消费。在第四消费时代，年轻人不再追求大品牌，而是比较理性地去选择物美价廉、用户体验好的产品，那么我们是不是正在经历着呢?
