重庆：开县电商扶贫充实果农腰包 不赚钱的果园成了致富园

重庆开县电商扶贫充实果农腰包

“以前农村相比闭塞，贫困户很难通过自身努力获得更大的价值”。2月26日，记者从重庆市开州区商务委获悉，在开州区第二届“消费扶贫直通车·网上网下爱心购”全网营销活动中，农户、电商企业借助电商扶贫开拓着一条脱贫致富之路，将传统农业融入互联网，缩短流通环节，依托电子商务沟通供求双方，解决市场对接。在这条互联网+的路上，创造农产品最大附加值。

“授人以鱼不如授人以渔”，协助农民销售“鱼”不是最终目的，教会农民“渔”的思想，维持“渔场”平衡带来长久收益，这是此次开州区第二届“消费扶贫直通车·网上网下爱心购”全网营销活动的意图。

据重庆乾开电子商务有限公司总经理赵建利介绍，在销售“开州春橙”这条产业链上，该公司直接对接开州区所有果农，由开州区农业委把控果子质量，与淘宝、天猫、拼多多等众多平台进行合作，充分发挥本土电商品牌“开街网”的作用，自活动开始以来帮扶许多开州果农发家致富。

电商走进开州，更把电商时代线上销售的思想带进了农村。“两年前这种情况根本无法想象，开州的果农要想把春橙卖出去，只能等周边省市水果商进行统一收购，价格压得低，农民根本赚不了多少。自从电商平台出现，果农有了价格保障。各个电商给出的价格不仅比水果商的高，产品还能销往全国各地，打造开县春橙口碑。现在，线上平台每天至少可以售出4—5斤。最多的一天可以接到一万多3斤的订单。”赵建利自豪地向华龙网-新重庆客户端的记者说到。

开县春橙走出了山沟沟。只需1-3天，每个经过清洗、包装、带有网套的橙子发往全国各地。值得一提的是，发往北方较寒冷地区，每个春橙在外网套包装上都会加增防寒套，确保春橙到消费者手中的口感。

据介绍，下一步，拥有多个品种的开县春橙在销售过脐橙后，还会陆续上市晚熟品种W默科特等多种品系填补水果市场空缺。在这趟电商线上销售的列车上，让网络销售更普及，畅通农产品销售渠道真正做到物超所值。

重庆不赚钱的果园成了致富园

人勤春来早。正月初十,贺君丽一大早便带着工人上山给果树剪枝。

当日上午11点50分,她在果林里发了一条微信:今天最好的礼物不是送花、送红包,而是送快乐、送健康、送太阳橙,本农场太阳橙果树认领活动将从今日起正式开启,一棵520元,保底40斤。到下午3时,已有26人通过微信转账认领了45棵果树。

今年42岁的贺君丽,是江津区夏坝镇大坪村的返乡农民工。2014年,她接过堂哥贺宝伦手里一个10年都没盘活的果园,仅用了短短三四年时间,就将这个果园变成了“宝”,去年实现盈利近30万元。

柑橘个头匀称,3个刚好一斤

果园位于大坪村的一座小山上,原来面积只有150亩。早在2003年,贺宝伦就承包了这个果园,但之后10年不仅没有挣到钱,还亏了不少。

“我堂哥亏钱的主要原因是不停地换品种。”贺君丽说,贺宝伦接下这个果园时,地里种的是黄栀子,他接手后换成花椒,之后又换成柑橘,“投产没两年就换品种,不亏钱才怪。”

2009年,在外务工多年的贺君丽为照顾孩子回到江津,开过养生馆、美容院。2014年,贺宝伦年龄大干不动了,贺君丽便接过这个果园,将其高接换种成卡拉卡拉红肉橙。

2016年,这150亩果园开始挂果,2017年实现盈亏平衡,2018年盈利。

“我能盘活这个果园,主要靠‘三招’!”贺君丽说,一是科学种植,二是微信营销,三是品牌打造。

其中,科学种植尤为关键。从2014年到2016年,她连续3年对果园进行土壤改良:第一年在林下种植大豆、胡豆,待到开花时,便将大豆、胡豆连茎叶带花埋到土里;第二年种植油菜,待开花时又埋到土里;第三年种植三叶草,长茂盛后又埋到土里。

柑橘挂果后,她每年要施两次肥:每年2月,将胡豆打成面,和着油饼一起埋到土里;每年7至8月,再施一次油饼和钾肥,以及由蚕粪加工成的有机肥。

果园的杂草由人工割除,不施一滴农药,同时采取悬挂实蝇粘板的方式防虫。待六七月枝头挂满果实后,她还要对果树进行疏果,将每棵果树的挂果量由200个左右减少至120个左右,并套袋保护。

贺君丽表示,种植的全过程都是绿色生产,确保种出来的都是放心柑橘。而且,她种出的柑橘个头也非常匀称,很多时候3个刚好一斤,一棵树40斤。

去年九成以上柑橘通过微信销售出去

这样的精细化种植管理,成本高。贺君丽算了一笔账:她每年光人工费就要花8万元左右,加上肥料、套袋等费用,总共在20万元左右,平均一亩成本达1300多元。

这么高的成本,如何赚钱?

“我卖得贵!”贺君丽说,去年,她销售的卡拉卡拉红肉橙,全部是20元一斤,而市场上普通的卡拉卡拉红肉橙,一斤只能卖到5元左右。另外,去年还有人提前认领了100棵柑橘,按520元一棵算,也达到10多元一斤。

贺君丽对果品品控非常严格。她只将个头匀称、外观鲜亮的橙子对外销售,而个头较小、果皮有斑点的橙子,则免费赠送给客户品尝,这部分果实约占总量的三分之一。

她的柑橘之所以能高价销售,还与她采取微信营销有关。贺君丽的微信好友有1000多人,平日她会将种植管理柑橘的全过程发到微信里,大家自然会对这种纯绿色生产方式种出的柑橘感到放心,认为值这个价。去年,她的柑橘九成以上都是通过微信销售出去的。

今年将带动100农户种果树、养畜禽

不仅注重品质,贺君丽还非常注重品牌打造。

因卡拉卡拉红肉橙的果皮和果肉都是红色,她将其注册成商标“太阳橙卡拉卡拉”。2017年,她的柑橘成为重庆第一个获得富硒产品认证的水果产品,并被评选为“江津十大富硒农产品”。目前,“太阳橙卡拉卡拉”已获准使用我市“巴渝渝珍”和江津“一江津彩”两大区域公用品牌。

品牌做出了名气,贺君丽也越来越有底气。2018年,在夏坝镇党委、政府的大力支持下,她流转了170亩土地用于扩大果园规模。今年年初,贺君丽又采取“公司+农户”的方式,带动100户农户种植果树。

“我们新发展了很多品种!”贺君丽说,现在,他们不仅新种植了砂糖橙、杨梅等果树,还搞起肉牛、黑毛土猪、青蛙等特色养殖;接下来,他们还要改造民宿,使大坪村一年四季有花看有果采,吸引城里人来这里赏花、采果、吃饭、休闲。

“随着种植规模的扩大,光靠我一个人的微信朋友圈肯定不够!”贺君丽说,下一步,将依托市里和区里的农产品区域公用品牌资源和渠道,将农产品卖到更多地区,卖出更好价格。