羽绒服在美成爆款 这款网红羽绒服好在哪儿？

一款嘉兴产的羽绒服跨越太平洋，成为风靡美国的过冬“宠儿”。有买家评价：“终于买到了，之前我在一次散步中，看到有20个女人穿着它。”

这款羽绒服品牌名叫Orolay，售价不到140美元，在美国亚马逊网站收获好评5000多条。它采用超大口袋、侧拉链设计，含90%白鸭绒，兼具保暖、时尚与实用功能，不少美国时尚设计师和杂志主编也成为Orolay的粉丝，撰文为它“代言”。去年下半年起，受寒潮天气影响，亚马逊网站上Orolay的订单量急剧上升，已连续3个月稳居美国亚马逊网站服装类销售冠军。

“春节刚过，就订购了十几万件羽绒服的面料，加班加点赶制新订单。”2月24日，Orolay品牌所有者——嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟告诉记者，在去年的预售阶段，产品刚入仓还没上架就已经卖光了。由于来不及备货，他们只能选择时间更短、成本更高的空运，还是常常供不应求。

自主品牌，助力企业更好走出去。邱佳伟表示，这款羽绒服的大卖，首先得益于自主品牌意识的增强。在嘉兴集聚了不少羽绒服和箱包企业，但众多是为其他品牌做代工，很难打出响亮品牌。

走出去，天地宽。品牌的火爆，还离不开频繁“跑市场”。先做市场调查，然后回来设计样衣，根据预售情况安排生产和销售。这两年，Orolay的市场调研团队几乎每月都往美国跑。一次调研时，他们发现北美多数羽绒服品牌缺少时尚气息。于是，在注重保暖功能的基础上加入时尚元素，成了Orolay打开美国市场的“金钥匙”。2016年开始，该公司成立设计中心，针对北美市场开发了近80个新颖款式。此后，产品在美销量平均每年增长300%至400%。

对于现在的火爆场面，邱佳伟表示也没有想到。5年前，这家位于嘉兴经济技术开发区的公司开始从事跨境电商业务，主营羽绒服、家具和行李箱。“第一年，我们才卖出去400多件衣服”。下月初，邱佳伟打算再去纽约，尝试和当地的品牌、线下门店以及销售公司洽谈合作，建立线下销售渠道。