男装：商务定制备受关注 独立开店瞄准“他经济”

时尚先生，你懂吗?

在过去的2018年，中国男人总共网购了10,000,000件皮衣、大衣和3,500,000件西服三件套。

这些数据来源于淘宝刚刚发布的《2018中国男性消费报告》。在很多人眼里对服装穿着没有太多意见的男性，似乎已经开始挑剔起了衣服的版型与款式，他们会阅读、学习时尚穿搭攻略，而“线下试衣、线上购物”也已经成了中国男性的主要消费习惯，他们正通过有型有款的衣着表达对审美的全新理解。

商务定制，上百道工序做支撑

近几年，男装商务定制备受关注，在北上广深等一线城市都有男装定制一条街分布，根据凯度消费者指数调研，已经有73%的一线城市男性认为，得体的穿搭对于求职商谈、异性约会非常重要，而想要一件完全贴合自己身形、体现自己品位的服装，商务定制必不可少。

“在潮流信息获取渠道过盛的情况下，大众的品位和穿衣喜好都在快速地提高和变化，在一系列国际活动与中高端男装品牌的推动下，男装定制掀起新热潮。”酷特云蓝品牌总监马玉铭对当下男装市场的发展有着自己独到的见解。为了迎合中国男人的品位追求，酷特云蓝将产品分成商务正装、商务休闲、时尚混搭和优雅礼服四大系列，客户可以自主设计能够表达自己个性化的定制服装，着装顾问量取客户19个部位的22个数据，衣物在数据驱动的工厂经过 400多道生产和整烫工序，从打版、选料、裁剪、缝制到整烫运输，每道工序都做到精益求精。　商务定制在男装产业中渐成规模，而如今随着O2O模式的普及，用户预约、上门量体、选择面料、生产成衣等环节都更为灵活，门店选址也多分布在商务写字楼附近，便于每一位客户的数据保存，更提高了用户的粘性。不能否认，男装商务定制的前景还有待开发，而更多城市的空白也需要优质品牌及店面去填补。

区域龙头，科技研发成核心

郑州渡森服饰有限公司商品总监付宏沛，最近遇到了一个反常的现象。

“往年我们老货调价后动销率都是非常高，但今年就不太明显，老货价格再便宜也卖不过新货，这说明客户对产品的要求逐渐提升。” 付宏沛说，“而我们也在不断创新，今年我们更多的重点是在面料的功能性和‘一衣多穿’的设计点上去提升产品竞争力，比如空调裤、石墨烯面料、三防功能风衣等。”每个地域的穿衣风格和喜好版型都不相同，从河南起家的渡森对此深有体会。“中原人性格比较内敛，所以很多南方或者东北的服装风格也许不适合当地人需求。经过多年产品风格调整，我们抓住了河南人喜好的版型特点，以河南为中心辐射周边做好区域性男装品牌，这也是我们的区域竞争力优势。”在近两年服装品牌不断开店、关店的当下，渡森的品牌主张更具有理性与前瞻。付宏沛说，“产品竞争还是未来品牌竞争的核心，未来消费者越来越理性，如果产品不行，品牌再大消费者也不买账。品牌只有拥有自己的调性、有市场辨识度，客户才会稳定，才能发展长远。”　正因如此，渡森将带着三个系列产品“轻商务、简时尚、慢休闲”在CHIC2019(春季)向大家展示“年轻”的休闲风格。“渡森还有两家现代化裤装生产工业园，展会现场我们将主打休闲裤这一核心产品，希望与更多的品牌进行合作。”

皮衣定制，个性审美更受欢迎

生活中不是只有工作压力、应酬交际，还有居家生活的休闲自在。所以男装领域中除了商务定制模式被热捧，更酷、更有个性的皮衣定制也渐入眼帘。

“在传统皮夹克上调整版型，再加入刺绣、铆钉等配饰，很能体现出时尚个性。”大连隆生服饰有限公司C2M运营经理于晓辉说，“这个时代，改变着装风潮的也许不再是设计师，而是你自己。”隆生深切认识到，中国男人对于外在美的追求愈加强烈，而皮衣定制业务近两年则很受欢迎。“我们的OMS下单系统的款式不仅涵盖男女夹克、大衣，还包括裙装、裤子等，实现极具性价比的皮装全品类定制。”“定制对节约资源、去库存有着极大意义。个性化量体服务、去中间化的价值创造流程，是服装定制、大数据、流行时代共同催生的产物。” 在于晓辉看来，定制是解决“去库存”的最有效模式。无论是来自B端客户的小批量柔性生产订单，还是C端客户单件的个性化订单，企业都可以通过“智能化”的精确生产完成订单，不再需要成衣预生产，把“智能化”融入到订单、生产、销售、服务等每一个环节，打通了全产业链，减少库存积压，进而控制生产成本。但定制皮衣只是定制男装中的品类之一，也许在不久的将来，定制衬衣、定制T恤、定制牛仔也将会进入市场。大规模个性定制，C2B的商业模式…...从整体到细节趋于完美的定制风潮，不容小觑。

商务定制、商务休闲、皮装定制……男装多种品类的兴起标志着中国男士的品位已发生了彻底的提升。各种男装囊括了男士生活的方方面面：商务、家居、高街，在不同的场合，选择自己喜欢的衣服诠释外在美，表达自己的真实内在。

而中国男装也融合了传统与现代、复古与新潮，充分平衡了中庸和激进、实用与优雅，借由款型设计，提供了一种对中国男士品位的再创造和新定义：商务定制一样可以时尚呈现，商务休闲和皮衣更能体现个性风格。而更多的男装品类，也都会在CHIC 2019(春季)时尚男装展区呈现

男装独立开店 COS瞄准“他经济”

伴随营商环境不断被优化，消费热情不断被激发，北京吸引着越来越多品牌首店进驻。从新零售超市、网红餐饮到国际大牌，《消费周刊》持续报道“北京首店”系列，挖掘首店特色，探寻首店服务，从门店环境、商品结构、服务体验等多方面展示首店风采。

得益于简单的设计剪裁和较为高端的面料材质，COS短短几年就迅速引起时尚界的高度关注和消费热潮。1月，COS在北京三里屯开设了全球首家男装店，该店零售面积为174平方米，店铺设计灵感来源于北京的传统胡同。而此前男装一直与女装、童装在同一家门店发售，且新开男装店与COS原三里屯门店距离较近，位置相邻。品牌首席男装设计师Christophe Copin对此表示，独立的店面空间将更好地给予消费者启发和灵感，延长在店内的逗留时间，同时提升他们对品牌的忠诚度。

全球男装首店落地三里屯

北京商报记者在COS男装全球首店看到，该门店位于三里屯路19号院3号太古里，与男装店EVISU相邻，正对面为橙色大厅，与COS原门店间相隔苹果店大楼。该门店运用传统胡同概念，用特制水磨石地板连接两个街道入口。店内不仅设有传统的服饰陈列空间，还为消费者提供定制家具休息区。

COS中国官网显示，品牌在中国内地目前共有32家门店，主要分布于万象城、恒隆广场等人流量较大的购物中心。北京共有6家门店，分别位于侨福芳草地、王府中環、金融街(6.850, 0.06, 0.88%)购物中心、国贸商城和三里屯太古里。COS相关负责人透露，接下来还会在北京、厦门和广州开设旗舰店。

门店细化管理

在年轻一代聚集的三里屯，北京商报记者发现一个很有趣的现象：虽然在太古里南区与北区，时尚品牌落地数量和规模不相上下，但南区的门店显然更受欢迎。不难看出，这也是COS将两家门店选在位置相近区域的原因。

记者注意到，三里屯太古里南区消费客流相对较多，尤其以年轻一代消费群体为主。太古里南区的门店多为I.T、Champion及Adidas等深受年轻人热捧的潮牌运动门店，更有M·A·C、Chanel、YSL以及Tom Ford等美妆店，Michael Kors、Coach以及Furla等轻奢品牌也先后在南区开店。从COS以往门店的布局来看，男装首店的位置自然选择了更具流量“红利”的太古里南区。

而单独开设男装店，原因在于COS根据消费者的属性和定位，将产品购买区域进行划分，已达到为各自领域消费者提升服务体验的目的。

COS原门店共有两层，一层为女装，二层为男装、女装和童装的共同区域。在这家面积不小的两层门店中，男装比例相对较小，且与女装在同一区域。

男装首店开业后，原门店二层已基本被女装填满，更接近于女装专卖店的定位，以此将男性同女性消费者进行分流，提升这两个顾客群的购物体验。同时，将门店细分化处理，并以品类调性选择门店位置，让品牌网罗不同阶层、更为广阔的消费群，从而扩大品牌客户基数。

男装市场崛起

奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英表示，COS选择单独开辟男装市场实际上是想通过专业化路线打通品牌知名度。和女装相比，男装市场竞争压力较小，但近年来男装也处于高速发展态势。现阶段，COS进入中国时间较短，如果以综合类服装门店竞争，难以真正打开市场。消费者往往更倾向于选择售价更低廉、设计感更强的快时尚品牌。COS聚焦男装打开市场， 考虑相对集中的单品是较为正确的思路。此外，目前COS人力资源相对缺乏，如果集中人力发展同一品类，可以快速提升品牌知名度。

消费升级引领的消费观念改变，中国新一代男性消费者逐渐形成时尚观，开始愈发重视个人的穿着打扮和形象，男装市场也成为服饰巨头眼中新的增长动力。CELINE新创意总监Hedi Slimane上任发布首个男女合秀系列之后，再次涉足男装领域，于巴黎时装周发布首个独立男装系列。目前男装市场是新的增长点。据市场研究机构欧睿国际发布的数据显示，2017年男装和女装分别增长3.7%和3.3%至4190亿美元和6430亿美元，男装的增长率超过女装。预计2017-2022年，男装销售增长将超过女性，以2%的复合年增长率增长。

张培英表示，从目前的奢侈品男装市场来看，整体的设计风格开始向街头流行元素靠近，定位年轻一代的奢侈品牌面对消费品质升级，也开始注重选择更加舒适的面料。对于消费者而言，男性的购买欲已经不再低于女性消费者，消费观念也开始追求更加时尚的潮流元素。同时，产品的舒适性是首要元素。