生物农药、除草剂等用量将上升 农药行业步入转型关键期

生物农药、除草剂等用量将上升

2019年国内种植业结构会有所调整，大豆、果树、花卉、中药材等种植面积会增加，特色小宗作物的种植面积会增加较多。预计2019年各种作物对农药的需求形势可能会略好于2018年。

从使用方向上来看，生物农药特别是微生物农药的用量会继续增长，土壤处理剂、种子处理剂用量会增加，原因是土传病原菌和线虫等的发生面积仍将增加。

细菌性病害有增长的趋势，所以细菌性病害防治药剂用量会增加;粮食种植大户对于生产效益的热情追求，果蔬生产对产品品质和产量的追求，都会使植物生长调节剂和植物健康类产品使用面积继续上升。

农药喷雾助剂用量会继续增长，农药减量的要求和无人机施药的发展都推动助剂的使用。植物油类助剂将主要用于飞防，矿物油类助剂将主要用于果树，有机硅和改性的助剂、非离子表面活性剂类助剂将主要用于节约药剂和喷液量而在各种作物上使用。

从品种结构上来看，杀虫剂如敌百虫、敌敌畏、辛硫磷、毒死蜱、氧乐果的生产和使用量仍然较大，受线虫防治需要，噻唑膦会继续有较大需求。噻虫嗪、噻虫胺、吡虫啉三品种因蜜蜂毒性问题被欧盟禁用，因此在对欧出口较多的农产品上使用可能受到限制。甲氨基阿维菌素会有增长，阿维菌素其他异构体会增长。在稻飞虱防治市场上，三氟苯嘧啶用量将上升，值得注意的是，欧盟取消了吡蚜酮的登记，可能进一步影响该产品使用前景。新型防治刺吸性口器害虫药剂，如氟啶虫胺腈、乙基多杀菌素、螺虫乙酯等用量会上升。

杀菌剂方面，保护性杀菌剂代森锰锌等代森类品种使用量会上升，因为经济作物面积扩大;酰胺类杀菌剂用量预计会上升，得益于水稻早期施药技术推广、小麦种子处理剂增长和经济作物面积的扩大。甲氧基丙烯酸酯类用量会有较大上升，原因是其植物健康效果突出，会受到更多农民青睐。抗药问题较严重的杀菌剂如甲霜灵、嘧霉胺等用量将下降。苯并咪唑类杀菌剂多菌灵、甲基托布津等用量估计会下降。

除草剂用量将上升，特别是大豆田除草剂、水稻田除草剂。前者得益于种植面积扩大，后者因为水稻直播田面积增加和杂草抗性水平升高;用于大豆田的二苯醚类药剂会增多;灭生性除草剂百草枯面临禁用，敌草快用量会增加，草甘膦用量会缩减，草铵膦用量将上升;新型对付抗药性除草剂，如氟氯吡啶酯、二氯喹啉草酮、双环磺草酮用量将上升。

植物生长调节剂用量将上升。芸苔素内酯类产品用量会有较大幅度上升;赤霉酸类产品因为果树种植面积扩大用量增加;氟节胺的用量将上升，其在柑橘使用受到欢迎;吲哚乙酸、萘乙酸、复硝酚钠等生根类产品用量会略升;多效唑用量将下降，因为其残留问题越来越受到人们关注。

预计2019年在农药使用量零增长行动持续推进、绿色防控与统防统治作业面积不断增大、农药利用率逐年提高的协同作用下，农药使用量仍会保持平稳态势。植保无人机在国家政策大力扶持下将继续火爆，手动背负式喷雾器尽管用量大，但处于逐年递减态势，大中型施药器械、大型飞机基本平稳。

农药行业步入转型关键期

刚刚过去的2018年，对于农药行业和企业来说可谓是喜忧参半，合法经营、环保达标的规模企业盈利向好，充满机遇，这些企业未来将占据更多的市场主导权，而部分产品落后、低水平重复建设的超标排放企业将难以生存，面临被淘汰出局的风险。农药行业正加速洗牌和变革，大考之下，何去何从?

中国农药工业协会常务副会长兼秘书长李钟华表示，随着国家供给侧改革和更为严格的安全环保政策的不断推进，农药行业也暴露出许多问题，主要表现为过去一段时间的粗放式发展以及创新能力薄弱，使得2018年以来许多农药企业生存发展面临着非常大的压力和挑战，农药行业正面临着从高速发展到高质量发展的转型关键时期。同时，国际农化巨头企业的重组并购全部到位，也使农药市场呈现新的发展格局。来自政策、环境、供求关系等多方面的因素叠加，促进了我国农药工业进入了加速变革和转型升级的新阶段。

《农药市场信息》传媒总编顾旭东表示，供给侧改革、更为严格的环保政策使许多中小企业生存发展面临危机;跨国植保巨头的兼并重组助推农化领域整合浪潮;此外，新《条例》的实施、以飞防为代表的精准农业的逐步推进，也促进着农药植保行业整体的转型升级。

顾旭东说，未来中国农药行业将进入绿色发展时代、创新发展时代、高质量发展时代及以服务谋发展的时代。以牺牲环保为代价的粗放式发展已一去不复返，企业必须从以前追求速度数量向追求更高品质更高价值以及智能制造方面转变，农药企业要与农资经销商和种植户结成命运共同体，通过优质服务来解决农药销售使用过程中的痛点和疑难问题。

面对严管理、零增长、高成本的考验，企业该如何应对?李钟华认为，国家的严管理已经是常态化，企业必须努力适应新形势。在登记方面，企业应用好和盘活已有的登记资源，减少登记盲目性，寻找最佳登记产品和登记时机。生产方面，企业应守住底线，不越红线。原药企业可以与制剂加工企业形成紧密合作，制剂加工企业做好优势剂型加工，小型剂型企业可以做区域服务。可以与优势企业合作，依托优势企业成立分公司，从事农事服务。另外，企业可多关注农药在非农业上的其他用途。

“农资市场有三难：卖货难、收款难、赚钱难。”南方略营销管理咨询公司总经理刘祖轲认为，想要产品卖得好，推广必须要做得好。推广最重要的就是要做到“四勤”：勤示范，勤下田转，勤推荐，勤回访;“三不”：不过分承诺，不乱价，不赊账;“两有”：有自己的实验田、有自己的粉丝团。此外要聚焦差异化的产品，再做好扎根示范，把复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情坚持做，就能让用户认可和信任。

当前农资流通商面临产品价格高、种植风险高、投入意愿低和农户选择多等问题。对此，业内专家建议，一要夯实渠道基础，营销网络下沉;二要提升服务能力，从“卖到手里”转为“施到田里”;三要发展药械一体、空中飞防及地面的大型植保机械，以低价作业费带动农药销售与药械作业的双赢;四要聚焦作物细分市场，发力全程作物解决方案;五要开展农药废弃物包装回收工作，增强用户粘性等。农资流通商已经历了“坐商向行商、行商向服务商、服务商向综合服务平台”的转变，只有与时俱进，不断克服问题，才能在未来的市场竞争上站稳脚跟。