网红电商如涵上市 网红电商的发展现状

网红电商如涵上市

2016 年被公认是 " 网红电商 " 爆发元年，当网红经济红极一时，一批网红电商公司如雨后春笋般出现，但是现实摆在眼前，能创造较大收益的网红只是少数。

网红电商第一股如涵控股昨日正式在美国纳斯达克挂牌，IPO发行价为12.5美元，开盘价为11.5美元，发行1000万股美国存托股，募集1.25亿美元。花旗集团和瑞银集团为如联席主承销商，老虎证券(美股TIGR)担任副承销商。

2019年4月3日晚，网红电商如涵控股正式在美国纳斯达克上市，发行价为12.50美元，如涵控股每ADS等同于5股A类普通股，预计总发行规模约为1.25亿美元。如涵控股开盘价11.50美元，低于此前IPO发行价格12.50美元，较发行价下跌8%。随后如涵控股股价一路走低，收盘重挫37.20%报7.85美元，市值为6.49亿美元。

电商类网红的“买买买变现”:目前电商类的网红多以销售服装以及美妆为主营业务，雪梨、林珊珊、滕雨佳、大喜等是其中比较成功的网红，她们利用新浪微博作为流量入口吸引粉丝。

这类“网红经济”，粉丝基础好粘性大，自带流量。传统淘宝店铺推广有首页橱窗等，费用高而且效果也不好。而网红大多有良好的粉丝基础，这些粉丝不止带来大量流量降低了推广费用，而且忠诚度高。另外，她们的产品定位适宜，模式简单--网红拍照-粉丝反馈-打板生产-上架，大大缩短了传统服装制造的生产周期。与过去的明星艺人相比，网红相关联的商家售卖的产品也是针对大众市场，网红的推广价格低、效果良好，性价比更高。

网红电商的发展现状

网红经济前景如何?

抓住三大特点或就找到出路

网红与直播这两个风口产业交织，推动了网红直播打赏的爆发。加上资本不断涌入推波助澜，导致网红直播竞争加剧，各种问题不断显现，由此延伸出的网红电商陷入瓶颈。

电子商务中心主任曹磊认为，目前行业内比较突出的问题有三点：首先，行业比较混乱;其次，低俗内容增多;网红为吸引大众眼球开始打擦边球，出现不少低俗内容;最后是经济回报差。

“网红电商乃至网红经济所要解决的最为本质的问题是如何找到网红与消费的最佳对接点，最终解决变现的问题。”曹磊在接受采访时表示，能够沉淀粉丝、做大做持久的网红电商一般具有三个特点，换句话说如果做到这三点，网红电商或就找到出路。

他说，一是节目的频次一般不会太低，至少是一周，甚至是每天，最好是频次高一点，跟观众接触的概率要增加。其次，网红节目背后一定要有一个主线，或者说是有一个核心价值观，有一个灵魂，“你只有这个灵魂、价值观才会吸引到跟你一样价值观的粉丝跟你对话”。

再者，还要能够持续。曹磊强调，所谓的“持续”，不仅仅是网红本身节目的持续，更意味着其背后的商业性价值开发。

变现还需运营团队综合能力

针对最受关注的变现问题。曹磊指出，网红电商直播主要有三类盈利模式，第一是广告，第二是卖会员、VIP及粉丝打赏，第三是在电商或移动社交电商平台，向粉丝销售产品。

他称广告是网红变现的首选方式，因为网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣，并且由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度，使得粉丝对其内容中的广告接受度较高。“但这种方式太过于简单粗暴的方式，来钱快，变现十分容易，可太过于依赖粉丝红利。”

“目前来看，前三种变现方式门槛低，但太过依赖粉丝红利，不易长久。相对而言，做形象代言人、商业合作、品牌策划、话题炒作、出演网剧等变现不太容易被复制，这需要网红运营团队有较强的综合能力。”曹磊说道。

此外，曹磊认为，虽然网红电商融入一定社交属性，极大提升购物体验，引起消费者们对商品的购买兴趣。“可还要考虑的一点是网红带来的流量增量和订单量，到底能产生多少增量，还有待观察。毕竟很多用户追‘网红’，本身追的是娱乐性，要想真正转换到消费力，双方有待融合。”