2019年服装企业：有哪些变化和走势?2018年服装品牌运营轨迹

2019年服装企业将有哪些变化和走势?

2019已经快步到来，去年服装从业者们面临着*的考验，那今年服装企业将有哪些变化和走势?又有哪些变化将在未来影响服装企业的生存与发展?

以下20个思考或许能*你预见未来。

01

3年之后，现有的所谓“*”、“*”、“*品”都将被新兴的品牌取代。消费者的日趋成熟，信息扁平化传播带来了服装行业整体的“洗牌”，大众品牌、大而全的商业业态都将被新兴品牌取代。

02

服装行业从商品时代，回归产品时代。商品性价比将进入一个*的时代。消费者不再为过多的溢价买单。

03

3年之后，中国将会崛起一大批新兴品牌，他们跟20年前在沿海一带产业集群地集中崛起不同。这一轮的品牌商分布，区域性并不明显，因为他们都是从零售商崛起的品牌商。

04

单纯的服装代理商将在5年内消失，上游是工厂到消费者的革命，下游是买手集合店的反攻!两股力量的抗争，是市场和消费者需求带来的系统的变化。

05

服装行业渠道层级将被极度压缩，工厂到消费者的链条将无限缩短。

06

互联网工具的应用让自建流量成为可能，旺铺客流优势不再是*选择。

07

商业地产将对具有吸引客流能力的店铺大开方便之门。商业地产将反过来依赖于具有超强粘粉能力的店铺，甚至改变合作方式。

08

流量与数据将成为服装企业最宝贵的资源占有。谁拥有更多的*用户资源，谁就占有更多的市场机会。

09

服装未来5年内行业界限将越来越模糊，集合店的兴起将打破原来的行业划分规则，取而代之的是按照人群划分的消费主体。

10

3年内不能真正搞明白自己究竟是为哪个人群服务的服装企业，是最危险的企业。

11

原本用性别、年龄、职业、收入等因素作为消费者划分的方法将完全失效。真正区分人群的是“代际”。

12

服装企业现阶段的广告、营销手段将在未来5年内失效。以消费者为核心的年代到来经营的是粉丝!不会聚集粉丝的服装企业将寸步难行。

13

谁能够跟消费者走得最近，跟消费者真正形成互动，谁就能成功。消费者忠诚度将被重新定义。

14

未来，服装企业的创新将成为新常态，除了商品本身的创新之外，对于服务的创新要求也更为宽泛。

15

“眼球效应”将成为服装实体店铺的*营销手段。服装行业的行业运作规律将越来越趋向于娱乐化。

16

未来卖场里的试衣间，将被当作艺术装置来做，而不只是当做功能区域来做!

17

未来的服装企业，无论你设置什么样的壁垒，都会被复制模仿，*不会被复制的是“品味”!

18

服装行业的变化将更为频繁和多元化，原有的完整传统服装行业产业将被重新划分和定义。

19

未来的服装店将不是简单的售卖产品的场所，品牌营销时代不仅是在卖产品，更是在讲故事卖文化。

20

高新技术的发展越来越多的应用到实体店铺。这将成为下一轮服装产业变革的导火索。

关店、开店：见证2018年服装品牌运营轨迹

车轮缓缓轧过，2018年飞驰而去。在这一年，服装行业迎来了五年沉寂后的首次增长，行业复苏，万物如春;这一年，服装品牌们纷纷布局新零售，看上了小程序的社交能力，也抓住了线下实体店的优势;这一年，李宁走出国门，一改土风变国潮;这一年，天猫将国牌搬上了纽约时装周，在国际T台刷了一次脸;这一年，双十一融汇新零售，全网数据超过4000亿......对服装行业来说，2018年并不是最好的一年，但也不是最差的一年。经营这件事本就不是易事，市场经济下，有人高调辉煌，也有人黯然离场。我们盘点2018年服装品牌开店关店的情况，见证行业一年的渐变。

潮牌

Champion

说到潮牌，不能不提Champion。1919年创建于美国，一度成为欧美嘻哈文化的代名词，更是于1994年和1996年的奥运会上亮相，成为美国运动员的队服。千禧年后，Champion开始弱化运动功能，加入潮流时尚元素，并灵活营销，明星带货和合作联名齐上阵受到了国内外诸多年轻人的追捧，一跃成为了潮牌中的大牌。

自2017年9月，Champion进入中国以来，连开42家门店，遍布各一二线城市，全面开拓中国市场。仅2018年12月，champion就在哈尔滨、兰州、长沙、南京等地接连开出7家门店。

Champion进入中国，一方面看中了这个市场，另一方面也是看中了中国年轻一代的消费者们拥有的巨大的消费潜力。但目前，中国的潮牌市场仍处于成长阶段，各式各样的潮牌不断涌现，竞争激烈，champion能否成为中国的潮牌“冠军”，还有待检验。

真维斯

自1993年进入大陆市场以来，真维斯一路顺风顺水，不断扩充，门店数量在巅峰时期达到两千五百家。2014年营业额超过40亿，曾是80后90后读书时代买衣服的首选。随着电商的崛起和国外快时尚品牌的冲击，真维斯战线收缩，业绩也一跌再跌。

旭日集团在2018年年中财报中写到：内地成衣零售市场一贯竞争激烈，真维斯主张的“物超所值”已不足以作为招徕;且真维斯在内地的零售业务连年亏蚀，管理层决定出售，以便止血。那么在这些年几乎销声匿迹的真维斯还有多少家门店?财报显示，截至2018年6月30日，真维斯门店仅剩1157间，而在2017年，真维斯在全国仍有1647间门店。

时尚服装行业从来都是瞬息万变，品牌唯有加强核心竞争力，跟上时代大潮才可长久的生存。真维斯的这些年，错过了最好的转型时期，也并未在设计上有所突破，慢慢地便被时代淘汰了。

Supreme意大利

Supreme在国内外已经红的一塌糊涂，于是这个牌子会不会来中国开店变成了一个值得关注的话题。Supreme意大利表示将于2019年在上海举办品牌发布会，并在北京三里屯开设Supreme中国旗舰店和线上旗舰店。虽然Supreme意大利被人们嘲讽是“合法假货”，但不得不说Supreme意大利此举是占据了中国市场的先机。

Supreme意大利曾与正牌的美国Supreme打过一场官司，最后美国Supreme败诉。同时，Supreme意大利的服装也因设计、面料、工艺都坚持意大利制造，且价位亲民，在欧洲生意红火。目前，Supreme热度不减，当Supreme美国想要来中国分一杯羹时，是否还有市场留给它呢?

快时尚

GAP

圣诞节后，GAP宣布将关闭位于纽约第五大道的旗舰店。此处旗舰店开业于1988年，距今已有20年历史，房租的上涨和销售额的下滑使得GAP不得不做出关闭这家租金超过一亿美元的门店的决定。

但这并不是GAP首次关店。据了解，早在2019年二季度财报中，GAP表示已经关闭11家门店，并将在未来一年中继续关闭200家门店。2018年11月GAP传出消息，称正在评估一些旗舰店，打算关闭业绩欠佳的门店以提振公司的整体盈利。线下零售渠道规模收窄，欧美线下零售业持续低迷。摆在GAP面前的问题是如何在产品和创意上获得年轻消费者的认可、如何使实体店更加吸引人。

在布局一二线城市的同时，GAP也在下沉三四线城市。2018年11月GAP进入了内陆乌鲁木齐，并专门为此店开辟物流专线，提供专向配货。GAP致力于在中国市场长期和可持续发展的策略和决心可见一斑。

优衣库

截止2018年12月14日，优衣库宣布在中国大陆地区的门店数量突破了660家。12月27-12月30日，优衣库在中国大陆再开4家门店。2018年的最后半个月中，优衣库连开13家门店。在快时尚业绩放缓、品牌节节败退之际，优衣库如下山猛虎，持续扩张。

目前优衣库在日本的门店数量约为780家，且日本本土的销售额有所下跌，海外市场的业绩首次超越了日本本土。优衣库公布的财报显示2018年8月底，日本本土市场收益占总收益48%，海外市场51%，其中中国市场占比25%，是优衣库全球第二大市场。优衣库不仅在销售方面极度依赖中国，中国还是优衣库重要的原材料和代工厂产地。或许终有一日，中国将成功超越日本市场。

NEW LOOK

英国快时尚品牌NEW LOOK于2018年年底关闭了位于中国市场的120家门店，2019年1月将关闭上海办公室。NEW LOOK一直备受欧洲人喜爱，但是在中国却碰了壁。自2014年进入中国以来，NEW LOOK迅速扩张，被印度富商收购后更是喊出“3年500店”的口号。然而品牌在中国缺乏知名度，直至退出中国市场，也未达到500家店。

NEW LOOK十分看重中国市场。开始国际扩张的NEW LOOK在英国本土有约600家门店，在海外则有300多家门店，中国市场就占据了其中的120家，可见中国市场是该品牌在海外最大的市场，却因难以融入的“高冷态度”一直无法打破僵局，更无法与消费者打成一片，最终淡出人们视线。NEW LOKK退出中国市场消息传出后，很多消费者表示：才知道有这个品牌。

运动品牌

阿迪达斯

2018年可以说是运动年，冬奥会、世界杯，每一场世界性的比赛都牵动着运动品牌的心弦。国际运动品牌阿迪达斯在大中华区已拥有超过一万家的店铺，销售额也已连续多个季度录得20%以上的增长。可以说阿迪达斯耀眼业绩的背后离不开中国市场。

2018年，阿迪达斯在上海南京东路开设了一家亚太区最大的品牌中心;紧接着，又在杭州湖滨银泰in77开设了一家迷你品牌中心。2019年1月阿迪达斯上海全新亚太及大中华区总部将启用。大中华区已成为阿迪达斯业绩增长的主要驱动力之一。

耐克

2018年10月，耐克全球首家House of Innovation“耐克上海001”正式开业。这家耐克001由耐克的旗舰店翻新改造而来，是耐克对旗舰店形式的最新尝试。随即，2018年11月，耐克第二家House of Innovation“纽约000”在纽约第五大道开业。

除了上海纽约这些城市外，耐克也关注新兴市场。2018年耐克进入中东，在阿联酋迪拜开设了一家全新旗舰店。店内售卖的女性运动品类在打破人们对中东女性刻板印象的同时，也表现了耐克激发女性消费潜力，在中东女性运动市场形成初期占领阵地的渴望。

贵人鸟

2018年剪断了贵人鸟的翅膀。这一年，贵人鸟业绩亏损，还经历着关店潮。2018年第三季度财报中，贵人鸟前三季度实现营收23.02亿元，同比下降0.52%;归属上市公司股东的净利润则下降了89.14%，扣非净利润亏损4259.13万元，同比下降133.17%。报告期内，贵人鸟推动将经销商的独立渠道店铺转为类直营店铺，新增直营店铺79家，但却关闭了804家店铺，净关闭288家。2014年至2018年期间，贵人鸟大面积关闭加盟店数量，2014年有5022家，2015年有4461家，2016年有4102家，2017年有3726家，2018年就只剩下3523家了。

贵人鸟的问题起于盲目的多元化，大范围布局后，却没有能力做好。于是便迎来了2018年6月的股票崩盘，盈利能力持续下降，现金流吃紧。为缓解这种不利的情况，贵人鸟公司先后出售了康湃思体育和虎扑体育的股权，想专心做主业。但贵人鸟的现状并非在短期内可以改善。2018年，多个本土运动品牌抓住运动潮流机遇成功转型时，贵人鸟却赶不上了。

此处仅是部分品牌的开店与关店情况，2018年对服装行业来说，是机遇的一年，也是起伏的一年。开店也好，关店也罢，2018年已经过去，而时尚永不停歇。展望2019年，未来可期。