传统零售业该如何整合资源？如何构建新零售模式？

马云在2016年的云栖大会上首次提出了新零售个概念，没过多久，国务院出台了《关于推动实体零售创新转型的意见》，鼓励传统零售企业加快转型，促进线上线下深度融合，提高产品和服务效率。

新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

如今距离马云提出新零售概念已将近3年，在这三年的时间里新零售从概念逐渐发展成成熟的。

新模式是有目共睹的。从2016年的概念层次，到2017年的实践元年，2018年的快速扩张，再到今年的逐渐成熟理性的行业态势。这其中，阿里巴巴无疑使实践新零售的领跑者，由点再到面，对“人、货、场”的全新重构，引领新零售行业，遍布各个领域行业。

尽管新零售发展至今已将近三年，但对于部分传统商家或者一些厂家企业来说，受限于渠道资源一直沿用原先的渠道方式，甚至部分人认为新零售与他们所处的行业相关不大，从没往这方面考虑。其实新零售就是未来实体行业的大趋势，对现有资源的深度整合，适用于大部分行业领域。

那么传统商家该如何整合自己现有资源构建自己的新零售模式呢?

分销是传统厂家首选的销货渠道，但是不论是经销商还是代理商，其管理方式和管理成本对于厂家来说都是其必须面临的压力。特别是部分代理商本身面临的库存压力迫使他们不惜以乱价、串货等破坏市场的方式来销货，以上的等等原因造成的管理混乱，以及商家的线上和线下传统渠道的利益冲突等问题。

其实这一部分就是线下渠道的管理成本造成的压力，从这一点出发，可以借助互联网打造一套线上代理商管理系统，通过对各个层级的代理商经销商进行系统的管理，通过一物一码的模式管理每一件产品，有效地防止乱价、串货，同时能反馈给消费者提供真伪甄别。在这个过程中，厂家通过系统掌控所有代理商经销商的库存及销售数据，能为本身的生产及营销策略做生产指导。

另一方面，商家也需要打造一套全网的线上营销系统来开拓线上渠道，具体的实施落地可以是打造一个全网移动商城，通过借力社交及媒体工具进行全网推广，达到品牌的曝光率。同时，在这套系统嵌入分销模式，通过借力资源，合理地分配利润，让消费者成为消费商进而刺激粉丝分享商品。当然，也可以在系统的层面上营造自己的焦点，通过各类营销活动来提升粉丝的活跃性。

通过这两套系统分别布局线上商城及线下渠道，在这个层级上打通两套系统，通过线上自动分仓系统，解决代理商与线上全网零售的利益冲突。同时通过代理商参与线上的全网零售，通过导入资源消灭库存。另一方面可以通过线上下单线下到店体验进行引流。减轻厂家仓储及售后压力。

经过三年的发展，新零售这个概念越来越被市场接受，并且很多企业投入其中进行尝试。虽然在运营过程中遇到很多瓶颈，但越来越多的入局者开始关注新零售行业固有的逻辑、供应链、成本与与效率，注重精细化运营。

在这三年，互联网资本涌入实体零售推动行业变革，让最传统的业务开始进行数据化进程。层出不穷的新业务新业态，对零售业态的赋能改造有一定成效。数字化、标准化能力强的企业有望依托供应链等优势取得先机。