如何根据税收来给商品定价呢?印尼跨境商品税收高达29%

印尼市场最近在跨境电商领域火热了起来，但是所有人都在谈论印尼市场的潜力，却很少有人探讨它的缺点和不足。这个市场其实有很多陷阱，一不小心就掉进坑里了。列举几点：

税收夸张

之前，印尼对进口产品的税收的规定非常宽松。但随着控制电子商务产品进口的新法规的出台，所有种类商品的进口关税都有了参照标准。这是件好事，因为新法规简化了进口流程，企业也能够在销售产品之前就估算好要交的税。那么，问题来了，如何根据税收来给商品定价呢?

打个比方，价格超过75美金的包裹要交的税为：

关税： 7.5%

增值税：10%

所得税：10%

增值税和所得税是按包裹的价值加上所产生的关税计算的。因此所有的税收加在一起，居然占包裹价值的29%!

而新加坡和澳大利亚，都是只交消费税，分别是7%和10%。相比之下，印尼收的税真是相当高了。

这说明印尼只打算进口低价商品。目前中国电商们输往新兴市场的，大部分价格都比较低。但是要想摊低运费成本，提高利润率，长远看还是要销售高货值的商品。

如果您的商品价格在75美金之上，那么就要做好准备了：等商品送到终端消费者手中时，价格已经高出了29%。假如价格上涨之后消费者的购买意愿降低，那么印尼就不是适合的目标市场了。

各种限制

很多卖家都遇到这样的困惑：自己的商品到底能不能运到印尼去销售?除了熟知的危险物品、常见的武器和毒品外，以下商品是被禁止的：

1、宣传材料

2、淫秽物品

3、两性玩具

4、宗教资料(书籍等，不论何种内容)

5、任何形式的原材料

此前，印尼曾严令禁止电商企业向印尼出口化妆品、保健品和药品，但最近几年，如果只是供个人使用，开始允许少量进口。

但是，进口这些产品也非常复杂。需要向海关检查人员证明这些商品确实是供个人使用，而不是再转手出售的(事实上，很多“消费者”购买的目的都是用来销售获利的)。现在，海关要求消费者签署声明，保证产品是供个人使用，并绑定个人身份信息。

操作很复杂，因为卖家得收集这些数据和消费者的签名。除此之外，政府对获取消费者声明的流程要求也很严格，不接受商品出关时在文件核对框点确认的声明，所以代理必须派人亲自收集消费者签名。

清关垄断

关于清关垄断，这背后涉及到政治和权力博弈，很多新玩家很难再打入占得一席之地。

清关垄断无疑是极具挑战性的阻碍。如何选择合适的清关代理/合作伙伴一起发展?如果选择错误，又如何来最大可能纠错?

许多公司都会基于价格和服务水平来尝试各种替代方案，最后要么与两家大型代理商合作，要么请大代理商夹缝中生存的小型代理商。

试想，如果一个大型电商一下子运了数百吨商品，而你的公司产品量只占10%，那么代理极有可能优先服务大客户，小客户可能被边缘化，导致清关速度变慢、服务态度敷衍用户体验不佳等问题。

机遇和风险是相随的。不要只看到好的一面而忽略背后的问题。