波司登：走年轻策略 联名系列如此“吸睛”

波司登在第43年找到了年轻的策略

“来，你把这衣服套在身上给大家看看。”高德康指着自己那件放在椅背上的军绿色羽绒服说道。

现场一片欢笑，波司登CRM副总监赵道利突然被高德康喊起来，穿上衣服，转了两圈。

“这衣服，看了就很舒服。光，是亚光的，冷风吹不进、热气透得出，穿了以后不一样的。”高德康现场当起了导购员。

再次一片欢笑。

现场还有人拿加拿大鹅同波司登进行“羽皇”间的对比，“我不去说人家好不好，但我的衣服，从工艺、版形、大气，都是无人可比。”

在媒体见面会上的高德康一直很热情，能看得出他对波司登如今的经营状况和服装定位、样子都很满意。

参加纽约时装周，请顶级设计师，波司登的过去两年一直动作不断。高德康一直想把波司登打造为一个代表年轻的生活方式品牌。

如今他找到了一把新钥匙：基于数字和移动技术的新零售。同样他也找到了打磨这把钥匙的最佳伙伴。

在刚刚结束的阿里ONE商业大会上，作为国民羽绒服品牌，波司登入选了“A100”计划，未来要融合阿里巴巴商业操作系统，完成数字化的转型。

经历了起起伏伏后，已经成立43年的波司登，在一点一点织上阿里新零售的羽绒后，变得越来越有劲道。

“土创”翻身

说起波司登，大多数80、90后最直观的印象是：小时候穿的。这点连高德康都承认，“原来的波司登都是老年人、中年人买得多。”

印象埋得越深，“土创”的改变就尤其浓烈。

2018年初，热门综艺IP《跑男》，飞到了阿尔卑斯山录节目，宋祖儿、邓超，这些超级流量明星在雪地里，穿着羽绒服奔跑、跳舞、撕名牌。节目播出后，很多网友在贴吧问：这衣服什么牌子的?

9月的纽约时装周上，波司登办了一场时装秀，古色古香的秀场，以江南窗格为背景，全部都是中国元素。而看秀的都有谁呢?好莱坞明星安妮·海瑟薇和她老公、传奇人物邓文迪、“鹰眼”杰瑞米·雷纳等，都是著名时尚界人士。

很多人惊呼：“妈耶!这还是“波司登”吗?”

同月，波司登重启了伦敦旗舰店，这个门店的位置在伦敦最最繁华的商业区：SOUTH MOLTON STREET28号，还打入了米兰的买手店。

10月，波司登又宣布与三个世界级设计师合作羽绒服联名系列。

前LV和巴黎世家的设计师Antonin Tron、Ralph Lauren前设计总监Tim Coppens、师从山本耀司的意大利鬼才设计师Ennio Capasa。

将顶级的时尚界人士收入囊中，打磨出挡风、御寒、超轻，极具未来主义的羽绒单品， 连网友都翻牌了，第43年，要感受到温暖啊。

顺手查看了近期围绕波司登展开的讨论，“时尚”出现频率极高，“意大利”、“好莱坞”、“米兰”等词也特别显眼。

今年的波司登营收大涨，畅销全球72国。高德康在阿里ONE大会现场，开心地说：“今年，买波司登都是年轻人了。”

跌宕起伏

两年前的波司登还不是这副面貌。

2017年2月，波司登在伦敦的唯一一家旗舰店关门，宣告了其国际化战略基本失败，股价降至冰点。

高德康说：“(业绩下滑)都是我的问题，不怪任何人。”

波司登2007年上市后，销量保持了很长时间的领先地位，并且在羽绒服上的战略布局上，旗下的四个品牌：波司登、雪中飞、康博、冰洁，布局了从高中低档到各个年龄层次，壁垒深厚。

后来波司登开始不断扩展非羽绒服业务，收购高端女装杰西。零售店开了13000多家，并以2000多万英镑买了伦敦繁华商区的一栋物业，改造成波司登的第一个海外旗舰店，由此开启了全球化布局。

心怀出海梦想，不惧强敌竞争，兜兜转转了很多年，土创品牌波司登在商海中起起伏伏，只是模样变得有些不清晰。

波司登成立的那一年中国还没有改革开放，江苏常熟县白茆公社山泾村二大队的小裁缝高德康，组了个裁缝小组，带着村民奔小康。

自行车骑坏了换成摩托车，摩托车坏了换小皮卡，再到集装箱，波司登也从11个人8台缝纫机，慢慢敲打成了年市值100多亿元的上市公司。

但43年来，环境也发生了翻天覆地的变化。高德康创立波司登的时代，人们买米买面需要粮票、面票，村子里吃大锅饭，那时市场上也没有来自世界各地的竞争对手。

而如今，消费者拿着手机都坐在马桶上都可以买东西，市场上生产羽绒服的厂家越来越多，各种B2C/C2C的平台出现，新渠道让大量小品牌分割了波司登的市场。

竞争越来越激烈，波司登开始出现巨大库存积压。高德康选择断臂求生，根据财报数据，他曾在5年内关了近9000家零售店，一度徘徊在生死边缘。

2009年3月，高德康下定决心转型，提出要多品牌化、四季化和国际化。

不知道是否还有人记得，曾请王力宏代言，还在男装线之外，开拓了时尚女装、童装等产品线，努力成为一家消费者四季都能光顾的能服装品牌运营商而努力。

只是，消费者似乎并不买账。

卷土再来

最近热播的电视剧《大江大河》，讲述了改革开放40年中国经济的发展。其中一个人物雷东宝，作为小雷村的大队书记，带领着小雷村民发家致富。

这是中国改革开放过程中，特有的乡镇企业模式。波司登就是典型的“苏南模式”的企业代表，抓住了乡镇企业的草根和瞬间释放的资源，迅速发展。

2017年高德康决心对波司登再次调整战略。

在做市场调研过程中，高德康发现中国消费者，绝大部分会把波司登和羽绒服联系起来。

随后，波司登整体战略方向改为：“聚焦主品牌，聚焦主航道，收缩多元化”，原来四季化男装、女装、童装产品逐渐削减，主要发展品牌羽绒服业务。

触角也从国外收了回来，聚焦国内。

从2018年年初到现在，波司登无论从产品建设、产品优化、品牌推还是在渠道建设层面方面，都做了一个铺天盖地的全方位的转型。

在一次媒体沟通会上，高德康说：“我承认，之前把波司登做成功了，但是中间可能没有管理好，里面出了一点问题。现在回过头来，我们要追求年轻潮流。”

波司登一下推出了几款高端系列：极寒系列、设计师系列和Gore-tex高端户外系列，对应通勤、城市、户外等不同的穿搭场景。定价最高的是高端户外系列，均价都在3598元。

这一时期，集团整体收入和毛利开始上升。

根据公布的财报数据，截止2018年9月30日，波司登总体营收34.44亿元，同比增长16.4%;归属于股东净利润2.51亿元，对去年同期增长43.9%。业绩高增长。

总结下，波司登的转型主要打法分大概有两类：

第一：大型秀场。波司登透过中国最具权威的央视平台，打响了品牌重塑的第一枪，之后举办三场大秀：北京水立方走秀、纽约时装周和三国联名设计师走秀。

第二：消费者日常生活点滴逐渐渗透。波司登和分众传媒合作楼宇广告、与中国一线城市的影院合作宣传大片，以及尝试小红书、明星带货、社交媒体传播等多渠道模式的开拓。

创业阶段，高德康对曾经对康博村的全体村民说过：“总有一天要让大家过上和城里人一样的生活。”

如今，波司登的智慧工厂，就在常熟的这个小乡村。曾经贫穷的小乡村，也早就成了“全国十佳小康村”“国家级生态村”“全国文明村”。

背后离不开波司登的经营策略。去年，波司登开始和阿里巴巴合作新零售，做从前端销售到后端制造的整个供应链改造。

“整个(新零售)系统动起来了以后，我要考虑传统企业怎么去转，特别是我们爆发力强的一个冬季的产品，完全和互联网相连速度才会更加快。”高德康说。

对传统零售保持足够的敬畏，同时保持对消费者的追逐，这两年波司登像个顶级猎手，瞄准时机在趋势的赶到时，稳稳上了车。

找到升级的秘钥

原先波司登对羽绒服的预测趋势都靠经验，但现在高德康会说：“未来更要紧的是数据分析，不要拍脑袋，一定要数据准确的分析。”

在江苏常熟的波司登集团总部，有一间特殊的屋子，门牌写着：商品管理大数据中心。在这里，全国3000多家波司登门店的信息，一览无余。

随便点开一家，页面展开，列出了这家门店的详细信息：当日销售已累积28670，货号XXX的黑色羽绒服7天卖了13件，库存还有11件，数据全部实时地跳动。

返回到主页面，在系统中输入这款黑色羽绒服款号和色号，能看到整个全国所有门店的库存情况，“这款卖的很好，你看，这个、这个门店都断货了。”波司登信息总监用手指点着这几个门店。

缺货怎么办?波司登有一套自动补货系统，在每天晚上系统会自动汇总波司登所有门店销售、库存数据，再结合区域的仓库数据，自动给各个门店补货。

这种坐在屋子里就能纵观全局的能力，背后依靠的是波司登和阿里云一起打造的零售云平台。

零售云平台把波司登原本分散，线上和线下、各地门店的数据全部融合在一套系统中，这里的数据包括了库存、用户、交易、订单等。等于把整个交易链上的人、货、场都汇聚成了一个即时动态变化的“水池”，随时可以被上层的业务模块和业务流程调取。

对于企业来说，库存就是成本。

有了基于库存中心的自动补货系统，波司登选取了几个区域试点「取消经销商仓库」。系统自动为经销商门店和直营门店补货，从周围的大仓中集中调配。

如果一家门店X款X色X码缺货，云平台会提交一张全渠道订单并付款，系统自动查找最合适的仓库，通知发货，扣减库存方可用库存计算并分配业绩。

这是一个极其大胆的决定。如果系统判断不准确的话，没有库存会直接影响到营业额。

但是波司登通过库存中心的智能补货系统，缺货损失减少了21%，售罄率同比增长了10%;500万会员的复购率也达到了20%以上。

Q&A

电商在线：和阿里进行新零售方面的合作，里面涉及到很多的成本的问题，怎么衡量自己在这方面的投入?

高德康：既然做这个，成本肯定是有的，没有成本的东西也不值钱的。

刚开始打基础不是为了今天，是为了未来，我有这样准备，有人才来对接，对接好了进行预算，然后纳入到我们今年的规划里面。

晚做还是早做这个问题，晚做跟不牢，早做价格还便宜，晚做价格更高。

大数据时代来了，这个里面更要紧的是数据分析，以后不能拍脑袋，一定要数据准确的分析年轻人现在怎么样，未来怎么样。

我们今年的成功就是因为一直在做数据和信息，通过这两个分析以后，款式就精准了。所以今年我们库存不多的，准确度越高，信息度越准，库存不会太多。

电商在线：你刚才说现在合作选天猫就好了，为什么?

高德康：天猫平台大。它往上走我就来了，如果是往下走我就不来了。今年我们2000多元一件的，在天猫全部抢光。关键你自己要做好自己的产品，产品做好了，在这个平台上(你)永远往上走。

电商在线：在波司登的品牌和新零售改造中，最看重什么?

高德康：我这两天深深感觉到，产品一定要创新，品牌一定要提升，价格也要提升，每一步都要提升。2018年，波司登的基础打得非常好，2019年我们老早在准备秋季和冬季的，夏季已经准备好了。

我们今年整合全球设计师，这非常重要的，羽绒服跟四季化的产品有所不同，专门的工艺，里面的版形，完全概念不一样的，所以很复杂。

我们首先要检查自己，要看明白自己，看清自己再看明白别人，这样把自己做得更好。

波司登联名款有多火?从好莱坞明星到ins潮人都在穿

似乎还没来得及享受秋天，冬天就已悄然来临了，“时髦精”们的衣橱里就像被施了魔法一般，总是处在感觉“没有衣服”的状态，今天嘉姐就为大家来强势种草一波冬季必备时尚单品来填充你的衣橱。

羽绒服作为冬季必备的御寒单品，早已吸引了大批忠实粉丝，这其中就包含了不少明星大咖。

猩红女巫伊丽莎白 奥尔森和精灵王子奥兰多布鲁姆都是羽绒服的忠实粉丝。

最近，伊丽莎白 奥尔森在家附近晨跑，身着蓝色短款羽绒服搭配黑色打底裤，干净利落。蓝色短款羽绒服，不仅很好的凸显奥妹的腿部线条，也打破了冬日的沉闷，为寒冬增添一丝色彩。

精灵王子奥兰多布鲁姆也换上了一身设计时尚、剪裁别致的短款羽绒服，在枯燥的寒冬亲自演绎穿搭闪耀宝典。

而眼尖的网友们发现，两位大咖今年冬季的羽绒服竟然都是来自同一品牌——波司登。深挖后发现，两位大咖穿的正式波司登最新推出的国际设计师联名系列，这个系列不仅成功赢得了好莱坞大咖们的喜爱，国内偶像爱豆们的衣橱里也早有了它的一席之地!

昨日，农农陈立农白色长款羽绒服内搭黑色卫衣出现在北京机场，说起来陈立农真的很让粉丝们安心的爱豆了，天气转凉，就乖乖的换上了羽绒服，而这款羽绒服正是波司登设计师联名系列。因羽绒服左侧手臂处的特别设计被粉丝们开玩笑说农农随身携带WiFi，get同款是不是就能接收农农爱的信号了?

刷爆时尚圈的最IN时尚单品

作为时尚御寒的单品波司登联名款不仅受到明星大咖们的喜爱，更是早已刷爆了ins，成为了国外时尚博主冬季穿搭的首选!

国外时尚博主身着波司登刷爆ins

蓬松舒适的时尚泡芙版型、线条柔美的O廓形、修身利落的H型，丰富的版型设计相信一定可以打消时髦精们对穿搭的“挑剔”了。

时尚达人韩火火选择了利落的中长款，廓形简约且百搭，简单搭配一件卫衣就能呈现一套非常摩登的look啦。

韩火火身着波司登联名款

就连supreme流汗女神Adrianne都对这件爱不释手，休闲搭配也美得冒泡。

作为时尚博主们热捧的暖冬神器，波司登联名款设计剪裁新潮，颜色款式多样，分分钟帮你演绎多变风格，低温天气也能玩转时尚，在这个冬天秒变时尚弄潮儿。

波司登联名系列为何如此“吸睛”?

能成为明星大咖、时尚博主们都抢着穿的波司登联名款究竟有什么“吸睛”之处呢?

嘉姐认为首先要提到波司登这次的强强联合之举，携手不同国家顶级设计师打造“一件难求”的联名款系列。LV前设计师AntoninTron、Ralph Lauren前设计总监Tim Coppens、山本耀司名徒Ennio Capasa三位国际知名设计师，将不同的时尚风格与精湛的专业工艺相融合，将高级与品质完美结合。

波司登联名系列的三位国际知名设计师

波司登一直是羽绒服界的品质之选，这次联名系列彰显着波司登一贯的先进工艺，采用具有防风功能性的GORE-TEX面料;注重每一个细节，每一道绗缝采用锁边工艺，确保最佳的防跑绒效果;奢侈品级别的大朵优质羽绒，90%含绒量，最高达800+蓬松度，蓬松舒适，无可挑剔的制作工艺与现代感的剪裁再度增添了它的高级感。不仅如此，每款羽绒服都设计别致、亮点十足，轮廓前卫而优雅，总有一款可以打动你!

波司登XATLEIN

来自世界时尚之都巴黎的设计师Antonin Tron，曾是LV、巴黎世家、Givenchy等奢侈品牌的主设计师。本次合作的联名系列共有15款，以#New Generation#为诉求，每一件作品都完美贴合身体，满足运动需求。

繁星蓝泡芙版型羽绒服， 灵感来源于2018年pantone潘通发布的纽约时装周流行色报告，是今年冬天国际最流行颜色，更显皮肤白皙，口袋与连帽设计全方位打造保暖感，茧廓形突出肩部曲线，可以很好的包容各种体型。泡芙版型由最早的面包服演变而来，是羽绒服款式中较为夸张的膨胀款式，可以很好的张显个性，是时下年轻人喜欢的流行版型趋势。

本系列A形廓形设计充满现代感, 颜色上AntoninTron运用了特殊的银色色调，让人联想到雪山在灿烂阳光下的光辉，流露出精致的法式浪漫。

波司登XEnnio Capasa

山本耀司门徒，Lady Gaga等明星青睐的意大利设计师Ennio Capasa在此次与波司登联名系列中呈现出#野性自然#的魅力，强烈流露出设计师前卫与自由不羁的个人风格，超长或超短的服饰长度彰显了穿着随性洒脱的时尚态度;通过富有摩登线条感的茧形轮廓设计，透露出女性化与健康化的运动魅力。设计师亦在印花与刺绣细节上带来更多冬日服饰亮点，通过缝制在羽绒服上的自然风景、动物图形等细节元素，让消费者仿佛置身北欧森林。

泡芙版型短款羽绒服，将精致裁剪与现代利落的运动装结合，黑白搭配，简单而不失时尚感。H型直筒廓形，凸显肩部线条及收腰设计更显身材修长;多重巧思设计不仅可以防止冷风倒灌，就连细雨滴到衣服上形成水珠瞬间滑落。防风防小雨，时刻保持美丽姿态。

当然，除了多款短款羽绒服，自然少不了长款来满足不同”时髦精“的需求。这款泡芙版型羽绒服创意来源国际时装趋势，将国际流行的款式和轻盈，保暧，舒适的特性融为一体，结合反光色面料， 9000 米长纱线仅20克重量，比普通羽绒服面料轻60%，极致轻盈，让冬季的户外更有活力。

波司登XTIM COPPENS

曾任拉夫 劳伦(Ralph Lauren)设计总监、卡尔 拉格斐(Karl Lagerfeld)创意总监的Tim Coppens此次通过使用精湛的拼接工艺，混搭皮草与各类高端面料，为本系列带来了建筑风格浓郁的解构气息，假两件式设计亦展现了设计师重叠手法的纯熟。结合波司登专业工艺，最高可达800+蓬松度羽绒，3厘米13针内外缝线，百分百环保染色面料，彰显设计师独特的奢华感。

在剪裁与设计上充满了未来主义和运动的元素，但又不夸张与哗众取宠。工艺上采用Gore-tex面料被美国《财富》周刊评为 100 个最好的美国产品之一，被誉为“人类的第二层皮肤”，保暖、舒适、时尚，钟爱长款的你可以get了!

制衣技术精湛专业，追求每个细节的完美，不仅会不断创新给你外在的惊喜，更不断加深内在的品质，给你内在的守护，你所穿的每一件波司登羽绒服至少要经过150道以上的工序，都能通过-30°极寒测试，这是专注羽绒服42年的波司登对羽绒服“较真”的一面，而正是因为这份“较真”让它走进了全球72个国家人们的心里!

大咖们都爱的联名款，你再不来就“没了”!

看了这么多相信大家早已深深陷入波司登联名款的魅力了，被众多爱豆、时尚达人喜爱的联名款，相信争做冬日“时髦精”的你一定想要get同款了对不对?可嘉姐必须很严肃认真的告诉大家，联名款一经上线就出现线下排队、一件难求的局面。但是，为了追求一整个冬季的时髦look，排排队又有什么不可以呢?