唯品会：年营收600亿 拥有2.5亿女性用户

在中国的电子商务领域，马云作为电子商务最早的发动者，无论是资历还是收益，阿里巴巴都可以说是领先任何一家电商平台。但近年来，也出现了许多新兴的电子商务企业，他们有超越阿里巴巴的决心和势头。

在这些电子商务企业中，包含着很多是中国企业，比如京东，拼多多，唯品会等。其中，我们就拿唯品会来说，根据唯品会第四季度财报显示，第四季度总营收261亿元，与上年同期的人民币241亿元相比增长8.1%。

到今年第一季度，唯品会已经连续25个季度实现盈利，这也使得唯品会成为了电子商务企业的一个神话。作为电商企业的后来者，能在短短六年内创造出如此惊人的成绩，足以见得唯品会的强大。

唯品会

唯品会信息科技有限公司(VIPS)成立于2008年8月，总部设在广州，旗下网站于同年12月8日上线。唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所(NYSE)上市。目前唯品会已成为中国第三大电商。唯品会2018年总净营收为人民币845亿元，同比增长15.9%。

唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。这一模式被形象地誉为“线上奥特莱斯”。 唯品会每天早上10点和晚上8点准时上线500多个正品品牌特卖，以低至1折的折扣实行3天限时抢购，为消费者带来高性价比的“网上逛街”的购物体验。

在《财富》杂志发布的2018中国500强榜单中，唯品会位列第108名，较2017年上升了7位，并位列B2C电商第三。而在《财富》杂志 “2017年中国500强净资产收益率最高40家公司”榜单中，唯品会凭借35.53%的资产收益率位列第三名，稳居互联网行业第一。

2017年6月，唯品会宣布品牌定位升级，从“一家专门做特卖的网站”，升级为“全球精选，正品特卖”。

截至2018年第四季度，唯品会已连续25个季度保持盈利。

唯品会在美国零售行业杂志《Stores》联合德勤发布的《2017全球250强零售商排行榜》中，蝉联“全球增速最快的顶尖零售商”。在BrandZ™《2017年最具价值中国品牌100强》中，唯品会排名第40位，并获“最佳新晋中国品牌”称号。

唯品会创业故事

当然，唯品会能够达成今天的成绩，离不开其CEO沈亚的付出。沈亚毕业于上海铁路学院。毕业后，沈亚开始接手父亲的工厂。幸运的是，沈亚继承了父亲的商业头脑，很快就将工厂的生意从温州拓展到了整个浙江省的南部。1995年以后，沈亚建立了一家属于自己的电池厂，年收入也超过了千万。

在2005年的时候，沈亚认识了洪晓波，两人一拍即合，开始共同探索一个新的商业领域：电子商务。虽然当时沈亚已经在商业领域闯荡许久，但是这个看起来既熟悉又陌生的新兴行业对沈亚来说，完全是一片空白。

在决定进入电子商务领域后，沈亚的每一天都是抱着电脑度过的，他抓紧每一分钟时间学习电子商务方面的知识，以及阿里巴巴、亚马逊等较早发展起来的龙头企业的相关运营模式。在一次偶然的机会中，沈亚和洪晓波发现，在电子商务的案例中，法国的一个奢侈品牌正在进行限时抢购，而这种模式在国内电子商务领域完全是一片空白。

敏锐的嗅觉使他们抓住了这次商机。当时国内所有的电子商务企业都秉持着低价，方便，省钱的理念，所以几乎没有人将奢侈品带入电商平台。经过反复确认，沈亚和洪晓波拉来了几位同学，共同筹集了3000万创业资金，开始在电子商务领域创业。

2008年8月，一家集限时抢购、大牌奢侈品、以及正品保障的电商企业在广州正式成立了。在唯品会成立之初，沈亚、洪晓波被亲戚朋友称为“扫货二人组”。因为在当时条件有限，两人不得不直接前往巴黎抢购低价奢侈品。

很快，唯品会的仓库就包满了。本来以为作为无人涉及的奢侈品领域，应该能够在市场上销售火爆。但是两人都没想到，直到年底，唯品会只完成了可怜的18单。甚至其中的12单还是他们的同学购买的。两人只能开始自我安慰，没有生意只是暂时的，未来的情况会有所好转的。可惜事与愿违，三个月后，唯品会的销量依然冷淡，每天只能售出可怜的一单。

对于一个专做国际品牌和奢侈品的企业来说，这样的销售情况完全是在赔钱，经过三个月的企业模式调整和市场调查之后，他们终于明白了原因，原来因为奢侈品的定位从一开始，就会吓跑一些客户。因此，唯品会在重新开张之后，开始变为一家专注于做特卖的电商平台。

另一方面，除了一些主流的奢侈品，唯品会也开始搜罗一些国外的小众品牌，包括一些二线和三线时尚精品。不仅如此，为了迎合市场规律，唯品会也会与中国一些比较受欢迎的线下品牌店合作，以特卖的方式处理过季商品和尾货。

从那时起，唯品会就开始了飞速发展。截至2009年底，唯品会累计与超过300家品牌供应商达成合作。今年，唯品会实现净利润280万美元。据有效数据显示，截至2018年3月，唯品会在全球已拥有3亿用户，其中80%以上为女性用户。

唯品会自建物流

截至目前，唯品会拥有六大物流仓储中心，分布在广东、天津、四川、湖北、江苏以及辽宁，服务于华南、华北、西南、华中、华东、东北地区，仓储面积超过300万平米，覆盖290多条公路的干线运输，并与各大航空公司战略合作、拥有专属舱位的航空货运，已建立覆盖全国县、乡镇的3900多个自营配送点为一体的仓储、运输配送体系及仓库、运输团队 ，现有自有配送员近31000名。

拥有遍布国内外15个前置仓，9个自营海外仓及4个海外第三方代运营仓。至今，唯品会的蜂巢全自动集货缓存系统现有占地面积约30000平方米， 2018年11月，唯品会西南物流中心建成蜂巢全自动集货缓存系统并投入使用。

今天的唯品会不仅保持持续盈利，并且呈现出高速发展状态。2018年第一季度的订单总量为9,020万份，觉2017年同期的7,210万份增长25%。从此，它应该被视为国内仅次于阿里巴巴和京东的第三大电子商务巨头。

扩展阅读：

唯品会发展历程：

2008年

12月 唯品会名牌限时折扣网，正式运营。

唯品会与“中华保险”达成战略合作，为用户联合推出“正品保险”，是国内首创为商品购买保险的网购网站。

2009年

8月 唯品会会员突破20万，日均订单达500单。

10月 掌上唯品会上线(唯品会手机版)。

2010年

1月 仓库升级，搬迁至信义路，占地4000平方米。

10月 获得第一轮风险投资(美国DCM和红杉资本)2000万美元。

这是国内电子商务第一轮风投融资的最大金额。

仓库搬迁至佛山普洛斯物流园，仓库面积2万平方米，是华南区B2C最大的物流中心。

11月 新品上线增至每周四期(二、四、六、日)每周上线品牌数量40多个。

员工人数突破800人，公司搬迁至醉观公园，新办公室环境占地9000平方米。

唯品会会员数量达150万，开售日订单达10000单。

2011年

3月 新品上线增至每周七期，天天上新品。

5月 获美国顶级风险投资机构红杉资本和DCM二轮融资5000万美元。

6月 广东省唯品会慈善基金会成立。

8月 唯品会华东物流中心，江苏昆山淀山湖物流园正式运营，仓库面积24000平方米。

旅游频道正式上线，这是国内首家名牌折扣网推出旅游产品的限时抢购模式。

9月 时任中央政治局委员，国务院副总理张德江前来参观，对公司商业模式充分肯定，并赠送“奇、新、广、好”四字予以鼓励。

10月 员工人数达3000人。

11月 唯品会西南物流中心，成都宝弯物流园正式运营，仓库面积24000平方米。

12月 唯品会华北物流中心，北京首发物流园正式运营，仓库面积24000平方米。

2012年

2月17日 唯品会向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开募股)申请文件，拟筹集最多1.25亿美元资金。

3月23日 成功登陆美国纽约证券交易所(NYSE)上市(股票代码：VIPS)。

4月10日 唯品会独立唯品团频道上线，每天10点准时上新，更多热销单品，更多品类，更低折扣

7月3日 时任广东省委副书记、省长朱小丹，率省政府秘书长等省有关部门负责人来到唯品会进行调研。

8月时任中央政治局常委，国务院总理温家宝;时任中央政治局委员，广东省委书记汪洋参观唯品会，鼓励要将电子商务越搞越好，越搞越兴旺。

唯品会“面向个人的消费品电子商务服务试点“项目入选国家发改委”国家电子商务示范城市电子商务试点专项“。

12月 唯品会华南物流中心搬迁至佛山国通物流园，一期仓库面积70000平方米。

2013年

1月 唯品会主动访问用户比例升至31%，在各大B2C网站中排名第一。

唯品会正式定位为一家专门做特卖的网站，更明确诠释唯品会的经营模式和内容。

2月 唯品会发布2012第四季度财报，同比扭亏为盈。

3月 唯品会增发800万普通股(400万ADS)筹集资金约9140万美元。

4月 研究院正式成立，负责创新新课程研究、科研项目，引领公司技术发展方向。

4月19日 唯品会发起“一场史无前例的特卖会”回馈广大消费者，这是唯品会第一次发起全网大促。

7月19日 唯品会举办“超级特卖节”，订单达到百万级别，销售超过预期。

唯品会与当当尾品汇展开尾货特卖“双汇”大战，订单达到百万级别，销售超过预期。

8月 天津武清、四川简阳物流园将正式投入使用，全国仓储面积将达40万余平方米

9月 唯品会上线腾讯微信支付功能。

11月 唯品会新域名上线。

2014年

2月 唯品会投资1.125亿元美金，战略入股乐蜂网75%的股份;投资5580万美元，购入乐蜂网母公司东方风行集团23%股份。

开通港澳台跨境平台，发展跨境业务。

3月 首次推出汽车特卖专场，扩充产品品类。

唯品会发行5.5亿美元高级可转换票据及ADS。

4月 普洛斯-唯品会携手援建首所小学。

7月 《财富》发布中国500强排行榜，唯品会首次上榜，位居421名。

7月22日 唯品会最终以204.20美元收盘，股价首次升至200美元以上，公司市值已超过百亿美元。

唯品会首个海外研发中心在美国硅谷成立。

11月 唯品会调整每股存托股(ADS)和普通股的比率，将ADS拆股比率调整为1拆10，即每股ADS的价格变为原来的十分之一，正式拆股首日股价持续上涨。

唯品会鄂州华中物流中心一期建成，并正式投入使用。

12月 唯品会注册会员突破1个亿。

2015年

1月，中国移动互联网综合数据提供商Talking Data发表报告，唯品会有作为前5名中唯一的一家电商企业，APP覆盖量以接近15倍的增长成为中国电商移动覆盖量增长最快的企业。

2月韩国著名电商平台CAFE24社长李在硕秘密率高管团队亲自前往广州唯品会总部，与唯品会签订合作备忘录。该协议将使CAFE2424旗下的75万家韩国商家无缝纳入唯品会“全球特卖”海淘业务平台，直发中国。

3月 唯品会与韩国政府部门大韩贸易投资振兴公社(Korea Trade-Investment Promotion Agency，简称KOTRA)在韩国首尔最具代表性的国际会议会展中心COEX正式签署合作备忘录，350万韩国商家有望在唯品会“海外精选”开售。

唯品会在郑州正式开通专属的海淘跨境自建仓库，海淘配送提速近90%。

4月 乌鲁木齐经济技术开发区(头屯河区)与唯品会签订战略合作框架协议，唯品会将投资10亿元人民币，建新疆运营总部。

5月 艾瑞咨询统计数据显示《2015Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额》唯品会市场份额以3.8%位居第三。

7月 唯品会电子发票湖北上线 鄂州开出首张电子发票。

10月 广东电子商务协会政策法律委员会宣布在唯品会设立“电商法律研究中心”。

11月 广东省南沙出入境检验检疫局与唯品会共同签署了《跨境电商质量溯源合作备忘录》双方将建立全方位战略合作关系, 利用信息化技术和手段，构建跨境电子商务质量追溯体系。

Analysys易观智库发布的《中国网上零售B2C市场季度监测报告2015年第3季度》 ，市场份额方面，唯品会市场份额以3.3%居第三位。

12月 唯品会7周年庆典24小时总订单数突破500万单。

易观智库发布《特卖模式母婴电商研究分析报告》，唯品会依靠其中国第一特卖网站的品牌和用户优势抢占了24.9%的市场份额，占据该细分市场首位。

2016年

1月 唯品会跨境电商西南运营总部项目落户重庆 总投资2亿元人民币。

3月 唯品会独家打造的创新公益平台——“唯爱行”APP诞生，开启唯品会线上公益时代。

3月25日，唯品会聘周杰伦任首席惊喜官(CJO)，开创明星跨界电商新纪元。

德勤有限公司(德勤全球)发布《2016年全球零售力量：跨越数字化鸿沟》报告,唯品会以2009-2014零售额复合年增长率320.8%、2014年零售额增长率120.2%的速度跻身全球最顶尖的250家零售商名单。

4月19日 周杰伦任唯品会首席惊喜官后倾力打造的“419一场无与伦比特卖会”盛大开启。

5月 唯品会“唯品国际”频道全新升级，推出“五大信赖升级战略”，继续深化“正品、精选、价格、服务、规模”五大核心差异化竞争优势，将原有的“跨境商品特卖平台”升级为用户“遇见全球美好生活”的“生活方式平台”。

5月10日，唯品会在重庆以“全球好货放心购”为主题举行了唯品会旗下“唯品国际”跨境业务的全新升级发布会，宣布经过一年半创立期的发展，唯品国际通过“产地直采自营 正品免邮包税”的策略，透过在全球11个国家和地区设立买手团队建立的选品优势，规模采购建立的价格优势，全球12大海外仓和国内11大保税仓的快速配送优势，订单实现100倍以上的快速增长。

6月 唯品生活业务部正式上线

8月昆凌出任唯品会代言人，时尚跨界打造826秋上新大秀。

11月，唯品会公布了2016年第三季度未经审计的财务报告。财报显示，唯品会2016年第三季度业绩继续保持强势增长势头，公司各项关键运营指标稳健增长。

2017年

5月16日，唯品会发布2017年第一季度财报。同时宣布，唯品会正式宣布分拆互联网金融业务和重组物流业务。

6月 唯品会正式宣布将定位语从 “一家专门做特卖的网站”升级为“全球精选 正品特卖”。

12月18日，腾讯和京东向唯品会投资8.63亿美元

2018年

3月3日，唯品会京东旗舰店在京东平台正式上线。

3月14日在京东APP首页一级入口全量展示。

4月8日，唯品会微信钱包入口向所有微信用户全量开放。

5月11日，唯品会宣布唯品国际与京东全球购已在供应链和采买方面达成合作。

8月10日，唯品会推出“唯品仓”APP。